这篇文章价值100万。如果你是服装创业者，千万不要错过。
这个月，陈轩带领团队密集拜访了多位服装行业专家、市场渠道高管和消费者。
服装行业，国潮回归。
风险与机遇并存，陈轩十分乐观。
投资了一家很有潜力的服装公司，
我希望能够帮助这位极其认真、专注和有成就的创始人。
让我们共同努力，打造真正的民族品牌。
当前，国内服装行业形势十分严峻。一方面国际贸易保护主义横行，另一方面市场需求放缓。
年，全国服装零售总额同比下降5%，首次出现负增长；
年，规模以上企业利润总额同比下降10%；
年以来，不少服装品牌都涉及关店。
七匹狼已经关闭了多家商店。
贵人鸟负债累累，破产重组。
Benny关闭3,000家商店
LaBelle已关闭近10,000家商店，其中只有几百家关闭。
潮流鼻祖BOYLONDON关店清仓；
达芙妮遭受巨大损失，百丽退出市场。
美特斯邦威邦威已关闭数千家门店，陷入退市困境。
维斯和佐丹奴被迫退到五环外。
问题是什么？
陈轩从一线实践角度助你洞察本质，获得创业者。
服装行业不好做，更大的问题是传统营销模式无法战胜社交电商模式。
首先，成本结构不平等。从工厂到消费者的电子商务D2C模式不仅利润丰厚，而且价格实惠。除了给平台佣金，你自己吃就好了。传统服装企业以渠道裂变为增长四轴：批发、加盟、加盟、托管、
二是零售店、省市、加盟店、管理店投诉较多，利润被不同程度瓜分。公司本身就不能承受三瓜两枣以上的损失，利润就全部化为乌有。
其次，目标客户范围不均等。传统服装企业竞相占领地盘、攻克城市。成本高、时间长、辐射范围极其有限。
电商立体拓展，推出爆品，一举瞄准全国市场。
借助成熟的物流配送体系，电子商务已占领全国乃至全球市场，呈指数级增长。
最后，转化率并不相等。传统服装行业是一种古老的营销方式。产品在先，消费者在后，或利用品牌形象，或低价促销，或水军横行，强行种草，导致客户忠诚度低，漏斗模式，层层推进。删减，转化率低，库存大，浪费大量资金和精力。
如今，先进的社交电商玩法不再只是拉动和推送，而是围绕精准圈子培养粉丝、定制产品，通过客户参与、品牌共建、众筹、直播等方式来实现。最终的结果是高转化率、良好的声誉和低库存。
典型案例是南京跨境B2C快时尚品牌SHEIN，成立于年，通过自建网站、独立APP和亚马逊销售服装、鞋帽、美妆、家居等品类，活跃人数达到万。世界各地的用户。年营收100亿美元，同比增长250%；年收入将达到160亿美元。
让陈轩的服装创业者了解SHEIN成功的三大关键。
路由错误是致命错误，示例在这里。这取决于你的选择。
SHEIN成功的关键是：供应链的一体化管理。
SHEIN拥有300多家服装供应商，培训了100多家面料辅料供应商。通过与中小供应商合作共建高科技人才，SHEIN建立了完整的柔性供应链生态系统。保证SHEIN的365天更新率，每天-个SKU，三到七天成品交付。热门商品可能会有三到五天的涨价。所有售出的商品均通过空运运送至消费者手中，确保6至11天内可送达全球220个国家和地区。
Hein2:数字营销运营成功的关键。
SHEIN创始人徐先生拥有SEM搜索引擎营销背景，是一位营销大师。
Facebook和Instagram拥有超过万粉丝；移动端流量占比72%；
页面跳出率为39%，点击率为50%，滞销率为10%。
SHEIN成功的第三个关键是：社交平台的品牌塑造。
在陈轩看来，SHEIN已经彻底踩上了***名人经济的牌子，也是移动互联网浪潮的真正受益者。
年SHEIN出现时，她想展示自己的品牌形象，直接建立一个独立网站。由于流量太少，我不得不使用亚马逊平台来销售。年，SHEIN投入巨资升级独立站，直至年，这是SHEIN最关键的一年。采用联盟营销，用10~20%的佣金激活KOC、KOL，获得大量的推荐流量和人气，一炮而红。为了吸纳社交平台流量、提高转化，SHEIN于年将APP分为时尚商场和品牌店，并对产品设计、视觉美观、购物体验进行整体把控，不断提高转化和粘性。
社交平台带来的不仅仅是流量。在设计方面，SHEIN从Facebook、Google、Facebook和Instagram获取时尚元素来指导设计和选型。SHEIN充分利用时尚元素支持各地区本地化运营；品类上，以裙子为突破口，在同一个版型上进行不同的印花，增加款式数量。
洞察本质，才能创业，才能关注陈选。让我们共同支持中国品牌！
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