雷从瑞创办的午夜魅力服饰有限公司在内衣行业颇有名气。他的成功也带动了灌云一大批农民进入内衣行业。
灌云县不仅生产中国一半以上的情趣内衣，还承包了中国80%的毕业制服。
江苏省连云港灌云县东王集镇沿东村，10年前还是一大片农田。如今，后来浇筑的水泥路上，布满了三角形屋顶的建筑，其中不少是情趣内衣作坊。
在乡村道路交叉的村庄里，没有任何宣传，甚至没有招牌，所以很多连云港人并不知道这个行业正在自己的家乡灌云县秘密生长。按照当地传统，性感内衣是“不道德的”。延东村村民徐林五六年前开始在性用品店卖情趣内衣。当时，他从工厂拿了货，用报纸包起来，偷偷带回家。当被问及职业时，他语速稍快一些，回答：“卖衣服”。
现在已成为中国的“情趣内衣生产中心”。
据统计，灌云县有内衣生产企业和网店500多家，年销售额超10亿元，占全国市场份额60%以上。
灌云内衣生产企业集中在毗邻县城的宜山镇和东王集镇经济开发区，家庭作坊则隐藏在这两个镇的乡村。他们共同组成了一个神秘的王国，90后年轻人雷从瑞就是其中的“国王”。
“午夜魅力服饰有限公司”雷从瑞和母亲创办的公司年销售额达万元。前段时间，有人找他拍电影。在关云的电商生意上，无论级别多高，见到雷从瑞都会叫他“雷先生”。
《中国企业家》记者在灌云县某酒店房间见到了雷从瑞。
这里是郑在***灌云的工作室。他的工作室拍摄产品照片并为MidnightGlamour内衣进行视觉设计。雷从瑞身材高瘦，戴着黑框眼镜，脚踩凉鞋，发尾扎着一条小辫子。他随意地靠在沙发上，每小时抽一次烟。
“情趣内衣是一个健康的行业，希望大家不要将它与色情联系起来。情趣内衣是一件非常漂亮的衣服，穿着它感到开心就好。”雷从瑞说道。
得益于各类直播、短视频APP的火爆，以及人们观念的开放，灌云人近年来也逐渐接受了情趣内衣。
冠县正在积极打造“情趣内衣特色小镇”，希望以此作为苏北这个经济萧条县产业升级的突破口，为贫困群众创造就业机会。
“几年前，性感内衣穿在工作服上太尴尬了。”冠县商务局相关负责人表示。
***开始
从宜山镇上东王集镇G204国道，转入燕东村路口，看到一家炒菜店、一家花圈店、一家狗肉馆。再往前走500米，左边有一栋4层的灰色厂房，就是现在内衣行业著名的午夜魅力服装厂。
它是燕东村规模较大的服装厂，但由于不靠近路边，很容易被忽视。
年，东王镇党委副书记李来刚上任之前，他并不知道从这里经销的情趣内衣已经达到了规模。起初，内衣业务是完全独立和隐藏的。互联网降低了羞涩的成本，也激活了这座苏北小镇。
***支付宝成立于年5月，10月上线。***最初吸引中小卖家免费入驻。短短两年时间，占据了中国***市场约70%的份额。
看到邻居们纷纷开餐馆，镇上的年轻人雷从瑞也想尝试一下。
雷从瑞出生于年，很小的时候，母亲就经常在灌云县开服装店。常翔《中国企业家》回忆，她去杭州进货，坐了一夜公交车，然后在同样的时间内带着大大小小的包裹回到灌云。
雷从瑞很想亲自尝试一下。怎么才能让他在***上交易更方便呢？年作为一名高中新生加入***。
那时***还处于野蛮生长的状态，基本上没有人关心商人卖什么。雷从瑞卖过拖鞋、化妆品、内衣等。
从年开始，***开始对商户进行规范。雷从瑞回忆，最严格的那段时间，只允许销售一种产品，他选择了当时最畅销的情趣内衣。
“当时卖情趣内衣的商家很少，我们卖的基本都是热销品。”雷从瑞说。
早期，他采取的是C模式，在广州找一家店从进货，然后在***上销售。生意越来越好，灌云当地的商人干脆直接从雷从瑞本人那里进货。
渐渐地，他意识到只有卖有趣的内衣才能赚更多的钱。雷从瑞玛换了平台，去批发。现在你要付账就得联系他，去他的工厂拿货。
后来的发展证明批发路线是有效的。订单量增加后，原来的供应商无法满足需求，雷从瑞就开设了自己的服装工厂。
常立红对新风格有着很好的感觉。张女士告诉《中国企业家》，她的儿子经常向她寻求建议。以前她在服装生意上积累了选型的经验，现在已经五十多岁了，她也在思考各个年龄段的人都喜欢什么样的内衣。
与***服务员不好意思提及情趣内衣不同，雷从瑞认为情趣内衣只是一件很普通的衣服。谈起自己的工作，他说，“就像农民种地、出去打工一样。”
服装厂刚起步时，雷从瑞找了几位设计师合作。如果没有模特，他就一个人去。毕竟，男人和女人是不同的。为了测试胸围尺寸，他把两个苹果或两个拳头塞进胸口。面料的舒适度、不同款式的松紧度等等，这些还是雷从瑞自己去尝试一下，然后让女作者做相应的修改。
由于与服装厂另一位负责人意见不合，雷从瑞和母亲于年开始新创业，注册了午夜魅力服饰有限公司。
母子俩改进了生产流程和管理模式。Charm只在午夜运营平方米的生产车间，雇佣少量女工来处理紧急订单和销售旺季等紧急情况。对于剩余相对稳定的订单量，MidnightCharm与20多家家庭作坊合作，根据设计图纸和样衣进行生产。现在，妈妈经常负责和大客户打交道。
雷从瑞靠卖内衣身家过千万。他的成功也带动了灌云县一大批农民进入内衣行业。据统计，目前灌云从事内衣相关行业的人员有2万人。
“有些人离开了我的地方，开始自己做，现在他们已经和我差不多了。”雷从瑞说。
行业的起起落落
冠县位于江苏省东北部，距连云港市约40公里，常住人口约80万。
是苏北的经济洼地。连云港市辖多个区县。东海县有水晶，连云区有港口，赣榆县主要发展水产品，海州区是城市中心，只有灌云县和灌南县。过去只有农业和轻工业，所以人们没有太多的经济意识。这两个县的经济排名连续多年在江苏省各县中垫底。
在江苏省整个经济结构中，早年工业发展指标基本向苏南转移，而苏北则发展轻工业。例如，灌云县一直有大量从事纺织行业的人员。内衣电商起步后，这些产业工人大多主动或被动地参与其中。
***数据显示，年双11***情趣内衣销量较年双11增长23倍。
雷从瑞表示，午夜魅力制衣工人的工资是计件工资。一个中等熟练度的女工一天能挣七十、八十元，一个月大概四五千元。通过互联网销售，市场可以消化这些销量。最熟练的女工月薪可达八九千元，远高于传统服装厂的工资。目前灌云县房价每平方米元左右。女职工两三年就可以付清一套房子的首付。
九年前，郑志来到灌云，爱上了这个地方。张任在***省卖情趣内衣很好。他喜欢灌云的田园风光和当地人的纯朴，更有兴趣立足灌云做更多的生意。
一次偶然的机会，郑结识了当时还默默无闻的雷从瑞，两人达成了合作。
张仁祥《中国企业家》回忆，某件情趣内衣在***上卖了万件，那是他为***省模特拍摄的产品照片。郑仁有一头齐肩的银发，说话缓慢而平静。他描述了当时这种性感内衣的流行，同事们都在索要。“谁不卖掉这个生意，谁就不会做好。”
不过，这个爆炸过程并不复杂。画四条直线，剪出一个正方形，中间开一个洞让人进去，加上一些蕾丝，性感内衣就诞生了。随后，雷从瑞分析，衣服卖得好是因为适合大多数女性，而早期市场的消费者没有那么挑剔。
雷从瑞、关云等情趣内衣电商老板和产业工人也经历过市场低迷。
一位不愿透露姓名的情趣内衣卖家告诉《中国企业家》记者，由于灌云情趣内衣网店卖家众多，竞争在所难免，需要想办法推销自己。他被***警告，***商店的网站将成为色情网站。当时有多家商店受到警告。他不得不花很多时间对模特照片中曝光过度的部分进行修正和马赛克。然而，销量也因此下降。
午夜出厂的内衣最终流向上海、苏州、深圳、东莞等地。雷从瑞告诉《中国企业家》，在南方某城市，年之前，当地会所、KTV对情趣内衣的需求量约为每月30万件。虽然他自己在这个城市并没有什么大的直接客户，但是他知道有几个商人从他那里拿货，最终在那里卖掉。
年，全国范围内的扫黄打非行动在东莞爆发。但雷从瑞表示，该事件对他的公司影响不大，“可能有促进作用”。
“原来我们这个行业的人对东莞做的事情不太了解，东莞扫黄事件之后，人们对情趣内衣更加好奇，刺激了他们的知情权和购买欲望。”雷从瑞说道。
另一方面，年之后，雷从瑞逐渐将目光转向国外市场。
说到来自美国和欧洲的性感内衣，并没有太多耻辱。美国有一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的内衣时装秀，吸引了众多著名艺术家和歌手。它由美国最著名的两家商业广播电视网络ABC和CBS播出。维多利亚的秘密时装秀已成为全美的重大活动。
对于国外商家来说，从雷聪睿采购商品的成本要低很多。目前，午夜情趣内衣的销量和出口量占80%以上，其中美国占50%。
年各种直播、短视频APP兴起后，不同风格的主播穿着的服装格外引人注目，毕业短视频也为各视频网站贡献了大量流量。
雷从瑞等灌云电商从业者研究不同款式，加大学生毕业服等各类服装的研发力度。近年来，我国高中、大学毕业生数量逐年减少，但灌云县毕业服市场份额却逐年增加。据统计，年毕业季为70%，今年毕业季为80%。
特色小镇
过去，灌云最有名的特产是农产品“蛋蛋”，一种大豆蛾幼虫。
50岁的早餐店老板关云告诉《中国企业家》记者，小时候家家都种豆沙，都能从地里捡起来。但豆瓣酱对农药敏感，近十年来产量有所下降。很多餐馆提供的豆瓣酱都是从安徽等地运来的。曾几何时，县城饭馆一斤豆瓣酱做的菜要元一碗。现在售价400元左右。
丹正正逐渐被情趣内衣所取代，日益成为关云的新专长。据灌云县商务局统计，年双11期间，灌云县情趣内衣网上销售额突破1.5亿元。
李来刚把发展情趣内衣视为“富民”产业，因为灌云本身就有良好的产业工人基础。如今，冠韵情趣内衣已占据全国市场的半壁江山，并远销国外。
“特色小镇”的概念于年首次提出，目前已掀起热潮。灌云县***自然不想放过这个机会。
目前，灌云已完成“灌云趣味小镇”项目设计，被评为连云港市首批市级产业特色小镇。
灌云义渠镇位于东王集镇。未来，园区将拥有标准化生产车间、办公区和产品展示区。《中国企业家》记者来到义渠镇选址，看到工地上已经竖起了效果图的牌子。云逸渠小镇的主体建筑将是一座白色钢结构，看起来像性感内衣。
对于雷从瑞来说，将服装厂从家庭作坊升级为标准化厂房，有利于降低管理成本、稳定就业、用机械化替代部分劳动力。但他仍然担心很少有年轻人愿意从事服装工人的工作。
他正在思考如何改进生产工艺，输出行业标准，摆脱以往情趣内衣厂家低端无序的印象。另一方面，他也想尽可能提高工人的工资。
李来刚表示，根据官方规划，“灌云趣小镇”项目未来将设立创业孵化中心，***将为内衣产业链提供贷款和融资服务，吸引更多回国青年创业灌云的企业。
中国住建部网站数据显示，年下半年认定特色小镇127个，年8月新增特色小镇276个。
这些特色小镇要么位于大城市的中心，要么位于城市化进程中遗留下来的贫困农村地区。他们可能面临产业基础缺乏、发展受限的问题。冠县趣味小镇建设究竟是富民实验还是投资泡沫，仍在接受考验。
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