“我们更大的胸罩可以容纳一个篮球。”张开手掌，小心地掀起一条内衣。“中国女性基本上不可能穿这么大的罩杯。”
张纯是广东汕头人。她有专门的内衣品类，专门为美国、英国、法国等国家的***女性生产大码内衣。
在汕头，数以万计的内衣制造商承包了全球70%女性的内衣需求。汕头已形成从加捻、针织、电脑绣花、印染、成品后加工的完整内衣产业链。
“用棉花，就可以在汕头赚大钱了。”
内衣的外观
40年前，汕头被列为经济特区时，龙湖地区的房地产面积只有1.6平方公里。唯一的住宅区是一个由棚屋建成的小渔村。张伟胜站在自家门前，望着长湖，一片被沙丘包围的荒地。
改革开放前，汕头没有工业。张伟胜读小学五年级时，家里交不起学费。他开始在街上卖鱼和水果，还经营一家毛衣厂。“凡是能赚钱的东西都可以卖。”
20世纪80年代，汕头谷饶镇的一位华侨投资了一家纺织公司，开始生产针织内衣。借助经济特区的便利，汕头人制作的内衣大部分销往国外。
跟随顾饶的脚步，汕头的陈店、司马浦等镇也纷纷开设内衣厂。
在那个中国人思想不开放的年代，汕头街头随处张贴着巨幅女性内衣广告。一位身材苗条的女模特穿着汕头人制作的棉质内衣，旁边贴着醒目的“XXX内衣加工”广告。
到了90年代末，汕头内衣工厂遍地开花。走在街上，从早到晚，机器的“咔哒”声从四面八方传来。
张伟胜此时也开始了内衣生意。他和从香港回来的亲戚搭建了几个棚子和机器，这就是原来的车间。机器不断轰鸣，来自香港的外贸订单纷至沓来。几年后，张伟胜自费建起了工厂。
张纯还记得，18岁那年，父亲带他去广交会和外国人谈生意。
“当时的小展览都是背着背包的外国人。”他们拿着包里的美元来到内衣摊，与中国人洽谈订单。
张纯和他的父亲忙得不可开交，以至于有很多外国人向他们要货。“为了早点拿到***，他们会当场给我们-美元作为押金。”
靠着为外地人加工内衣，几年之内，汕头几乎家家户户都是三五层以上的楼房，私家车穿行在大街小巷，犹如鲫鱼过河。汕头的小渔村已被改造成住宅、酒店、办公楼和数以万计的内衣工厂。
但看看每年生产数亿件内衣的汕头内衣厂，“但知名品牌却很少”。
"仅用于加工"
汕头的内衣行业也有流通渠道。陈氏内衣大部分销往国内，占国内内衣市场的60%。谷饶的内衣大部分卖给外国人。
汕头人率先实行内衣制作“三来一”：来料加工、来样加工、来件组装、补偿贸易。如前所述，一开始汕头人都是为别人加工。
沃尔玛、麦德龙等国际超市是汕头大部分内衣工厂的主要客户。他们想要的内衣款式、做工简单，订单量巨大。
沃尔玛的一件内衣出厂价超过1美元，漂洋过海至少要贵6倍。
工厂加工，几乎没得说。“旺季的时候，顾客会一直催你快点发货，行情不好的时候，有的顾客就会极力找茬、讨价还价，一元的价格就给你砍一半。最后，这不是外国人说的。”
那年亚洲金融危机，汕头的内衣厂倒闭了。有些工厂没有收取押金的习惯。外国人下订单但不付款。仓库里堆放着价值数百万美元的成品内衣。
张春甲的工厂由于常年坚持“有钱才开机器”，损失相对较小。但她也提高了目光。今年，她把自己的内衣放到网上。她开设了阿里巴巴国际店，开始接触新客户，并进行了有保障的交易。
"装一个篮球"
经过几十年的创业，张伟胜坚信一件事：“如果你想赚钱，就从有钱人那里赚钱”。
“习惯穿400元T恤的人一般不会讨价还价，但在路边摊买20元T恤的人会想尽办法把价格拉回15元。”张纯记住了父亲的话，所以他们的内衣一直走高端路线。
“欧美人比较富裕，所以从一开始我们就瞄准了欧美发达国家的市场。”年，张纯从加拿大留学回来时，他的哥哥已经在美国，并帮助家人创办了一家内衣公司。品牌。当时，在汕头内衣的国内市场，曼妮芬、秋露、美标等品牌已经在国内市场崭露头角。
但在外国人眼里，中国工厂永远是代工，无法成为自主品牌。
品牌成立几年后，很难挤入美国、法国、意大利等发达国家市场。“主要是品牌太新了，很多人都习惯穿老品牌的内衣了。”
何春哥发现大码内衣几乎没有市场了。“年，除了国外大品牌，生产大码内衣的品牌还很少。”
但大码内衣也有市场。穿大码内衣的女性有两种：一种是胖的，另一种是苗条但大的。“这两类人都很难找到合适的内衣。”
当时，一位英国客户问张春：“你们能做30多个尺码的内衣吗？”
兄妹二人在心里数着“ABCDE……”，这才意识到，市场真的很大。
大码内衣是什么概念？一般内衣有6-9个尺码，从“32A”到“38D”不等。至于张春嘉的内衣，最多有70多个尺码，罩杯较大的是“J”。
大一点的内衣做好后，就可以在旁边放一个篮球了。
大码内衣推出后，前来长春国际站下单的顾客络绎不绝。
“法国女人喜欢蕾丝内衣，鲜艳的颜色比较受欢迎，款式越性感越好。”张春说，说到内衣穿搭，法国女性引领潮流。
看似思想开放的美国人更喜欢简单保守的内衣。张的顾客中美国人占大多数，他们对款式、图案没有太多要求。
近两年国内流行的“无框内衣”、“睡眠内衣”等单品在大码内衣领域并未受到热捧。“钢圈文胸相对坚固且坚硬，足以支撑***。”
这是对工人技能的极大考验。
最困难的一步是用缝纫机压住杯沿。“杯子太大了，我们工人的手太小，拿不住，但又弯不弯。”因此，每个车床工人上岗前，都需要不断练习如何拿杯子，哪种姿势不会把杯子压弯。
***制作精良的大码内衣也可能难以存放。“一盒普通内衣可以装20多件，大码内衣只能装10件。”最初几年，张纯的顾客有时会向她反映，送来的内衣被压坏了。
后来，张纯多次调整面料，采用弯曲、回弹的棉质材料，情况才有所好转。
几年前，一些澳大利亚顾客在国际站看到了张纯的自有品牌“芭菲”。他们没有问任何问题，只是下了订单。
张淳惊讶。通常，客户在交易前会提出很多问题并讨价还价。告诉他“冻糕”现在在澳大利亚很流行，澳大利亚女性很喜欢这个品牌。
张先生这才知道，他的品牌在国外很受欢迎。在澳大利亚的一家线下商店，一件芭菲内衣的售价至少为90美元。但因其款式时尚、品质优良，经常断货。“如今，冻糕在大码内衣设计师中有些出名。”
今年疫情过后，张纯的客户中，在线下销售的不到一半。但在国际网站上，电商客户的成交额比以前至少增加了100%。原本两个月下单100万的客户，现在可以下单450万。
“疫情期间大家都在家，但都开始收拾行李了。”不仅如此，一开始国际站店里来自印度的订单很少。今年，一位印度客户一次性订购了两柜大码内衣。张春看完新闻了解到，由于疫情严重，印度不少纺织企业已经倒闭。
从给外国人加工，到现在把自己的品牌出口到国外，张春终于可以说出汕头人：的名字“我们有品牌”。
注：张伟胜为化名。
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