1985年以后、90年代初期出生的人应该对“纯粹”有着最深刻的时尚观念。成立于1997年,从一个小作坊起家,如今已发展到员工近3万名,覆盖全国32个省、市、自治区3000多家专卖店……十年间,已成为中国休闲品牌服装品牌领域的领先品牌之一,并取得了快速增长。
创始人郭先生90年来在虎门开始了服装批发生意。但此后服装批发的利润越来越薄,这让他敏锐地意识到创建品牌的重要性。当时,“纯”被定位为时尚青年休闲服饰。走低价路线。因其款式、花色多样、零工销售方式深受批发市场欢迎。
然而,趁热打铁,郭先生对“Pure”品牌进行了一系列的策划包装,从设计、广告、策划、陈列、形象,给消费者一个全新的形象。事实证明,郭的判断是完全正确的。两年后,2000年初,当人们感觉批发利润越来越小,转向垄断、特许经营时,“纯”已经在全国一级市场站稳了脚跟。
应该说,Pure多年来确实依靠加盟商和加盟政策稳定盈利,但现在市场多元化,从Pure到电商平台,线下门店Hamp整体业绩有所下滑,折扣也越来越少。常年向洋和尚Hampm、ZARA挤压市场份额无处不在,不仅仅是纯粹的。国内的大部分小王子,比如美特斯邦威、邦威、马森,现在都面临着同样的问题。为什么是这样?
跟不上人了,发现了
随着中国加入世贸组织,互联网的普及程度不断提高。即使现在有一堵墙挡住了,也无法阻止人们了解外面的世界。虽然中国有很多国粹,比如唐装、汉服,但我们中国产品的做工和质量还不是世界上可比的,将来也很难比得上。
不过,我们Hamp不得不承认,国外服装品牌在时尚方面比我们做得更好,而且随着大众消费品味和模式的变化,HampM、Zara等许多国外时尚品牌的强势外观已经完全被人们遗忘了。人们,尤其是款式跟不上人们的需求。
没有创造深刻的形象,发现
从2002年到2010年,春晚每年都会邀请很多明星为他代言,包括范冰冰等,甚至在2009年他的表演最巅峰的时候,前十的超级女声都被请来代言。但请为自己说话,创造IP效应。
在IP经济时代,只要打造IP形象,品牌就会成功,赋予消费者的形象就会深入人心。比如团结老坛酸菜牛肉面的面哥汪涵,在吃酸菜牛肉面的时候第一时间就想到了汪涵,从而团结起来。吃榨菜的时候,他也想到了张铁林,从而想到了吴江榨菜这个品牌。因此,如果pure能够创造一个代表pure形象的IP角色,pure重新出现是有可能的。
时代变了,各行各业的竞争变得更加激烈。公司靠分红维持生计的时代已经结束。还是需要多思考,多改变!
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