女裤一分钟卖出条，单场直播带货超100万元；广州时尚女装直播拥有超过7万活跃粉丝，老顾客每月复购超过40次……广州时尚女装直播开店不到一年。此前没有电商经验的冯何很快成为拼多多女装品类的领军人物。
逆向思维是这个90后女孩取得更大成功的秘诀。
从精英投行家到拼多多女装商家，“大表姐”冯赫用逆向思维开拓出“品质女装+高复购率”的新模式。李淼摄
从精英投行家到深耕直播带货的拼多多女装商家，何峰实现了自我职业转型。
何峰认为，消费升级是人类的本能，也是长期趋势。在拼多多，他生产高品质女装，在“回头客”中实现了很高的复购率。通过差异化的比赛路线，何峰用实践证明了自己的决心。
高品质带来强大的粉丝粘性，何峰的粉丝亲切地称她为“大表姐”。但由于团队人手不足，店里目前每天只播出3个小时，日销售额稳定在10万元。“其实，我们可以做得更好。”目前，她正在密切加强团队的人员配置，力争在这个秋冬旺季把店推向更高的水平。
精英创业，深耕直播
在广州读大学的时候，何峰就已经通过创业、做酒店装修、墙面粉刷赚了人生的第一桶金。毕业后，她成功进入一家知名外企负责消费市场研究，随后加入一家知名投资机构做投资咨询和投后项目管理。她是很多人眼中标准的精英。
对于冯赫来说，转行做拼多多女装商家，职业跨度巨大，但似乎也有一些联系和引导。在投资机构工作期间，何峰接触了很多初创公司，以及电商、直播和新零售业务领域。她看着薇娅从广州十三行的服装批发生意起家，迅速成为世界顶级主播。她还看到了新电商拼多多的迅速崛起。
他的父母一直在线下服装店工作，对广州大大小小的服装店主都很熟悉，所以冯和在稳定的货源和服装质量方面都有优势。凭借对电商、直播、短视频大趋势的判断，何峰决定辞职做电商女装，深耕直播。
“我选择拼多多，是因为拼多多没有大主播，更适合‘平民直播商家’的成长。”年底，没有电商经验的冯何刚跳入拼多多，尝试做起直播后，不到两个月的时间，冯何的店铺就在该平台女装直播排位赛中排名第一。
冯和的女装工作室。李淼摄
随后，疫情袭来。
疫情给消费市场带来了巨大的波动，在冯鹤眼里也是一个难得的机会，她必须抓住。因此，过年期间，冯赫加班加点，加大直播密度，开始每天直播。直播间不仅仅是带货，更是像带领家人的“大表哥”一样与粉丝聊天交友。
随后，越来越多的粉丝认出了“大表哥”，粉丝数量急剧增加，而且都是粘性很高的活跃粉丝。在那段时期，冯和几乎不花钱宣传，仅靠产品质量和粉丝口碑就积累了数万粉丝。
春节期间粉丝数量的这波增长让何峰认识到，在拼多多平台上，只要严格把控品质，将产品与粉丝进行匹配，销量就能提升。4月后，冯何开始发力，专心经营拼多多店铺，创下一分钟卖出条女裤的记录，单次618直播带货超百万元。
目前，何峰旗下拼多多女装店已积累7万多名高粘性粉丝。虽然每天只播出三个小时，但日销售额却一直稳定在10万元以上。
高品质女装，复购率高
粉丝管理是成功的一方面。冯鹤明白，最根本的是货品的质量。
丰禾的店铺直播间里，没有滞销的商品。单价200元的奥利维拉珍珠盒套装，链接一发出就卖出了上百套；原价多元的阿玛尼手表父亲节卖了100多元，全部是从广州南沙保税仓发货。这两款产品的测试结果证实了何峰的想法，“单价高的产品在拼多多也能卖得好。这是因为拼多多的用户群体看重的不是单价，而是性价比。”
与很多其他女装商家的快时尚模式不同，丰禾选择了差异化路线，让高品质女装极具性价比。她选择与广州更好的服装厂合作，得到质量更好、款式更经得起时间考验的衣服。虽然每件衣服的利润可能只有几块钱，但她的口碑却很好，已经形成了强大的粉丝基础。二次传播效应。
货品好的话，粉丝的复购率自然就高。冯鹤80%以上的粉丝都会回购。回购5次、10次是很常见的。一位复购比较频繁的粉丝，一个月就复购了40多次，基本把店铺给毁了。我在那里买了所有的衣服和裙子，并积极与我的亲戚和朋友分享。
冯和的合作工厂仓库。李淼摄
当大家都在做快时尚的时候，冯赫的“逆向思维”却开辟了一条新的成功之路。“没有人愿意消费升级，只有好的产品才能长久，才能做得越来越好。”
冯和一直是典型的“别人家的孩子”，似乎什么都能做好。但她知道自己必须足够努力才能显得毫不费力。由于没有电商运营经验，也不熟悉平台规则，冯禾的店铺一开始并不顺利。她要求团队尽快学习平台规则，适应平台节奏。同时，积极与服务员沟通，了解平台的现状和计划，选择适合自己的机会。“思维可以逆转，但一定要顺风而行，努力的效果才会事半功倍。”
自己创业，也曾在大公司和初创公司工作过，可以说何峰的起点非常高。她看到了更广阔的市场形势和自己的机会，但她想要实现的不仅仅是她的事业，还有她自己的感情。“每个人都有消费升级的需求，在拼多多，我可以让广州的优质女装性价比极高，而且通过直播，让全国的消费者能以更优惠的价格穿出好衣服。”
现在，何峰正在积极扩充自己的团队。他要在秋冬旺季之前将团队装备齐全，逐步延长直播时间，进一步拓展门店品类，以获得更高的性价比和更大的市场。
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