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汕头内衣批发厂家直销(汕头内衣批发市场)

辛选服装网 · 2024-07-08 03:03:31

“我们更大的胸罩可以容纳一个篮球。”张开手掌,小心地掀起一条内衣。“中国女性基本上不可能穿这么大的罩杯。”

张纯是广东汕头人。她有专门的内衣品类,专门为美国、英国、法国等国家的***女性生产大码内衣。

汕头内衣批发厂家直销(汕头内衣批发市场)

在汕头,数以万计的内衣制造商承包了全球70%女性的内衣需求。汕头已形成从加捻、针织、电脑绣花、印染、成品后加工的完整内衣产业链。

“用棉花,就可以在汕头赚大钱了。”

内衣的外观

40年前,汕头被列为经济特区时,龙湖地区的房地产面积只有1.6平方公里。唯一的住宅区是一个由棚屋建成的小渔村。张伟胜站在自家门前,望着长湖,一片被沙丘包围的荒地。

改革开放前,汕头没有工业。张伟胜读小学五年级时,家里交不起学费。他开始在街上卖鱼和水果,还经营一家毛衣厂。“凡是能赚钱的东西都可以卖。”

20世纪80年代,汕头谷饶镇的一位华侨投资了一家纺织公司,开始生产针织内衣。借助经济特区的便利,汕头人制作的内衣大部分销往国外。

跟随顾饶的脚步,汕头的陈店、司马浦等镇也纷纷开设内衣厂。

在那个中国人思想不开放的年代,汕头街头随处张贴着巨幅女性内衣广告。一位身材苗条的女模特穿着汕头人制作的棉质内衣,旁边贴着醒目的“XXX内衣加工”广告。

到了90年代末,汕头内衣工厂遍地开花。走在街上,从早到晚,机器的“咔哒”声从四面八方传来。

张伟胜此时也开始了内衣生意。他和从香港回来的亲戚搭建了几个棚子和机器,这就是原来的车间。机器不断轰鸣,来自香港的外贸订单纷至沓来。几年后,张伟胜自费建起了工厂。

张纯还记得,18岁那年,父亲带他去广交会和外国人谈生意。

“当时的小展览都是背着背包的外国人。”他们拿着包里的美元来到内衣摊,与中国人洽谈订单。

张纯和他的父亲忙得不可开交,以至于有很多外国人向他们要货。“为了早点拿到***,他们会当场给我们-美元作为押金。”

靠着为外地人加工内衣,几年之内,汕头几乎家家户户都是三五层以上的楼房,私家车穿行在大街小巷,犹如鲫鱼过河。汕头的小渔村已被改造成住宅、酒店、办公楼和数以万计的内衣工厂。

但看看每年生产数亿件内衣的汕头内衣厂,“但知名品牌却很少”。

"仅用于加工"

汕头的内衣行业也有流通渠道。陈氏内衣大部分销往国内,占国内内衣市场的60%。谷饶的内衣大部分卖给外国人。

汕头人率先实行内衣制作“三来一”:来料加工、来样加工、来件组装、补偿贸易。如前所述,一开始汕头人都是为别人加工。

沃尔玛、麦德龙等国际超市是汕头大部分内衣工厂的主要客户。他们想要的内衣款式、做工简单,订单量巨大。

沃尔玛的一件内衣出厂价超过1美元,漂洋过海至少要贵6倍。

工厂加工,几乎没得说。“旺季的时候,顾客会一直催你快点发货,行情不好的时候,有的顾客就会极力找茬、讨价还价,一元的价格就给你砍一半。最后,这不是外国人说的。”

那年亚洲金融危机,汕头的内衣厂倒闭了。有些工厂没有收取押金的习惯。外国人下订单但不付款。仓库里堆放着价值数百万美元的成品内衣。

张春甲的工厂由于常年坚持“有钱才开机器”,损失相对较小。但她也提高了目光。今年,她把自己的内衣放到网上。她开设了阿里巴巴国际店,开始接触新客户,并进行了有保障的交易。

"装一个篮球"

经过几十年的创业,张伟胜坚信一件事:“如果你想赚钱,就从有钱人那里赚钱”。

“习惯穿400元T恤的人一般不会讨价还价,但在路边摊买20元T恤的人会想尽办法把价格拉回15元。”张纯记住了父亲的话,所以他们的内衣一直走高端路线。

“欧美人比较富裕,所以从一开始我们就瞄准了欧美发达国家的市场。”年,张纯从加拿大留学回来时,他的哥哥已经在美国,并帮助家人创办了一家内衣公司。品牌。当时,在汕头内衣的国内市场,曼妮芬、秋露、美标等品牌已经在国内市场崭露头角。

但在外国人眼里,中国工厂永远是代工,无法成为自主品牌。

品牌成立几年后,很难挤入美国、法国、意大利等发达国家市场。“主要是品牌太新了,很多人都习惯穿老品牌的内衣了。”

何春哥发现大码内衣几乎没有市场了。“年,除了国外大品牌,生产大码内衣的品牌还很少。”

但大码内衣也有市场。穿大码内衣的女性有两种:一种是胖的,另一种是苗条但大的。“这两类人都很难找到合适的内衣。”

当时,一位英国客户问张春:“你们能做30多个尺码的内衣吗?”

兄妹二人在心里数着“ABCDE……”,这才意识到,市场真的很大。

大码内衣是什么概念?一般内衣有6-9个尺码,从“32A”到“38D”不等。至于张春嘉的内衣,最多有70多个尺码,罩杯较大的是“J”。

大一点的内衣做好后,就可以在旁边放一个篮球了。

大码内衣推出后,前来长春国际站下单的顾客络绎不绝。

国产品牌火国外

“法国女人喜欢蕾丝内衣,鲜艳的颜色比较受欢迎,款式越性感越好。”张春说,说到内衣穿搭,法国女性引领潮流。

看似思想开放的美国人更喜欢简单保守的内衣。张的顾客中美国人占大多数,他们对款式、图案没有太多要求。

近两年国内流行的“无框内衣”、“睡眠内衣”等单品在大码内衣领域并未受到热捧。“钢圈文胸相对坚固且坚硬,足以支撑***。”

这是对工人技能的极大考验。

最困难的一步是用缝纫机压住杯沿。“杯子太大了,我们工人的手太小,拿不住,但又弯不弯。”因此,每个车床工人上岗前,都需要不断练习如何拿杯子,哪种姿势不会把杯子压弯。

***制作精良的大码内衣也可能难以存放。“一盒普通内衣可以装20多件,大码内衣只能装10件。”最初几年,张纯的顾客有时会向她反映,送来的内衣被压坏了。

后来,张纯多次调整面料,采用弯曲、回弹的棉质材料,情况才有所好转。

几年前,一些澳大利亚顾客在国际站看到了张纯的自有品牌“芭菲”。他们没有问任何问题,只是下了订单。

张淳惊讶。通常,客户在交易前会提出很多问题并讨价还价。告诉他“冻糕”现在在澳大利亚很流行,澳大利亚女性很喜欢这个品牌。

张先生这才知道,他的品牌在国外很受欢迎。在澳大利亚的一家线下商店,一件芭菲内衣的售价至少为90美元。但因其款式时尚、品质优良,经常断货。“如今,冻糕在大码内衣设计师中有些出名。”

今年疫情过后,张纯的客户中,在线下销售的不到一半。但在国际网站上,电商客户的成交额比以前至少增加了100%。原本两个月下单100万的客户,现在可以下单450万。

“疫情期间大家都在家,但都开始收拾行李了。”不仅如此,一开始国际站店里来自印度的订单很少。今年,一位印度客户一次性订购了两柜大码内衣。张春看完新闻了解到,由于疫情严重,印度不少纺织企业已经倒闭。

从给外国人加工,到现在把自己的品牌出口到国外,张春终于可以说出汕头人:的名字“我们有品牌”。

注:张伟胜为化名。

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