今年116期间，武汉C.M西米时尚女装在快手上平均每分钟接到+订单，官方为退伍军人补贴了超过12亿元的福利。
数据说明武汉C.M西米时尚女装：以下数据来自快手全场景数据分析平台【飞瓜数据快手版】客观监测。部分数据可能受到监测机制的限制，为估计数据。与官方口径不一致，结论仅供参考。数据采集时间。
1、品牌产品占据半壁江山，美妆护肤类目占据116。10月20日、10月31日、11月7日、11月11日是快手116期间的四个销售高峰，对应四个购物活动节点。双11快手116销量见顶。
飞瓜快书-快手116品牌产品销量走势图
随着快手电商的不断发展，消费者对产品品质的要求不断提高，品牌产品已成为快手电商的主流。
快手116期间，品牌产品销售额占整体销售额的一半。未来，快手电商将进一步聚焦品牌产品，大力发展品牌是每个快手商家必须提上日程的重要战略。
从快手116期间销量排名前十的品类来看，美妆护肤品类凭借出色的表现取代了长期占据榜首的服装鞋靴品类，成为快手116期间销量较高的品类。
飞瓜快书-快手116期间销量排名前十的品类
美妆护肤是快手本土品牌做得非常成功的一个品类。德莱西、梦泉、春呼等品牌通过树立品牌创始人脚踏实地的形象，不断拉近品牌与用户的距离，用主播的信任培养用户对品牌的信任。经过长期的品牌培育，美容护肤品类终于在年夺得了畅销品类冠军。
飞瓜快书-快手116期间十大产品分类数据
美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料仍是快手电商最成熟的品类。三个品类的直播销售数量和商品数量均大幅领先于其他品类。
由于供应链成熟、市场需求旺盛，家居品类经常出现在直播间中。但由于单价低、品牌化程度低等因素，整体销量难以与畅销前三品类相比。
2、丹丹夺得销量王，腰部主播势头强劲。随着直播越来越火爆，快手的电商生态不断更新迭代，越来越多的主播利用快手自身的电商优势迅速崛起。
今年的116依然由新轩队占据主导地位，他们包揽了输送专家榜单前五的位置。一向以快手卖家着称的辛巴，今年116期间显得格外低调。相反，凭借自己的努力和辛轩的加持，他的得意弟子丹丹最终成功夺得了新一届“卖家王”武汉C.M西米时尚女装的称号！
飞瓜快书——“石家庄锐捷”销售走势
垂直账号米姐、石家庄锐捷、徐小米等服装达人在116期间也表现非常出色。值得一提的是，石家庄锐捷从10月6日起连续举行了5场直播预热，并于7日开始了长达12小时的直播。最终，她以三倍于日常的交付成绩交出了完美的答卷。
与去年116相比，快手今年的“去中心化”效应明显，头部效应逐渐减弱，腰部主播开始乘胜追击。
靓女店冰冰仅有95万粉丝。凭借长期积累的信任，116期间平均交易额较日均增长近两倍，粉丝数量增长超过10万。同时，他也是116名前50名中唯一一位粉丝不足百万的主播。
飞瓜快书——《美女店冰冰》销售走势
116期间，靓女店冰冰共举办了26场直播带货。11月1日后，坚持每天播出。与之前每周三场的频率相比，花费的精力和时间增加了一倍。
飞瓜快书-《美少女店冰冰》直播预热视频
11月1日直播GMV环比增长240%，位列单日带货达人榜第6位。当天直播前，发布了20条直播预热内容，吸引流量。
从粉丝画像来看，她的粉丝主要是80、70年代的中年女性，这些群体的价格接受弹性较高。
飞瓜快书-《美少女店冰冰》粉丝写真
值得学习的是，虽然她的粉丝95%以上都是女性，但这些群体在为自己消费的同时，也为丈夫和家人消费。
冰冰看中了这一点。116期间，在销售女装的同时，还推出了多款男装。“口袋标羽绒服”、“袖标羽绒服”、“抓绒连帽卫衣+裤子套装”这三款男装单品累计销量超300万件，成功入围“年度畅销产品前5名”冰冰，美女名店”。
飞瓜快书——《美女店冰冰》携产品
在当今社交消费时代，高频互动是获得粉丝信任的步骤之一。稳定播出是维持粉丝粘性的关键，挖掘粉丝诉求是变现的金钥匙。这也是“冰冰美女名店”能够一次次刷新发货记录的重要原因。
3、黄金、手机是硬通货，健康消费成为新的流量密码。在快手116热销产品榜中，美妆护肤品类成为更大赢家。WHOO的天气药套装凭借主播成为快手116最畅销产品。
往届购物节的购物清单上一直都是黄金产品和手机，这次也不例外。最让我们惊喜的是，健康消费品凭借优异的销售业绩，进入了116款畅销产品榜单。
这是事实。11月2日，楚瑞雪生日直播期间，爱康国宾749元体检套餐售出13万份，创造过亿销售额。
飞瓜快书-《楚瑞雪》体检套餐销售数据
无独有偶，如果你搜索“体检套餐”这个产品，就会发现心选的主播最近都上架了爱康国宾的体检套餐产品，销售成绩非常好。实大美丽和蛋蛋的单游戏销量分别突破万和万。
飞瓜快数-体检套餐销售数据
价格不菲的体检套餐为何如此受快手青睐？
CBNData《新健康消费趋势报告》数据显示，中国人的生活水平正在逐步提高，人们对健康越来越重视，为健康投资付费已成为大家的共识。这一背景带动了健康产业的快速发展。
CBNData-新健康消费趋势报告
此外，当前疫情形势依然严峻，进一步加速了全社会健康理念升级，健康需求不断细化。
CBNData-新健康消费趋势报告
在健康消费需求不断增长的情况下，可灵活定制的体检套餐应运而生。再加上头部主播的影响力，差异化竞争的新赛道瞬间形成。健康消费成为直播电商的新看点。交通密码。
在健康消费新赛道上，除了受众广泛的体检套餐外，还有很多小众领域的产品。比如针对女性的九价HPV疫苗套餐。以元的高价，在蛋蛋直播间卖出了近2万件，销售额达到万元。
飞瓜快鼠-HPV九价疫苗销售数据
还有针对口腔护理的产品，比如铸瓷牙贴面套餐，在鲁直播间以元的价格单日销售额近千万元。
飞瓜快树铸瓷牙贴面套餐销售数据
目前，快手的健康消费品因单价较高，主要由头部主播销售。但随着消费者需求的进一步细分，相信未来将会推出更多满足多元化用户需求的各价位产品，这将进一步释放消费需求，引发行业新的增长。
4、品牌自播进入下半场，高端品牌接受度进一步提升。快手116畅销品牌榜上的竞争也非常激烈。中国金、紫金等珠宝品牌依托快手的官方支持、广泛的产品受众以及保值的投资属性。占据榜单第一和第三位。
高端护肤品牌WHOO获得第二名，再次证明了快手消费者强大的购买力。朵拉多商也凭借出色的表现进入前十，展现了快手本土品牌的实力。
今年是快手大力发展品牌的一年。当然，116不会没有快手品牌活动。今年快手超级品牌日正式统一了朵拉多商、小米、花西子、回丽等11个国内品牌的快手自播号。10月27日至11月6日，每天播出一个国产品牌。直播11场，24小时不间断带货。
27日，尚多拉多以超级产品日的直播开启了完美的开局。商品总销量突破60万件，销售额突破万。其中，产品销量冠军为朵拉朵尚主打的399系列嫩肤面膜，单品销量突破300万。
飞瓜快书-《朵拉朵尚》产品资料
朵拉朵尚的产品销售业绩分布非常均匀。销量前十名产品超过150万件。从侧面也可以看出朵拉多尚的选品能力是精准的。
除了热销产品，朵拉朵尚直播间自然也有福利产品。从数据来看，这些1毛钱福利品的销量已经突破万件，对于快手消费者来说是实实在在的福利。
飞瓜快书-《朵拉朵朵》福利产品资料
此外，直播吸引了近万观众，峰值人气达14万。
飞瓜快书-《朵拉朵尚》直播人气数据
飞瓜快书——“朵拉朵尚”品牌自播矩阵
品牌自播已进入下半场。像朵拉朵尚这样精细化运营的品牌，未来的想象力会非常丰富。
除了国内美容护肤品牌朵拉朵尚之外，国际美容护肤品牌WHOO也在快手走红。近一个月来，WOO在快手上已与187位卖品主播产生关联，出现在场卖品直播中。客单价高达830元，已售出50万件产品，创造了超过4亿的销售额。
飞瓜快树-WHOO品牌销售数据
与快手朵拉朵尚等本土品牌以自播为主不同，WHOO等国际品牌在快手的主要推广方式是依靠头部主播。
数据显示，近30天，WHOO出现在13位千万级主播的直播间，销售额近4亿，占品牌总销售额的93.34%。
飞瓜快书-WHOO品牌关联主播数据
WHOO相关带货主播排名前五的粉丝数量均超千万。最典型的就是辛巴，两次直播卖出了一款WHOO产品，销售额达到惊人的2.7亿元。
除了头部主播外，不少中小主播也在直播间宣传WOO品牌。近30天，WOO品牌出现在粉丝10万至50万的主播直播中77场，是所有粉丝级别中最多的，占比41.18%。
中小主播带来的产品总销售额也达到近千万。其中不乏像“爱护肤的Coco”这样拥有32万粉丝、一个月卖出170万件WHOO产品的小主播。
飞瓜快树——“爱护肤的可可”投放数据
过去，WOO主要出现在各大主播的直播间。现在，WOO也能出现在各大中小主播的直播间，销量也相当不错。
快手消费者对高端品牌的接受度正在逐渐提高。强烈的信任感可以突破粉丝的束缚，小播客也可以为高端品牌创造销售奇迹。这在快手平台上并不是什么新鲜事。
不久前，快手高级副总裁马红斌出席***会议，分享主题为《磁力引擎新市井商业》。
马洪斌在会上指出，“烟火气、人情味的市井，与快手的社区文化天然相似。通过大数据、技术和独特的单双栏产品，快手形成了一个更包容、更高效、更值得信赖的新市场。”商业生态。”
越来越多的品牌产品在快手的新市场商业生态中快速成长。其中，有原创美妆品牌的逆袭，也有健康消费品的新赛道。高端护肤品牌的热销也验证了快手用户的受欢迎程度。依靠信任产生的消费潜力。
从“信任电商”到“新市场商业”，快手将继续充当电商生态圈中商家、主播、产品、品牌之间的重要纽带，不断探索新的可能、新的价值消费领域新的增长点。飞瓜快书与您一起关注并期待快手电商未来的表现。
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