年初，疫情在全球蔓延。除口罩和双黄连外，全球口罩短缺量达1亿只。全球最大药品生产商Karex总裁吴明杰接受路透社采访时表示，该公司3家工厂停工10天，导致全球药品短缺1亿支。
内容：搜狐
疫情对成人用品市场的影响是正面还是负面？
京东大数据显示，年疫情期间情人节，居住在北京、上海、广东、福建的用户计划生育产品交易额在情人节快速增长，其中福建、广东增长231%、196分别。湖南省计划生育药品节前销量增长22倍。
天眼查专业版数据显示，截至年8月17日，中国成人用品相关企业超过7.8万家。
其中，90%以上集中在批发零售行业。值得一提的是，阿里健康和京东健康两家知名企业早已是成人用品行业的成员。而京东健康靠卖成人用品赚了很多钱。
截至年5月20日，京东健康市值已达.73亿港元。招股书数据显示，京东健康年总营收为108亿元，其中70%来自“非药品”。大多数所谓的“非毒品”都是成人用品。因此，很多人戏称京东健康千亿市值是靠“成人用品”支撑的。
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
根据第一财经数据《线上***消费报告》可以看出，中国成人用品市场交易规模正呈现快速增长格局。据国研普华《-年中国***行业全景调查及投资趋势预测报告》研究报告数据显示，年中国成人用品B2C企业市场规模已达532.4亿元***行业市场规模近三年呈现快速增长趋势，从68.年为.4亿元，年为.4亿元。
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
从数据可以看出，疫情期间，在线手机消费者数量增加的同时，人均消费也随之增加，创造了对手机的超前需求。
但根据疫情初期对厂家、品牌商、渠道商的采访，他们的一致反馈是“流量下降的影响是肯定的，但不会造成致命的问题”。“疫情可能会改变很多消费者的消费观念、生活观念，无论从理论推导还是实践实例来看，危机解决后很可能会出现‘补偿性消费’的现象。”虽然疫情对行业造成了影响，但未来充满希望。
以上涉及采访链接《行业困难时期：与全社会同步不能一时之乐》
推动
01
工业增长的数量是否创造了新的生态系统？
目前，中国手机市场风起云涌，年增长率达15%。中国的人均消费率与英美等发达国家几乎持平。
京东大数据研究院年8月发布的《年成人用品报告》显示，年中国***市场规模将突破亿元，互联网零售凭借其优势，市场规模将超过亿元。隐私和便利。十亿。年1月至6月，计划生育产品需求同比增长超过30%，***同比增长近50%。
***属于计划生育产品和快消品，不是***。电商销售还包括***。近年来，化妆品也衍生出了带有性感属性的产品，比如玻尿酸、延迟手术等，不仅仅是保护和安全；从消费者认知来看，无论是属性还是功能划分，***都是***的一种。
数据来源：京东大数据：成人用品报告。
知名好玩电商他趣发布的《双十一趣味消费报告》显示，年双十一期间他趣商城累计销售额达673万元，其中单笔最高交易金额13.42万元，已连续七年增长年。
内容《何好玩：双十一好玩消费报告》
目前***市场依然受到资本青睐。年3月，成人用品新零售品牌“爱行动”获得数千万元A+轮融资，估值3亿元；同年4月，趣味品牌“SauceDesignIrrational”完成数百万元种子轮融资。
据小编搜集的数据显示，成人用品行业整体呈上升趋势，且仍有相当大的增长空间。疫情给行业带来了较为积极的提振。当然，也有一些负面影响，但总体情况正在改善。
02
平台移动限制小企业
平台是否会进入思考升级期？
小编通过多渠道了解到，成人用品小品牌和小微企业入驻天猫的要求和标准非常严格。首先，天猫目前只接受具有企业资质的性感商家入驻，个体工商户无法入驻。同时，非中国大陆企业也无法直接入驻天猫。
具有企业资质的性感商户入驻时，需提供必要的营业执照、银行开户许可证、法定代表人身份证正反面、联系人身份证正反面、商户出具的授权书支付宝等公司资质证书扫描件。还需要注意的是，开店的公司注册资本不能低于100万元，并且必须具备一般纳税人资格。
除了资金限制，如果你想在天猫经营成人用品/***，还需要提交这些资质证明：
还必须提交这些资格证书。
1、提交至少一份800万元人民币的品牌产品质量责任保险；
2、需要检测报告或认证；
3、如果经营进口商品，除上述资质外，还需提交近一年的品牌扫描件《中华人民共和国进口商品报关单》份。
4、经营***者还须提交医疗器械经营许可证或医疗器械经营登记证，并保证其经营范围在其生产经营许可证或注册登记的范围内；另外，由于是在第三方电商平台上进行销售，商家还必须持有设备网上销售登记证。
你认为这就结束了吗？不
***想要入驻天猫的商家需要额外缴纳三项费用：店铺押金、软件年费、实时扣除的软件服务费。
TM旗舰店、专卖店押金为10万元，R旗舰店、专卖店押金为5万元；TM加盟店保证金为15万元，R加盟店保证金为10万元。
成人/情趣用品和计划生育产品的扣除额为3%，远低于京东的8%。
还没结束！即使入驻成功，对产品图片和文字描述也有很多要求和限制。小编就不一一赘述了，而是全部复制粘贴。
各大电商平台对小型成人用品品牌和小微企业的管理方式，似乎在筛选掉一些管理难度大、发展意识低的小店。事实上，可以肯定的是，平台针对商户的新举措，可以让更多有发展愿望的中型商户走得更远，避免形成品类垄断和“一家独大”；同时，也会给发行方和商业方带来问题。更多的机会也是平台对消费者的保护，更有利于行业的长期健康发展。
“让百花齐放”的商业生态环境是否能够反哺行业和平台更好的发展，或者是否会带动平台的升级，都是未知数。
03
消费者会认可吗
转换为复购率或升级保障消耗。
近年来，随着商家、名人、专家学者积极普及性教育，消费者的性意识大大提高，出现了一批“小怪物”等新型性行为。
如果不是，你能看出下图中的“小怪物”“洗澡”和“开车”是***吗？也许它们只是被误认为是女孩喜欢的卡通配饰。
简单的马卡龙色和可爱的造型，当“小怪物”以如此独特的造型出现时，引爆了一波眼球。它在功能和外观上做出了巨大的创新，在创意和产品设计上做到了极致。性教育的推广不仅表现在认知层面，还体现在受众对性的接受和购买上。《小怪兽》7个月销量超过15万台，上架一年就取得了30万台的好成绩。
小编还要推荐——leten雷雨，一个更注重大众性教育的良心品牌。暴风科技的官方微信账号很少带货。主要推广各种有关性教育的科普文章和漫画。通过幽默有趣的漫画和文字，积极向消费者普及和引导性方式、心理生理状态、健康生活方式、家庭等方面的知识。性教育。
如果你把这个官方微信当作你的贴心姐姐，它会解决你生活中80%的性别问题。如果你来这里纯粹是为了了解性别，你也会找到相应的答案。正如雷雨官方微信公众号声明所言，“性是人类最原始的自然需求，就像吃饭、睡觉一样简单而美好。”
一些医生和学者也在积极为性教育的普及建言献策，比如北京大学第三医院男科专家江辉教授，以及他与腾讯医学词典联合推出的国内首个视频直播节目——《江蕙谈两性》旨在普及性教育。年“世界避孕日”特别节目之一是直播——《科学避孕，别靠运气》，覆盖近500万观众，直播间参与人数总计100万。这场独一无二的直播。
在知乎上搜索关键词“性教育”，有16.8万条讨论，网友讨论的相关话题广泛而深入。随着商人和社会学家的主动教育和受众的被动教育，性意识的快速提升是否导致了消费者性玩具覆盖率的升级？
京东研究院发布的《年成人用品消费报告》显示，年至年，随着性教育的完善、消费者自我意识的觉醒、正确“性健康”观念的普及，***搜索“小众”品类关键词人气不断上升，女性性爱市场结构更加均衡，性爱选择更加多元化和升级。
数据来源：年成人用品消费报告
数据来源：年成人用品消费报告
80后、90后是性消费的主要群体。但90后的消费增速不断提升，未来增长空间巨大。“小司机”们开始开车，速度不慢。
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
年以后出生的年轻Z一代已经不再满足于性消费、性消费。实体娃娃、翘臀、性保健品也是他们的最爱，消费和搜索比例居高不下。
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
在男性消费中，他们不再“出类拔萃”，女性消费者的消费比例也在逐年增加。对性感的需求正在逐渐释放，他们愿意为自己和伴侣增添愉悦感。小编问男票：“你害怕吗？”
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
你能相信***、小怪兽、豆鸟等***已经成为情侣送礼的新选择吗？CBNData的《线上***消费报告》显示确实如此。消费者已经将***意识转化为复购率上的消费升级。谁说情侣一定要送花？如果你爱她/他，请发送***。
数据来源：CBN数据《线上***消费报告》
04
营销品牌的出现
一个好的产品不仅需要深入了解用户需求，还需要良好的营销。
随着性知识教育的普及和80后、90后审美情趣的提高，涌现出许多强调设计、产品功能和营销，同时也照顾女性感受的品牌。他们利用产品突破成人用品的社交圈壁垒，吸引大量年轻人的关注和展示，比如超级鸟、钥匙、成人糖果等。
超鸟THICKPRO是今年推出的新品牌，具有LeBeaure独家技术的全面加厚和物理概念功能***。当市场变得疯狂时，它会采取不同的方法，重点关注加厚和物理延迟。这是一种新的避孕疗法，也是一种新的延迟疗法。一经推出，就得到了消费者的认可和多次购买，并在各个社交平台上慷慨分享了他们的体验。
KEY是一个有趣的个人护理品牌，也是一个坚持倡导“长期”的品牌。它只是将个人护理发挥到极致。产品涵盖男女阴道护理、男性延时、女性敏感性增强、100%保健等多个方面。而且，产品设计对于小编这样的“颜值粉”来说太有吸引力了。有些人认为这些是护肤品。
我从KEY的双性私人保健产品转型后做了这些事情。第一，贴合场景，模拟消费者在使用产品时对产品的潜在需求，所以小支持就是这样的商业决策；第二，产品研发优化，产品本身一定要硬核，不能顾名思义，否则必然会失败；第三，注重渠道，各种新的营销方式层出不穷，但市场渠道是基础。KEY将持续赋能经销商，帮助经销商了解终端消费者的需求，服务好渠道，进而通过渠道服务好市场。这些都是我们应该坚持的“长期主义”。今后我们仍会以此为初心，坚持下去。'
年2月成立的成人糖果，在营销方面有着出色的“功夫”。微信公众号的阅读量基本保持在5万+，消息数量热烈。在心理营销方面，为同行业树立了榜样。
今年6月，成人糖官方宣布中国首位性感品牌代言人小S。
然而不到两个月后，由于小S“国民选手”言论引发争议，成人糖果一度终止与小S的合作，并登上微博热搜。成人糖果3万+账号上的一条微博获得近50万点赞，让不少网友认识了成人糖果。这场危机让公关变成了热点营销，小编忍不住双击了666。
和产品营销是相辅相成的。只有把好的产品与打动消费者的营销方式结合起来，才能真正走进消费者的内心，满足他们的需求，最终形成良性的营销闭环。这样的企业越来越多，整个行业就有未来。
不转变的表现
01
电子商务交易规模大于实体交易规模。
目前，成人用品的销售渠道仍然是电商+实体店。艾媒咨询调查数据显示，年中国电商市场规模近千亿元，其中电商市场规模将达到625亿元。销售的主导部分是电子商务，实体成人商店将继续运营。
近年来异军突起的大V、私企也在成人用品方面发力，积累了大量客流量。逐渐淡出人们视线的微商，也有了一些游客。
当成人用品无人售货机作为“新零售”概念出现时，不少业内人士都觉得性感实体生意即将复苏。然而，当热潮退去，自动售货机的虚假繁荣消退后，人们发现***的实体营销并没有起飞，也没有做大做强。市场仍以互联网为主。但实体福利销售并没有被互联网取代，仍然有自己的用户群体和刚需。
02
品尝各个类别的品牌
“江湖地位”的排名尚未形成，并不稳定。
有很多有趣的类别。除了***类以杜蕾斯、冈本、碧玉为主，“世界地位”稳固外，其他品牌均无公开排名。
但也存在明显的“头部效应”。没有“弯道超车”的“娴熟技巧”，小品牌很难突围。例如，成立于年的乐腾雷暴，年雷霆I智能四叶草系列募资超过万人，创下全球纪录，树立了全球众筹的标杆。这个纪录要到年才会被打破。
年销售额突破1.2亿，年逼近2亿，如风暴般达到行业顶峰。
年天猫双十一，雷暴销量将一如既往保持领先地位，飞机杯品类交易指数排名第一。
年，雷暴成立仅两年，但其品牌发展趋势令人振奋。不过，纵观整个手袋品类，似乎男士飞机杯品牌很难再出一个“雷暴”，女士杯子品牌也很难再出一个“LELO”。这就像一个正在逐渐被验证的品牌。诅咒。目前，市场上要么存在热销产品，要么存在渠道品牌运营项目中尚未系统量化的SKU品牌。同时，存在顶针图案。目前还没有品牌能够打破这个魔咒并逆袭。
除***外，各品类没有固定的前三名品牌，排名也没有发生明显变化，可见行业的更替和迭代频率并不高。或许，只有设计和创新才能打破这种静态局面，带动产业升级转型。
03
就好像技术已经到了天花板，内循环严重一样。
Womanizer是年创立的德国美容品牌，是美容行业吸吮产品的先驱。独创非接触吸吮技术“NoContact100%”和独家专利“PleasureAir”技术。
这些技术还有待破解。在它出现之前，这是振动玩具的世界。然后整个屏幕就充满了同样的功能吸盘。包括一些消费者熟悉的品牌，如AdultCandy的名作《逗豆鸟》，力挽狂澜的Svocong之作《逗鸟》。
玩具行业，尤其是女性品类，随着技术的更新似乎已经到了天花板，迫切需要技术的迭代创新。
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过去，我们期望性教育能够带动产业进步。今年开始，社会稳定带来稳定的营商环境，科技进步推动研发进步。这是突破各种天花板的优先事项之一。
内容参考来源：
何迅的消息：“疫情之下，性产业崛起。44亿***缺货，成人用品暴涨22倍。”
阅读《成人用品行业是“热点”吗？市场规模已达亿，女性消费者成主力军。》
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