最近，一位上海朋友邀请我去虹口区时尚服装辅料面料参观。闲暇之余，我前往上海著名的七浦路参观虹口区时尚服装辅料面料。首先，我去看望老朋友。二是看看目前市场上运营商的经营状况。上海七浦路服装批发市场位于上海市中心城区，闸北区东南部，以河南北路为界，与虹口区毗邻。七浦路服装批发市场东起河南北路，西至浙江北路，南至山西北路。呈“T”字形分布，全长680米。早期，这条可怜的小路是一个农贸市场，后来逐渐演变成了一个小商品市场。从20世纪80年代开始，最终落入服装批发市场。这一次，它终于找到了更准确的一点，所以它再也没有改变过定位。七浦路服装批发市场火了，背也硬了，于是从原来的河南北路、山西北路进一步扩展到福建路、浙江路，终于形成了气候。进入21世纪，七浦路服装批发市场也开始快速发展，先后建成了白马大厦服装批发市场、朝飞街服装批发市场、天府童装批发市场、七浦路服装批发市场、豪浦服装批发市场、新津有永服装批发市场、凯旋城服装批发市场、新七浦服装批发市场、联福女装批发市场、兴旺服装批发市场等十多个大型服装批发市场。七浦路服装城以七浦路为主主干线向两侧扩展，形成包括山西路、七浦路、河南北路、天潼路、浙江路、福建路在内的“非”字形框架，穿过河南北路、南京路步行街连成一片，原本混乱的地摊市场全部搬入室内，购物环境提升了一个新档次，成为以外贸服装批发为主体、餐饮娱乐为一体的综合商业区。从七浦路的发展变化中，我们也可以看到整个服装市场批发零售的兴衰变迁。早期，上海的批发市场应该包括华亭路、柳林路，包括七浦路。而这条七浦路，又是最不起眼的一条。那时候，到处都是所谓的地摊。最有品味、最受欢迎的无疑是华亭路。20世纪90年代初，据说时装集散地北有“秀水街”，南有“华亭路”。当时的华亭路可以说代表了服装行业的潮流和风向标。华亭路上，各种潮流服饰、各种国际品牌云集。一切都可以在这里找到。它的由来我不想多说，一下子就说不清楚了。这也不是我要说的。那条狭窄的街道上经常有外国人、时尚界名人、文艺界人士。街道不长，人也很多。除了各种零售店外，还有很多跑单的商家。露天摊位有上百个，除了服装之外，还有各种时尚百货、手表、鞋帽等，而这些小玩意在外面的市场商店里是看不到的。它也以外贸商品而闻名。那个时代确实有很多外贸产品。有这么多。中国工人工资低，但中国工人能吃苦，技术好。动手能力很强。外贸服装的质量确实不错，但是外面流通的原始外贸订单就有点废话了。原来的外贸订单在哪里？如果出口转内销，原来的订单还能在你手里吗？为什么已经出口了还内销？那么这些外贸货物从哪里来呢？确实订单多，多余的合格品加工下脚料需要处理掉。有的已经过时，有的有洗缩、尺寸偏差控制不好。存在染色问题。有的经检查发现不合格。
反正原因是多方面的。的。当时我们确实可以看到很多外贸商品。另外，还有所谓的后续订单，就是工厂完成出口任务后留下的样品。然后去面料厂定制面料和辅料，自己加工。加工后，由批发商批发。也有批发商拿外贸样品来工厂加工。然后批发。工厂有工厂的工作方式，商人有自己的赚钱方式。这就是中国人特有的灵活性。说说华亭路吧。那个时代的服装生意人不知道华亭路和秀水街。那就不叫生意了。不过，这两个地方的货都不是批发货。大多数服装商人不会来这里进货。所谓曲高和寡。阳春白雪。人们还是不明白。当时有常熟的流行货，也有杭州的所谓时尚货。顺便说一句，华亭路在时尚界太有名了。这里强调的是一种品味、一种风格。虽然都是小商贩。那里的东西不仅仅涉及中国所谓的时尚产业。它还流向了五大洲、四大洋。因为它太有名了。因为这里有太多不知名的大品牌和外贸商品。当然还有其他原因。这个地方年就被拆了，去哪儿了？被拆迁至向阳路。我原本的想法是，如果不能把大牌留在别的地方，他们自然就会消失。谁能想到，向阳路很快就成为了大品牌的集散地。这些大牌的出处我就不多说了。这不是写这篇文章的目的。世界各地的外国人都来这里看看那些面料优良、做工精良的奢侈品牌。你无法辨别它们是真品还是假品。你可以用不到一半的价格购买大品牌。外国人不是道德榜样。便宜才是硬道理。这些外国人满足于以更便宜的价格购买最令人兴奋的奢侈品牌。回去传十，传数百。现已成为国际大品牌的集散地。现在各国奢侈品大牌都纷纷退出。虽然国家也多次打击过。如果你经不起诱惑，你就会被别人愚弄。越来越多的外国人来这里淘金，越来越多的所谓时尚名人来这里捡便宜。寻找便宜货不仅仅是穷人的标签。没办法，我最终下定决心将其关闭。这涉及到国家形象问题。关于上海的服装市场和所谓的外贸货，我讲了这么多。这些不是一下子就能说清楚的，也不是三言两语就能说清楚的。这只是为后面的话题做一个铺垫和介绍。从华亭到襄阳的路已经没有了。没有提到的柳林路已经没有了。他们都去哪儿了？我们已经到达七浦路了。七浦路已成为上海综合性最全、规模最大的综合市场。不应该叫大市场，而应该叫大商业区。这里有很多大市场。
好吧，我们去七浦路吧。这是疫情期间的七浦路。从那里的人流量来看，是奇普拉路最繁华时期无法比拟的。
另一个方向就是七浦路
这是唯一一个看过三部预告片的女孩。原来，他们是一群拖车。
开实体店的小女孩依然顽强地生活着。
七浦路看到拖车的大多是年轻女孩。中国的后浪，中国女性非常能吃苦。
我在七浦路上找到了三个我以前认识的老板。聊了一下情况。我们先来说说20世纪80年代末90年代初华亭路老板们的情况。华亭路上的第一批老板，有几种情况。首先，有的老板发了财，有的是移民，有的积累了很多商铺和房产，靠出租为生，周游列国、出国。不多。二是一些赚了钱的人到各地赌博，输光了财产。现在，依靠兼职工作谋生的人并不多。也有一些人，赚了钱，疯狂投资，却失败了，破产了。还有一些人赚了钱，退休了，到了晚年才知足地生活和工作。也有因为生意确实不好而逐渐退出的，还有仍在商界打拼的。这些继续坚持下去的人，大多已经不再年轻了。这些人有的摊位太大而无法倒闭，有的则有其他事情要做，不以赚钱为目的。那个时代的人确实不多了。然而，这些人仍然有能力继续留在市场上。还有不少商人陆续进进出出。潇洒地走开。整个实体经济已经在衰退。为什么我稍后再讲呢？我用我遇到的三个公司的情况来说明一下。在XX一家公司，很少见到老板。大管家和妹妹都叫小梅，虽然她已经40多岁了。因为我从她16.7岁就认识她了。这个小女孩大概没有受过很系统的教育，但是她却很聪明。她的性格和行为也随着年龄的增长而成熟和改变。当她16-7岁的时候，她性格冷酷，面容冷酷，眼神令人厌恶。他的骨子里有一种高贵而独特的气质。后来我跟她很熟了，我就问她为什么会这样？她说她的师父确实是个商人，有做大生意的经验。也许有一些遗传因素。为什么说她聪明呢？我对她的感觉和经历是，她可能没有接受过任何系统的正规教育。但她在某些方面知识渊博，比如文学和语言。她能用流利的英语与外国人交流。她在一些文学网站上写过小说。但她似乎并没有认真对待这件事。她似乎喜欢很多东西，包括珠宝、花草、小狗和小猫，还有美味的食物。但她更擅长抓住人们的心理，用一些巧妙的语言来推销东西。商品。商人做生意是为了赚钱。我认为这并不矛盾。这个家里还有一个阿姨，是会计兼出纳。他们把公司管理得井井有条，连公司老板都几乎看不到。这个少女，她的姑妈，还有她的老板，似乎有着说不清道不明的关系。忠诚并为公司做出贡献。别想太多。老板也是个女的。询问目前经营情况。答案是不。阿姨的收成因干旱和洪水而受到影响。是一名退休人员。这里只是浪费能量。女孩说她无法自拔。我想可能是因为和老板有说不清的关系吧。妹妹说生意不好，但也没有办法。我不认为她在这里的收入太低。但以她目前的经验、精力和头脑，她还有其他事情要做。生活应该无忧无虑。这家公司原本是做一些外贸业务的。具体内容我之前已经说过了，不再赘述。但目前市场上所谓的外贸服装或者其他品类的外贸确实不多。原因是劳动力成本和原材料成本。为了生存，这个家庭现在不仅仅局限于服装。也不限于外贸。我跟他们开玩笑说，你们现在是百货公司，但生活也不错。所以这并不重要。因为你必须生活，因为你必须生存。
我在一个市场看到的一幕。第二个是关于老王的。我从20世纪90年代就认识老王了。这个老王是一所正经大学纺织专业的毕业生。我学的是纺织专业。那些年，老王因为工作单位的原因，去上班了。说实话，当年个体户的也不全是没文化的。我认出了一个在那华亭路上做生意的人，是一个受过正规教育的优等生。摊位有一位老板可以用流利的英语与路过的外国人交流。老王出海后，先开了一家服装厂。我们还生产一些外贸出口服装。后来我觉得很难过，因为太难了。不管发生什么，我们都要维持一批工人。真是太累了。干脆就传给别人了。然后安安就安心的开始了批发生意。因为工厂。老王还带了一些工厂的同事来和他一起工作。当老板很有趣。相当漂亮。我想起一件事。几年前我好像写过一篇关于老王的短篇小说。我翻译并摘录在这里。老王，是正经大专毕业，头脑清醒，思维敏锐。原来是一家专门生产羽绒服的工厂。国内外大品牌都做到了。后来我觉得压力太大了。当没有工作可做时，有很多人需要支持。我咬牙把工厂卖了。专门从事下订单。成为您自己的批发商。为了降低成本，保持竞争力，我们绞尽脑汁。您可以自己寻找库存材料，自己购买白色面料，自己接触染色，自己洗涤，去工厂比价加工。一分耕耘一分收获。一阵骚动。古语云：福在祸中，祸在福中。谁知一不小心就掉进了陷阱。老王的朋友帮他介绍了一个服装加工地，一个监狱工厂。北部省份小县的一座监狱工厂，不产蛋。加工费便宜。老王算了一下，发现，嗯，可以减少很多成本。邀请几个相关的人一起，通过换杯换杯的方式互相愚弄。讨论了处理问题。将布料拉过。缴纳了定金XX万元。双方同意在一个月内发货。然后支付全价提货。一个月的时间一眨眼就过去了。酒杯里还残留着余香。那边工厂已经不再提这个了。***催促了好几次。环顾四周，嗯了一声，哈哈。不赞成。最后还有一句话。你的介绍人欠我厂XX万元货款，至今未付款。如果你想要货，就让他先结清货款。老王联系了他的朋友。他的朋友看上去很困惑。什么付款？我怎么欠他货款？到最后，当我问起这件事的时候，我什至都不知道是谁在演戏。人们说你去那里问问你自己。没有诉讼。别人欠你的钱跟你有什么关系？老王想了想，忘记了？诉讼很难打赢，精力也是有限的。不要去旅行。我什至不知道我在哪里失去了生命。我遇见了老王。你在说什么？为什么！忘了它。我不想浪费这个时间。我不要XX万了。我不需要更多的布料了。趁着这段时间，我不妨做点别的事。那就是那个朋友的结局。我说：万一被冤枉了怎么办？老王说：错的是认识人不对，不了解人。不冤啊！好吧，我们言归正传吧。老王这十几年外贸货确实不少。这个外贸产品的来历我不想多问，也不想多说。个人有自己的能力。后来我专门下了订单做羽绒服，并带着它去做一些其他的货。羽绒服是他的强项。并且还拥有自己的品牌。应该说生意还不错。但近几年基本没有外贸货了。那么羽绒服就不再是强项了。现在我什么都做。
而且批发店也很少。其中大部分是从网上商店购买的。我问老王，现在生意怎么样？不行，绝对不行。实体基本没生意了，这个生意很难做。老王的心思真是清楚。给侯浪一些机会。虚拟和在线是未来的机会。而我们的思维绝对不是后浪能比的。我问老王什么时候做？老王说，我不管了，就是为了好玩。可以通过。我说你水平已经很高了。而老王如果真的想停下来，那就很难了。老王的仓库堆满了货物。只要拿出一些来卖个大钱。老王目前有两个批发摊位。一是少量实物提货，然后是网店提货。然后带来零售。另一个批发摊位基本是针对网上商家的，也有自己的网上商店。据说销量还不错。我今年基本上没什么可卖的，所以我就卖掉夏天的衣服和一些库存。今年夏天的衣服就这样了。现在是几月？夏天的衣服已经穿完了。
这就是市场上发生的情况。
最后，我们来说说另一家公司。这家公司的老板是一位来自浙江宁波的女房东。房东太太基本缺席，由他父亲负责。老人已经七十多岁了。早年就有大量的外贸服装和固定合作厂家。后来我自己下了外贸订单。为很多品牌做外贸。那些年，老板娘还是自己做生意。后来我还在国外注册了自己的品牌，用于出口业务。总之，当年也很流行。这些年我都是自己下单、自己做生意。我们仍将其称为外贸业务。至于是否是真正的外贸订单，还很难说。我以前说过这个。这只能理解而不能用言语表达。但有一点可以证明他的产品确实不错。因为它有外贸基础、有外贸品牌风格、有外贸加工工厂。可以说和外贸基本没有什么区别。这就是所谓的市场上外贸货很多的情况。不再解释。近年来，来同一家实体店提货的人越来越少。如今，大多数虚拟商店都保持着销量。老人见到我很高兴，大家互相寒暄。我问他生意怎么样？老者摇头，不，不。老人问我，以前开店的人都去哪里进货？他们不可能拿不到货吧？我说你看，这么多网站，不管是什么内容，甚至是跟商业一点关系的网站，都在跑微商、跑直播。县长带头直播带货，工厂通过直播带货。专门从事商业的网站除了零售之外还从事批发。开店的人无论在哪里都可以得到***。为什么我一定要来找你拿货？那些顾客到处都可以买到***，为什么一定要来找你买呢？现在你还开着，你的店还活着，就说明你有这个能力。老板娘怎么现在还不来？并不是她放手了。应该说，浙江人很聪明，也很能吃苦。你看这个七十多岁的老人还在这里干活。另外，几年前听老板娘说，他们也在浙江沿海的岛屿上开民宿或者休闲设施。现在这个服装生意可能不是他们的主要项目。一切都必须与时俱进吗？今年我们基本上都是在做少量的上新货和去库存。
做生意确实还是要靠诚信，但要想做好，还是要与时俱进。对于目前的情况，我和老王，还有另外两家公司的老板，得出的结论是，总体来说，实体已经走下坡路了。现在能做得比较好的，基本都是一些已经存在了几十年、有一定成功的企业。经验、一定的经济实力、一定的合作厂家、一定的客户群。虚拟经济或许是大势所趋。虚拟经济相关主体一定要做好心理准备。对于鼓励自主创业的人来说，想进入某个行业就必须做好充分的思想准备和研究。不要轻易介入，三思而后行。一般来说，要想成为某个领域的实体，除了看清形势外，还必须有足够的实力和经验。实力和经验很重要。所谓做大做强。这很容易说。但做得好还是要看情况和机会的。事实上，个体经营实体店的经营状况本来就在下滑，但这次疫情的出现，让这一现象更加严重。但我相信实体永远存在。有时候有些事情是难以预料的，河东三十年，河西三十年。
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