所谓尾货，原本是指国内服装生产企业完成海外订单后剩下的部分服装产品。近年来，“尾货市场”逐渐成为一种新的商业模式，深受那些追求物美价廉的人的欢迎。该产品受到广大群众的欢迎。
在服装业发达的广州，“尾货市场”早已出现。尤其是在白云区石井地区，有多个以销售尾货为主的大型市场。
2012年是全国服装行业库存“爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然十分红火。记者走访了石井镇各大尾货市场，看看这个被誉为“尾货天堂”的地方有多受欢迎，同时也揭秘了那些平价服装尾货的“前世今生”。
广州白云庆丰轻纺城是广州最大的尾货市场。是一座大型纺织工业城。当前正是中国纺织迎来后配额时代的“恰逢其时”，地处“泛珠三角”地区核心城市。广州的“地理便利”、政府规划和“亲民”的大力支持。
白云庆丰轻纺城立足区域核心城市广州。依托珠三角的产业背景，未来的白云庆丰轻纺城将成为泛珠三角地区的纺织辅料交易中心，纺织服装机械、化工交易中心将成为泛珠三角地区的龙头企业。成为全国产业龙头，进而进一步成为辐射全球的采购中心。
是集服装辅料、外贸尾货交易中心、纺织服装机械、化工交易中心、服装产业园等多种功能于一体，形成完整产业链的现代化纺织城。
庆丰轻纺城地址：广州市白云区石井石丰路1号107国道（广清高速）旁。
光大服装城
它是这些市场中最早、面积最大的一个。销售男装、女装、童装以及皮具、箱包。
男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这里开业最早的区域，所以装修比较好，也是人流量最大的区域。里面的女装大部分来自杭州和武汉。业内人士一眼就能看出哪些是杭州人。是从武汉来的。
偌大的服装城里的商户都是卧虎藏龙。老板穿着中裤和拖鞋，骑着电动滑板车拉货。他的身家遍布各地，有几百万、几千万。从工厂回来吃饭的人值一百块钱。几十万元很正常。
金东国际服装城
主要销售中高档男女服装、童装。二楼卖包包和鞋子。
金东是这些市场中较为高端、统一规划、装修的市场。很多大商户都坐落在金东市场，有的是从广东搬来的，有的是两边都有摊位。
这里的女装产品大部分来自杭州，男装产品也较多。夏天的时候，很多非洲黑人兄弟来这里买货。他们的中文口头禅是：“麻烦”，无论你对他说什么，他都会说“麻烦”，非常搞笑。
非洲人做生意相当小气，讨价还价更是荒唐可笑。还有，如果他看中了一批货，他会给你一百两百的押金，自己把货装好放到你的摊位上，叫他这两天过来取货。
然后有时候他半个月到一个月都不来提货。如果打电话催他，他就会说：“明天，明天，麻烦，麻烦。”当你把货卖了，他过来时你把押金还给他的时候，他还在你的摊位上吵了半天。
非洲人来这里主要买男装和童装，因为那里没有女装，而且大部分女装都很高，体重都在200斤以上……
庆丰服装轻纺城
以中低端为主，有很多按斤计价的廉价牛仔裤和低价衣服。这里的货物主要是广州周边市场的货物，包括十三行、沙河的货物。如果您是街头小贩或低价商品店，这是一个不错的选择。
这个市场上也有很多非洲客户。这里的很多企业主都来自广东茂名。他们是亲戚朋友带出来做这行生意的。有的是从昌岗路市场搬来的，有的是两边都有摊位。
国立大学服装城
一座围绕半山而建的服装城，毗邻浩瀚服装城，2012年才开业，规模不大，只有一条环山主通道。因为是新开的市场，人流量并不多。销售女装和童装，以中档为主。商家大多在广东或晋东设有摊位，后来又在这里开设分店。
尾货底部开始
服装厂尾货，几块钱一件，全国横扫
“都是薄利多销，赚的钱都是血汗钱，我既是老板又是工人。”老王自嘲地告诉记者，但当谈到自己在尾货业务上的技能时，他颇为自豪，“从事这个行业重要的是多方面的能力，而不仅仅是你想做的事情。”尾货业务最大的关键是“找货”。
“我走遍了全国，只要制造商有便宜的库存。”老王说，这些年他走遍了全国各地，一直和大大小小的服装厂打交道。
老王说，很多货都是直接从厂家仓库拿来的，更像是库存货，而不是最后的库存货。 “都是近两年的，有的还是全新的。”当我遇到一家服装生产企业时，工厂倒闭了，库存也纷纷清空。在这种情况下，往往可以找到物美价廉的商品。
在全国众多的采购点中，老王去上海比较频繁，有多家固定的服装厂供货。老王说，服装厂有时没有时间发货，就得自己“消化”一些订单。他们往往以几块钱一块的成本价批量出售，一次进货几万块的情况也很常见。
当你找到最后的库存产品后，你可以在摊位上以10元左右的价格批发，并赚取差价。
2、关门商场“尾货”，男装20折卖1000元
除了像老王这样直接去服装厂购买断货的人外，服装城的货源可以说是多种多样。同样在庆丰服装城摆摊的湖南人老刘，在关门的商场里找到了进货的新方式。衣服。
老刘的摊位不大，但放眼一看，里面摆满了全新的西装、衬衫，主要是商场常见的中低端男装品牌。原价高达数百元一件。
原价1200元的名牌西装在这里只卖200元，名牌长裤和牛仔裤只要45元一条。 “它们都是品牌，不是随机品牌。”老刘说，他的货基本都是从省内已经关门的商场采购的。
“我们专门收集商场关门后剩下的衣服。”老刘说，商场关门后，大量的品牌衣服会以很低的价格卖给他们。
至于怎么知道商场要关门，老刘神秘一笑，说道：“我们有自己的人脉，有人收集信息，充当中间人。”
中间商去关门的商场看货，然后把这些信息传递给老刘这样的尾货商。 “如果我们有兴趣，他们会寄来样品，我们会下订单。”老刘说，中间商会从中赚取一定的费用，“每件衣服给他们一元五分钱”。
3、专卖店销售“弱货”，商标被砍掉，低价出售。
在庆丰服装城马路对面的金东服装城，商标被剪掉的衣服随处可见。这些服装大多是专卖店的边角料，因此与“出口内销”的外贸服装不同，它们都是人为加工成“次品”的。
在金东服装城一楼一家主要销售折扣品牌女装的店里，记者看到，挂着的衣服几乎全部都有从领子处被剪掉的商标。销售人员告诉记者，这些贴标服装大部分是专卖店出售的边角料。它们本来只允许在专卖店出售，但砍掉商标后，可以在这里批发，而且价格只比原价低20%到30%。降低。
业内声音：现货滞销导致尾货热潮
“裁缝天堂”出现在服装产业发达的广州，绝非偶然。尾货火爆的背后，其实是现货滞销。
事实上，整个零售业并不景气，库存尤为突出。广州一些大型商场也进行了史无前例的打折促销，商家想尽办法清库存、套现。
有些服装品牌整个仓库都滞销，需要变卖这些半成品来筹集资金才能生存。在这种情况下，尾货批发行业应运而生。
品牌服装行业卖的是设计和品牌价值，有固定的消费阶层。尾货的出现并不会降低品牌服装的价格。品牌服装总要经过百货商店，百货商店的零售体系决定了价格体系。
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