很多创业者选择女装品牌折扣店，因为这种模式具有品牌服装的优势和价格优势。对于门店来说，店内服装的定价是吸引顾客进行交易的关键。价格敏感度高的顾客往往对女装品牌折扣店没有抵抗力。如何优化门店定价策略？
今天爱屋吉屋小编分享一个定价策略，从定价角度帮助大家开启店铺管理新思路。
女装品牌折扣店定价策略的平头低尾法
平头低尾意味着价格的“龙尾”小幅下降，给人感觉下降很多。这是一种价格游戏，也是各种业态中最常用的定价策略。
例如，一款产品售价198元，与200元相差较大。虽然实际金额只与2块钱有差别，但这两块钱充分创造了两种不同的价格体验，最终可以影响大多数顾客的决策，极大地提高商店的销售业绩。这种能量不可低估。
女装品牌折扣店定价策略的错觉定价法
与上面直观的平头低尾毛不同，这种虚假定价是利用一些组合或者促销来模糊顾客的价格概念。例如，一些女装品牌折扣店在活动期间推出了一些组合套餐。套餐价格为269元，单品价格为199元、79元。这样，顾客可能会发现购买两件商品比购买一件商品更划算。
但实际上，仔细算一算，你会发现两者的单价相差只有10元，而且后者略高。这也可以提高商店的客单价，同时将利润传递给顾客。
女装品牌心理定价策略折扣店定价策略
鉴于消费者的消费心理，很多服装店在定价时喜欢在价格上留一个小尾巴。他们销售的产品中，只有大约15%以整数结尾。大约85%的产品价格以非整数结尾，并且价格以奇数结尾。当一种产品定价为99元时，人们会认为它比100元便宜。当价格为101元时，人们会觉得太贵了。相比99元，价格似乎又上涨了一个档次。
利用心理定价策略，会给人商店整体价格很低的印象，从而达到吸引和留住顾客的目的。
女装折扣店定价策略差异化比较
女装品牌折扣店调整产品价格时，记得清晰标注原价和活动价，比如用红笔在原价牌上标注促销价。这种***虽然看似简单，却也是最常见的价格差异化策略。充分利用消费者心理，帮助促进交易。
秘密就是：首先，原价是印刷的数字，往往给人一种定价权威的感觉。而且新的手写价格会让顾客感觉更便宜。其次，红色很抢眼，而且按键提醒也给人一种廉价感。用红笔标记新价格，充分调动顾客对活动的参与意识。
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