在不良媒体、业绩下滑、质量黑名单的阴影下，很多人认为快时尚服装行业的发展已接近天花板。
不过，年，11大快时尚服饰品牌在中国大陆共开设门店547家，较年增长15%。而且，本土快时尚的扩张速度已经赶上了国际快时尚。其中MJstyle、AlexanderKarl、西语近两年均已扩张至50余家公司。
近年来，本土快时尚服饰品牌大力投入升级品牌形象和门店体验，其产品设计、价格定位、营销策略都更加“懂”国人需求，极大扭转了“颓势”。”快时尚服装行业。
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快时尚服装品牌扩张的“主战场”发生了哪些变化？
从城市分布来看，上海、深圳、北京的“时尚消费”理念相对先进，商业“规模效应”明显。它们依然是年快时尚品牌扩张的重要赛道；与北京、上海、深圳相比，广州的新增供应人群较少，消费也相对“小众”，这对于大众快时尚品牌来说吸引力不大。
天津、西安、苏州、武汉、杭州等新一线城市近年来消费持续强劲，业务增速超过全国平均水平，成为快时尚品牌在一线城市之外的更好选择。三线城市。
从城市层面分布来看，得益于新增供给的持续增加，新一二线城市比一线城市对快时尚品牌更具吸引力；三四线城市“人口红利”显着，商业地产有较大回旋空间，对快时尚的吸引力逐渐增强。
其中，“新一线城市”包含快时尚服装品牌销售数据表：成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沉阳、青岛、郑州、大连、东莞、宁波
据赢商大数据中心监测，年快时尚品牌新开门店60%位于新开业的商场。从招商角度看，快时尚服装品牌具有吸引力强、租赁量大等优势。面积，有利于商场快速净化，提高开业率，从而吸引更多优质商户入驻，缩短项目的市场培育周期。
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国际快时尚的“光环”正在逐渐褪去
国际快时尚门店扩张速度放缓，“光环”逐渐褪去；本土快时尚不断扩张，进一步“吃”市场份额，发展潜力强劲。
为了走出困境、实现突破，年快时尚服饰品牌做出了哪些努力？谁将成为年购物中心投资的“主角”？谁有可能被淘汰？
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这些品牌哪里有信心大举扩张？
优衣库
探索个性化和新零售，年数量将增至家
品牌特色快时尚服装品牌销售数据表：基于高科技面料技术，实用功能性基础产品，兼容多种场景需求。
发展成果：中国大陆门店645家。连续三年位居天猫双11女装榜第一。财年，母公司迅销集团业绩大幅增长，净利润同比飙升148.2%至69.85亿元，创历史新高；其中，优衣库海外业务部门年销售额同比增长8.1%至414.9亿元人民币，营业利润飙升95.4%至42.8亿元人民币。
-年发展战略-
深耕科技、新零售创新，全国新开100家门店
打造“数字消费零售公司”新商业模式。深耕科技，提供优化人类生活方式的穿着解决方案。推动新零售创新，1-2年内将“智慧买手”推广至全国所有门店。建立了新的生产体系。改革后，从生产到送货到店仅需10天。
扩张方面，优衣库将在中国大陆密集开店，计划每年新增100家门店。年中国门店数量将增至家。
A|K
升级为“生活方式体验场”
布局一二三线城市
品牌特点：国际奢华品质，实惠价格；设计中心总部位于米兰，每年推出近种国际最新流行款式。
发展成就：母公司正狮服饰连续6年保持30%以上的销售额增长。已与永旺、银泰、龙湖、宝龙、汇聚、新城五岳等开发商合作。自年成立以来，已开设门店120余家。遍布全国多个省市，年门店扩张至50家，增加实用面积近平方米。
-年发展战略-
加大新零售投入，拓展一二三线城市
在新零售概念频频被提及之际，A|K除了重点发展线下门店外，还上线了线上天猫店，力求为消费者打造线上线下全渠道购物体验。
比如，打造一个自带互联网基因、各种主题的试衣间，采用“线下试衣、线上销售”的形式，让消费者在店内购物、走秀、看展，同时获得一对一的专业服务。图片导读：店内所有商品均可通过扫描二维码下单直接购买，消费者可以选择直接自提或送货上门。
西遭遇
三大类型门店并行，打造年轻人喜爱的品牌
品牌特色：关注年轻一代的生活理念和时尚态度，定位“轻潮流”，倡导无拘无束的时尚、适度舒适的潮流；专注于简单但不便宜、优秀但不昂贵的产品。
发展成果：达到300家直营店规模，从年平均店面面积240到现在平均店面面积600。
-年发展战略-
三大类型门店并行发展，深耕一二线市场
重点打造三类店：专营店，发展主力品类；200-500综合店，以鞋服为主；800-集创意美妆、家居于一体的一流卖场。
同时，我们将继续调整渠道布局，重点发展一二线城市，逐步向新中心城市拓展，快速发展三四线城市。推动线上线下同品同价共同发展，让消费者享受更便捷的购物。经验。
MJ风格
拓宽业务类别，拓展全球
品牌特色：定位大众可轻松拥有的快时尚生活方式品牌；打造门店面积平米以上的一流生活方式店。产品涵盖服装、家居、配饰等各个方面，设计独特、做工精湛、品质优良。以最新面料为基础，每周新品推出不少于两次，每季都有数万种款式可供选择。
发展成就：年至年扩张速度位居快时尚服装品牌前列，屡次“霸屏”；每年面积增长率超过20%；近五年的发展，年复合增长率约为100%，年净利润增长率高于规模增长。
-年发展战略-
向世界开放、拓展疆域
除了进一步提升品牌精致度、升级品牌体验之外，MJstyle也希望将自己的产品带到更多的城市。年计划新开门店不少于150家；它计划在未来八年内开设超过家门店，并将业务扩展至中国澳门。日本、马来西亚、新加坡等地，向全球化方向发展。
尿道
新增两个子品牌加速海外扩张
品牌特色：定位“轻奢快时尚”，风格鲜明，每年开发个新款，店面面积在-平方米之间。
发展成果：年营收约20亿元；年，海澜之家以1亿元认购其股权；毛利率达到60%，单店税前利润约35万元/月。
-年发展战略-
加快海外拓展，强化国际形象；打造智能服装供应链
以新加坡为基地，先后进军英国、美国、法国、日本等海外市场，所有门店均采用自营模式。年3月，首家全球旗舰店将在英国伦敦开业，门店面积达平方米。
与京东物流共同签署战略合作协议，打造快速响应的柔性供应链。双方还将在大数据应用、高端定制服务、跨界合作、整合营销等方面开展深入合作。
以每年60-100家门店的速度扩张，预计年国内外门店数量将超过400家，年销售额突破100亿元。
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深陷困境的他们如何“自救”？
HM
面临困难：业绩下滑；商店撤货风暴；扩张放缓；经常被列入质量黑名单；联名系列一直受冷。
-应对措施-
拓展销售渠道，进驻天猫
丰富品牌组合，向中高端优质产品发展
在中国正式推出积分会员制度
与时尚界备受好评的名人合作
扎拉
面临困境：盈利能力下降，毛利率下降至57.4%；线下零售增速放缓，增速为6%-8%，低于预期的8%-10%。
-应对措施-
放缓门店扩张，加大线上渠道投入
线下扩张转向重点城市、大型区域、黄金地段的旗舰店
降低线下运营成本
差距
面临困境：业绩长期下滑，全球范围内关店，在消费者心目中的形象大打折扣；产品创新能力薄弱。
-应对措施-
做强童装业务，提升门店亲子体验
打造新零售体验，树立年轻形象
缩短供应链周期，加快趋势
CA
面临困难：市场地位减弱；老店亏损拖累业绩。
-应对措施-
将产品构建为调整后的“金字塔”模型
关闭老的亏损门店并更新门店形象
加快扩张步伐
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这些品牌，
或将被淘汰出中国市场.
新造型
在中国的扩张计划可能会暂停
年进入中国后，NEWLOOK大举扩张，扬言三年内开店500家。但根据目前官网显示，中国仅有130家门店。
在中国市场激烈竞争的背景下，缺乏人气和性价比的NEWLOOK陷入了危机。不仅销量大幅下滑，还由盈转亏。再加上全球经济的不稳定、英国零售业的持续疲软以及老板的财务丑闻，NEWLOOK陷入了衰退，原CEO也于去年9月下台。
有分析指出，新任CEOAlistairMcGeorge行事低调，靠控制成本、增加利润赢得市场一致认可。他可能会暂停该品牌在中国的扩张计划，并通过专注于当地市场来恢复盈利增长。
永远21
关店频繁、新店扩张缓慢
年4月上旬宣布退出苏格兰市场后，中国大陆门店也持续关闭。自年10月起，开业一年半的天津店、杭州77湖滨4层旗舰店、内地首店北京apm店相继关闭。其他。
近年来，Forever21在中国保持着“动荡”的扩张。年，重新进军内地市场，开设2家门店。年至年，平均每年新开4家门店。目前总数还不到20家，除了质量差的致命伤外，与同类品牌相比，其在供应链的速度和抄袭设计的能力上都落后。
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快时尚行业发展特点
从年快时尚服装品牌的扩张选址和调整措施，以及年的最新发展策略可以看出，当前快时尚行业整体呈现出以下发展特点：
渠道拓展，寻找新的增长点
大力发展HM、GAP等电商渠道；将本土品牌拓展到海外，例如MJstyle和UR；进一步向二三线城市拓展。
努力摆脱负面标签，向“高品质”靠拢
推广HM、UR等高端子品牌和产品线；探索个性化定制；投资公益事业，树立良好品牌形象；加大技术研发提升产品价值，如优衣库。
升级实体店体验
打造A|K、MJstyle等生活方式体验中心；国际快时尚通过“关小店、开大店”的方式，在升级门店体验的同时增强盈利能力，如ZARA、CA。
开拓新的消费群体
大力发展GAP等童装业务；开展年轻化营销，抓住西语等95后/00后一代的“人气”。
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消费者和开发商
更喜爱“本土快时尚服装品牌”
快时尚服饰品牌的竞争已进入下半场。Zara、HM等快时尚服饰品牌一度“独大”的局面已经结束，行业“大洗牌”迫在眉睫。
《年度购物中心关注服饰品牌TOP50》中，国产服饰品牌占31个，以绝对优势领先市场。如今，国内90后、后年轻消费者逐渐对国际品牌失去兴趣，转而青睐更“懂”国人的本土品牌。在快时尚领域也是如此。
对于国内商业地产开发商来说，引进本土快时尚服饰品牌也更有利于避免高额补贴费用和低抵扣比例。
年，本土快时尚有望进一步站稳脚跟，从与开发商的“磨合期”走向“恋爱期”，扩张加速；转型为“生活方式品牌”，推行多品牌战略，以满足日益差异化、细分化的消费者。多元化的采购需求；打造国际形象，走出国门，拓展全球。
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意想不到的品牌和优质子品牌才是潜力所在。
“新中产”消费者更愿意为高品质、有社会责任感的产品买单。较早进入中国的大品牌可能会遇到“天花板”，增速将持续放缓。
他们的当务之急是尽快摆脱质量“黑名单”，提高产品认知度，打造主题鲜明、体验感强的门店。例如：优衣库正在努力与“快时尚”划清界限，转型为高品质服装品牌，专注于高科技服装的生产。
尚未大举进军内地的快时尚服装品牌以及快时尚集团的优质子品牌较为稀缺，或将成为投资重点。
例如英国高街快时尚服装品牌TOPSHOP、HM旗下的轻奢精品品牌COS、迅销集团旗下的高端品牌Theory。
-阐明-
统计范围：本土快时尚服装品牌MJstyle、A|K、西语、UR；国际快时尚服装品牌HM、ZARA、UNIQLO、NEWLOOK、CA、Forever21、GAP
数据：来自营商大数据中心，数据采集截止于年1月15日。
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