世界之王丁杰
李编辑
在商人的世界里，“不以小利”。
小的。可以是小商品、小老板、小企业、小市场。但小不一定大。
一根吸管利润8分钱，一年有人卖2亿；一根筷子才几毛钱，有人把它带到市场上。一个看似不起眼的小企业，如果闯入市场缺口，也能成为登塔的钻石。
《世界网商》介绍《伟大的小企业》专栏，探讨“蚁商”的韧性和敏捷性。
在义乌，没有人回避要钱。
这片善于生长草根梦想的土地孕育了“吸管王”和“筷子王”，是全球最大的小商品集散地。年，这个总面积.46平方公里的县级市创造了92.9亿件快递业务量，占全国总量的10.8%。
叛逆者的故事，淘金者的机遇，无数普通人为这片土地着迷。
6月底，《天下网商》走访了义乌几条股票街。他们距离义乌国际商贸城只有几里路，但做生意的逻辑却完全不同。没有发达成熟的电商***，但在一淘、抖音、Aauto等平台上拥有自己的一席之地；虽然门面装饰得很漂亮，但市场每天都挤满了人。游客有时会上演抢货行为，店主会在商品上手写“:”四个字，拒绝还价。
这些店主更准确地称为库存“猎人”。他们聚集在艾屋库村街、八竹堂、朱村等义乌城中村，搭建起一个巨大的“平价市场”。
“亿万一哥”张大爷就是“低价抄底者”之一。这位56岁的大叔负债千万，被爱情伤害。他现在已经是爱屋股票街的名人了。每天都有追逐流量的人来到这里。他对这些镜头有很好的感觉。——个短视频的流量曾给他卖空股票，总共20吨货。
1块钱的新衣服、成吨卖的配饰……说不定口袋里有500块钱就能东山再起。这里是草根创业者的天堂。
“叔叔，你今年赚了多少个亿？”一位来自河南的买家一边看货一边问道。
“几个亿是我的梦想。”张叔叔笑着回答。
“逃亡”库存
傍晚时分，一辆13米长的卡车停在爱屋股票街14号楼摊位前。几个小伙子把衣服堆得像山一样，一件一件塞进绿色的蛇皮袋里，然后把装满的蛇皮袋装上卡车。
店对面的几位老板一边打扑克，一边抽烟，远远地看着这有些“壮观”的景象。
这是：年6月底发生的一幕，一位新疆买家看中了数吨夏季T恤。他花了不到10万，“拆掉”了张大爷的整家店。
这样的“壮观场面”时有发生。张大爷告诉《天下网商》，他的另一个摊位由于冬天货量大，堆积了几座“小山”，但很快就搬走了，清空了。“我这里有很多流动资金。”说这话的时候，他的嘴角不自觉的上扬了。
张大爷的摊位并不缺生意，只是缺货可卖。买家来这里是因为他的衣服足够便宜，几乎1块钱一件，有的甚至2块钱/斤。这是价格街的重要竞争力，也是每个摊主的“生存本能”。
不过，想要从这条成千上万个体户聚集的股票街中杀出一条生路，还是有出路的。56岁的男子将自己的脸印在了店招牌上，并摘下了响亮的标语：“买全世界，卖全世界，一元钱一亿”。在名为“XX服装排气库存”的库存街上，“张艺媛”有着非常独特的个性。
他的朋友圈里，每天都有装卸卡车从他身上碾过的视频。许多人在他的店门口等候，等待他新到的一款蛇皮包被“拆包”，争先恐后地购买。
和股票街的其他店主一样，“张艺媛”习惯把店铺两端的卷帘整天开着，方便买家进场。
《天下网商》和张大爷只聊了20分钟，一位在河南做仓库播音员的买家就进来了，嘴里叼着烟。
“不能抽烟，把烟灭了，进来吧，里面有衣服，风这么大，点着了还是可以的。”虽然是便宜的股票，但张叔感觉很安全。看到张大爷略显严厉的眼神，抽烟的买家立即掐灭了烟蒂。
“这里有件棉衣，每件售价3元。皮草稍微贵一点，大概10元一件，那些裤子2元一件。”张大爷每天都要无数次报出这些价格。“我前几天刚卖了20吨货，一共8万元，只要凑齐一万元，我就全部发货。”
张大爷介绍完后，买家已经坐在板凳上谈论细节了。
草根风暴追逐者
张大爷是山东临沂人，在义乌已经20多年了。
年轻时，他来到义乌徒手做珠宝生意，开了一家小工厂。但由于他年轻好学，又缺乏经商经验，最终他交了上千万的学费。张大爷补充说，自己在感情上被骗了，赔了钱，也失恋了。
在义乌失意的张大爷决定在这片土地上东山再起。有人说来义乌创业的人十分之八都负债累累，但这座城市的神奇之处就在于你在这里总能找到翻身的机会。
张大爷曾经在义乌篁园市场嗅到了库存生意的迹象。他做服装生意时，曾发布过一条10元钱的广告。当他发现这是一个好招的时候，就推出了“5元一张”和“3元一张”。后来他想到：我能用1块钱做出更便宜的、全世界都有货的衣服吗？
因为同样的无奈，还有广西女孩希希。这个漂亮的女孩曾经在家乡经营服装生意，开了几十家连锁店。她还创业并开了一家咖啡馆。没想到，这家服装店在年倒闭，并欠下数百万外债。
后来，她只身来到义乌，打算忘记一切，重新开始。
她的一站是义乌的朱下村。这里被誉为“***明星直播村”。依托“世界小商品之都”庞大的货源，灯火通明，昼夜销售，铸就财富梦想。
西西记得早上8点到12点在北下渚来回走动，看着大量追流量的人在这里做直播、拍短视频。她帮店主开店，寻找生存的“救命稻草”。最早的时候，她靠着在北下渚学到的直播技术，在义乌赚到了第一桶金，600元。
她转行做库存生意，是因为在主播直播间：看到了商机。那些堆积如山、按斤出售的小商品，往往都是热销品。于是，她搬到了距离北下渚15分钟车程的八祖塘股票街，开始了自己的股票“猎手”之路。与爱屋股票街相比，八祖堂价格便宜，定位低端，更适合像她这样低成本的创业者。
例如，张叔叔是一级供应商，大部分货物都是直接从工厂进货的。今天的状态得益于他两条腿跑遍了：浙江、江苏、广东。在做衣服的地方，杭州的四季青、九堡，广东的东莞、虎门，江苏的常熟，都能看到张大爷的影子。……在工厂林立的工业区，他问老板们要不要采购货物和成品。“有的老板卖，有的不卖，但都卖给我了。”
现在，股票街的货源不仅包括工厂货，还包括外贸货、电商货等。
在这个行业中，货物等待。通常，当客户告诉你有货时，你必须立即赶去查看，否则就会被同行抢走。一天晚上，一名女子叫醒了思思。思思本打算休息一下，但听到“好东西”，她就毫不犹豫地出去看货了，连睡衣都懒得换了。
“每天寻找货物，或者走在通往仓库、工厂的各种道路上，这份工作很辛苦。”张叔表示，但相对而言，库存“猎手”更能理解拼搏的意义。
更多的“猎人”更像西西。他们的货来自一线工厂，也有一些来自同行和中间商。
所有市场跳过库存字段中的商品都是正常现象。爱屋的老板也会来竹村、八祖堂采购。前年，西西从同行那里购买了商品。一斤耳环的白菜价是13元。今年一度涨到70元/斤，从侧面证明现货有稀有之物。“一盒耳环要600多元，批发的话可以卖元。”
西西收集的库存，左边的包只卖几块钱。西西收集的库存，左边的包只卖几块钱。
对于库存买家来说，囤货也像是一场豪赌。“这取决于车里有多少水。”西西说，价值几十万元的商品难免会有次品，这恰好是一个讨价还价的点。西溪通常会给业主再降价10%-15%。
她高兴地炫耀着自己的“战利品”：25元的鞋子，商场里卖600元；1元的可乐冰套，在电商上至少可以卖19.9元；30毛钱的蕾丝内衣，她觉得不错，留了20寄回家……
她告诉《天下网商》，自从开始备货以来，她从来没有穿过过价值超过10元的东西。
西西在理货西西
年出生于中国东北的冬子，去年4月才入行。作为新手，他更多地依赖中间商推货。此前，他当了10年警察，然后回到家乡，开着一辆倒立的汽车。离婚后，他想回到一个不同的环境。
他认为，库存业务最吸引人的地方是他拥有定价权。“进价1元，售价我说了算。”这个行业也有非常阳光的规则。例如，如果没有欠款，那么买家和卖家将在货物发货时付款。“干库存可以是小而安全的，也可以是大而昂贵的。”
交通密码
30岁的小云第一次在爱屋购买房产，她很快就融入了环境。
很容易和这里的店主交朋友。家家户户都把自己的手机号码和二维码写在店招牌上，还迫不及待地写下家庭住址，只为不想错过任何生意。
小云扫了很多老板的微信。“扫二维码加我微信就行了，网上找我就行了。”大佬们都是这么回答她的。
尽管烈日炎炎，张大爷的摊位依然爆满。他之所以如此受欢迎，是因为他解锁了新的“交通密码”。
据张大爷介绍，去年国庆期间，有两名素人同时来找他拍视频。他称之为“探索商店”。当天下午，两则有关张叔叔的视频在社交平台上疯传。“因为这个视频，AautoQuicker一位摄影师的粉丝数量从600人增加到了14万人。”
张叔叔的朋友圈里还有一张和网红的合影。张大爷的朋友圈里还有一张和***明星的合照。
被注入流量后，数百名粉丝来到了这里。为此，张大爷常年在店门口放着两箱矿泉水。“有一天，给店里的明星送水花了一千块钱。”
“***明星给我带来了流量和大量的销量，我通过***变得越来越受欢迎。”他很快在抖音和Aauto上开了一个账号，名字叫“一元一亿”，每天发“工作日记”，偶尔露个脸，但账号还是不行。
西西和东子也在努力经营自己。
在与《天下网商》的交谈中，西西的搭档递来了麦克风来接收声音，他小心翼翼地录下来，为短视频积累素材。最近，西西正在尝试制作一个短视频。她是自己库存业务的典范，自己做主。
在每条短视频中，她都会分享自己的“到货情况”以及收货现场记录，为今天即将到货的好东西预热。冬子还会制作短视频介绍义乌股市，像“股票科普博主”一样，告诉你哪里可以找到好股票。
股街上，也有不少博主拍摄“探店”短视频，有的能获得上千个点赞。很多博主本身就是库存“猎手”，纷纷转向探店博主，以利用流量为自己带来生意。
财富和信仰
几条主要存量街的相似“面貌”是，城中村聚集了：人。穿着人字拖、嚼着槟榔的摊主正忙着推着小车进市场。因此，你很难判断你路过的老人是否是一位开着豪车的富翁。
无论他们有什么商业模式，他们只知道如何赚钱，但他们的创业故事可以概括为：短视频、直播、营销推广的商业组合，然后利用私域与买家建立强联系。
张大爷拥有数万客户，自己管理着多个微信账号。从晚上10点开始，他就大量回复顾客询问。
你在他身上看不到60年代出生者的习惯。20多年来每天睡眠约3小时，早上六七点开门营业。他说他是最早在市场开店的人之一。山河的清清，总会唤醒他心中那颗想偷懒的神经。但周围没人的时候，他就会盯着门口揉眼睛。
像斜挎包一样背着佛珠也是张大爷的特色之一。这是一串南红玛瑙镶嵌的菩萨串。它陪伴了他很多年，让他感到安心。多年前，他在五台山脚下开了一家珠宝店，出售佛珠等器物。但他说他没有信仰。“我的信仰就是我自己。”
生意失败后，完成一笔大交易后，西西准备去普陀住几天，暂时离开浮华的金钱世界。
在义乌，有暂时的失败者，但没有永久的失败者。
在对《天下网商》的采访中发现，被欠几百万、几千万的经历在他们眼里简直是轻描淡写。去年，西溪的营业额就达到了万以上。“还剩下几十万的债，今年我闭着眼睛也能还清。”
张大爷不想炫耀自己的财富，但他的生意量却很大。全国有数十个仓库。两家店面年租金为11.8万。每年仓库租金加上房租费用150万，整理库存的人工费就几百万，每天拖运、包装货物的人工费就元。他目前仍在义乌过着出租生活。“如果爱我的女人坚持要买，我就买。”他笑着说道。
西西决定定居义乌。义乌的创业环境是她的“人文理想”。“在店门口蹲了半个小时，我就成交了几十万块钱的生意。”现在，她的家人陆续来到这里。她的下一个目标是买房、拿到“红色笔记本”。
一个人工作了20多年，张大爷感到很累。未来，他想关掉摊位，直接开店，线上与顾客沟通，线下仓库看产品交易，一站式采购。
“这也是我的长远规划，别人做不到，别人没有我这样的流量。”
“老业务”变“新业务”
10年前，义乌市库存行业协会成立，义乌最早做库存生意的郭洪建当选为会长之一。据媒体报道，年上海英雄笔厂倒闭时，郭洪建等人以比批发市场价格低60%以上的价格采购了100万多支英雄笔，并在一次交易中卖空了一支。几天。也开启了义乌库存业务的神秘盒子。
企业多，需求量大。郭宏健曾经说过，没有比义乌更好的库存地方了。
如今，义乌市库存行业协会会长是段先生，他已在这个行业工作了20多年。
他说，15年前，爱屋股票街只有几十家商户。年金融危机以来，外贸市场不稳定，不少本应出口的产品变成了库存。门店数量剧增，两年内达到500多家，目前已达到多家，平均门店面积30-40平方米。'这里被外国人称为中国的“Outlet”。'
“老猎人”回忆，早年义乌的几条股票街都是黄金的诞生地。“以前流量很大，卖什么都能赚到。”段说，义乌尾货产业与义乌小商品同步发展，两者相辅相成。外贸曾经是消化库存的主要渠道，比如出口到非洲、中东等地区。随着一淘等主攻下沉市场的电商平台和快客等短视频平台的崛起，国内市场的动荡也成为库存街：的新生意，不少摊位都贴出了“欢迎光临”的字样。主播选货。”。朱下村也成为重要的销售渠道。
许多工厂主宁愿以“断骨”为代价清理库存，也不愿将旧货堆放在仓库里。对他们来说，清理库存使业务流程更加顺畅。
因为有了互联网，库存的“老生意”得到了翻新。
在义乌经营网约车服务的盛师傅，近两年在苦处街向不少低价顾客收取了车票。很多人都跟着签到视频走，几乎都带着奖杯离开了。盛师傅看到乘客落座后，会说的一句话就是：“老板娘，你买了什么好东西吗？”
而尾货和库存这门“老生意”也因为品类的变化而发生了变化。例如，随着健身的流行，现在在StockStreet上你可以找到很多卖瑜伽裤和运动胸罩的商店；例如，现在年轻人崇尚新的玩法，在这里你可以看到很多卖盲盒玩具的商店。
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