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最火的品牌女装折扣店是哪家(最火的品牌女装折扣店名字)

辛选服装网 · 2024-06-12 22:23:37

很多创业者选择女装品牌折扣店,因为这种模式具有品牌服装的优势和价格优势。对于门店来说,店内服装的定价是吸引顾客进行交易的关键。价格敏感度高的顾客往往对女装品牌折扣店没有抵抗力。如何优化门店定价策略?

今天爱屋吉屋小编分享一个定价策略,从定价角度帮助大家开启店铺管理新思路。

最火的品牌女装折扣店是哪家(最火的品牌女装折扣店名字)

女装品牌折扣店定价策略的平头低尾法

平头低尾意味着价格的“龙尾”小幅下降,给人感觉下降很多。这是一种价格游戏,也是各种业态中最常用的定价策略。

例如,一款产品售价198元,与200元相差较大。虽然实际金额只与2块钱有差别,但这两块钱充分创造了两种不同的价格体验,最终可以影响大多数顾客的决策,极大地提高商店的销售业绩。这种能量不可低估。

女装品牌折扣店定价策略的错觉定价法

与上面直观的平头低尾毛不同,这种虚假定价是利用一些组合或者促销来模糊顾客的价格概念。例如,一些女装品牌折扣店在活动期间推出了一些组合套餐。套餐价格为269元,单品价格为199元、79元。这样,顾客可能会发现购买两件商品比购买一件商品更划算。

但实际上,仔细算一算,你会发现两者的单价相差只有10元,而且后者略高。这也可以提高商店的客单价,同时将利润传递给顾客。

女装品牌心理定价策略折扣店定价策略

鉴于消费者的消费心理,很多服装店在定价时喜欢在价格上留一个小尾巴。他们销售的产品中,只有大约15%以整数结尾。大约85%的产品价格以非整数结尾,并且价格以奇数结尾。当一种产品定价为99元时,人们会认为它比100元便宜。当价格为101元时,人们会觉得太贵了。相比99元,价格似乎又上涨了一个档次。

利用心理定价策略,会给人商店整体价格很低的印象,从而达到吸引和留住顾客的目的。

女装折扣店定价策略差异化比较

女装品牌折扣店调整产品价格时,记得清晰标注原价和活动价,比如用红笔在原价牌上标注促销价。这种***虽然看似简单,却也是最常见的价格差异化策略。充分利用消费者心理,帮助促进交易。

秘密就是:首先,原价是印刷的数字,往往给人一种定价权威的感觉。而且新的手写价格会让顾客感觉更便宜。其次,红色很抢眼,而且按键提醒也给人一种廉价感。用红笔标记新价格,充分调动顾客对活动的参与意识。

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