我都狂野了
“爸爸用平白的话给网上时尚服装店起名，我想开一家网上商店。”
年暑假，17岁的于志轩坐在父亲的车里。经过两个月的装修店面、制作样品、联系代工，余志轩终于鼓起勇气寻求帮助。父亲报告。她还剩下一点钱。
“您需要多少个纯文本时尚服装网店名称？”余父做生意十几年了，明白余志轩的意思。
“两千。”
“好的。”于父立即转了两千块钱给于志轩，这是她唯一的启动资金。
于志轩在杭州最早的仓库，搬仓库的第二天，他和朋友睡在地板上
创业对于于志轩来说只是一瞬间的灵感，但在接下来的故事中，她几乎踩遍了所有的陷阱。今年22岁的于志轩，年销售额400万，依然坚持做自己独特的设计，卖别人没有的东西，板着脸，“装作不好欺负的人””，并跟着一群人。与供应链资深人士打交道。
你所做的事太丑陋了
开网店的头两年，于志轩和同学卖的是环氧树脂手机壳。于志轩负责设计图案，但表现不佳。“手机壳款式太多，我们没有什么特色，价格也没有大厂家低。”“由于不懂运营，也没有解决办法，余志轩和一位同学的网店体验很快就失败了。
最早售出的手机壳
于志轩年出生于台州路桥，从小成绩就不好。她的父母希望她学习绘画，通过艺术天赋加分进入大学。不过，以她的文化成绩来看，“考本科还是很困难的”。于是于志轩选择了幼儿园教学专业，考上了“五年一贯制”的高职院校。
对于他的选择，于志轩的父母并没有反对。于父的一贯口头禅是“你自己想一想”。于志轩并不后悔，“为自己的选择负责”。
当她大二的时候，她突然想开一家网店。原因是她买了电脑，但她在网上查了很久。她找不到自己喜欢的电脑包，“都‘太丑’了。”于志轩所谓的“丑”就是缺乏个性，太主流。她想要的包是别人没有的，而且好看，有个性。
于志轩最早的设计稿
于是于志轩就自己动手，学缝纫、缝纫、缝边。没过多久，她就制作了一款自己的电脑包。她很满意，“市面上没有像我这样的包。”她觉得同龄的女孩子追求个性，喜欢潮流产品。他们认为“没人这样做，有市场，就能赚钱”。这是她唯一的一次市场调查。
江直树同学你好
剪裁和设计都是“叶路子自学成才”。于志轩毫不犹豫地决定开店。经商的基因几乎刻在了她的血液里。暑假开始前，她花了两个月的时间装修店面，自己寻找材料供应。我四处寻找原始设备制造商，最后选定了一个。“工厂老板人很好，即使我的起订量很低，他也愿意做。”
余志轩算了算，道：“还剩下两千块，我有点不好意思和爸爸说话。”他犹豫再三。最后，在父亲的车上，于志轩坦白了自己想要开店的事情，并明确说明了自己的准备工作。你想买什么，怎么卖，于父还是说“你自己想想吧”，立即转了元。
那年暑假，于志轩亲自与物流公司协商快递价格，只为减少了1元的快递费。她一边手工填写快递单，一边播放偶像剧《恶作剧之吻》作为背景音乐。因为喜欢这部剧，于智轩干脆将店名命名为“你好江直树”，以表达对江直树的喜爱。还有青春的自发性。
或许在任何人看来，元并不是一笔大投资。作为女儿店里唯一的“天使轮”投资人，余爸爸并没有教给女儿任何“商业技巧”。他很高兴他的女儿能够承担责任并做出自己的决定。
于的父亲已经从商十多年，从事空调管道安装工作。早年，他因为“诚实”，被供应商骗走了很多钱。于志轩从小就见过父亲的经历。当命运之轮转向她时，同样的剧情再次发生。老天连剧本都不想改，但这一次主角的名字却改成了于志轩。
你必须做一些别人无法模仿的事情。
看到于志轩的生意越来越好，甚至在暑假期间补货，供应商有些眼红，于是偷偷地为于志轩的设计申请了专利，并偷偷换上了**材料。当于志轩发现已经是三个月后，大量商品被退回，店铺积分被扣除，流量断崖式下跌。因为合同签订不规范，于志轩没有办法抱怨。
此后整整一年，于志轩都不敢看店铺数据，不敢看评论。“我知道现在店面不好，正在亏损，我不知道该怎么办。”年轻的于志轩不明白这个样本是她的。我是用缝纫机一步步做的。我每天都在工厂打样，我的设计图纸还躺在房间的桌子上。怎么转眼就成了别人的专利了？
“那段时间我有点沮丧。”于志轩第一次体会到什么叫“见钱眼红心暗”。她不知道自己要做什么，无法设计新产品，常常会开车到周围没人的地方，锁上车门，安静地呆一会儿。这一年，于志轩只有18岁。
于志轩和她的工作人员也是她以前的同学
“后来朋友提醒我，我想做一些别人无法模仿的事情。”一年后，于志轩再次振作起来，找到了新的代工厂，并拿出了新的供应链。
她认为自己之前的作品还是有版本、有套路的，很容易被别人抄袭。“然后我就会做出一些奇怪又奇怪的东西。”有时是手指，有时是高跟鞋，风格鲜明，个性独特。“电脑包可以天天用”是她的新创意，她还学会了记得申请外观设计专利。
于志轩的顾客都是与她年龄相仿的女孩，其中90%都是艺术生。和于志轩一样，他们“喜欢好看的东西”，并为自己的外表付出代价。她还改变了产品图片的风格，从原来的瓷砖变成了现在的模特图片，并添加了风格过滤器以使其与商店融为一体。乍一看，你会以为这家店是卖服装的，但“别人以为这是一家服装店”。你一看就知道它是我的。”
她又回到了那个每天去工厂的于志轩，为了几个物料问题拜访了无数的供应商，板着脸和供应商竞争。只是这一次，其他人无法复制。
没过多久，于志轩的店又火了。她之所以想涉足几年前失败的手机壳，是因为她想拓展全产品线，让大家的电子产品都可以使用成套设计，链接购物，提高流量效率。“这几年我一直不敢碰手机壳，心理有阴影，但现在我只做华为和苹果手机，因为他们的手机更贵。”这些消费者就是所谓的“高净值用户”。
经过几年的创业，这一次她信心十足。她一上手，就设计推出了一款背面带有旧键盘按键的手机壳，因为按键的高度影响手感。“为了选键盘，我跑了很多家工厂，买了几十个键盘，差点又被骗了。”该产品上架后售价不到40元，立刻就爆款，“买家也愿意等待，现在是店里最畅销的产品。”平台还给我颁发了设计奖。”，截至今年9月，于志轩的店铺利润已经超过200万。他是一个温和的老板，但于志轩笑起来仍然像个顽皮的小女孩。
“世界上90%的事情她做不到，我能做，但我做不到的那10%，她会做到无人能模仿的地步。”这是她最喜欢的江直树说的。印象最深刻的台词，或许是刻在她基因里的倔强，又或许是她终于长大了，仿佛可以站在江直树面前认真地说：“你好，江直树同学。”
于志轩
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