从上游纤维加工到研发设计，从服装制造到营销渠道和品牌管理，中国服装产业经过长期积累已形成完整的产业体系，已成为中国国民经济的重要组成部分。国家统计局数据显示，年，我国社会消费品零售总额亿元，其中服装鞋帽销售额亿元，同比增长12.7%。服装市场巨大，近年来持续增长。
在此背景下，Zara、HM、优衣库等国外快时尚品牌在中国的受欢迎度越来越低。LVMH、开云集团、爱马仕等各大奢侈品集团开始涨价，国产服装品牌面临新的发展机遇。民族自信心的逐步提升，也加深了国内消费者的爱国情感和支持国产品牌的信心。去年3月“疆棉”事件的发酵，逐渐提高了国内消费者对国产品牌的认可度，更加关注优质的国产服装品牌。
与此同时，从高科技到服装品牌，商场的布局也越来越多。自从今年一季度在中国开了一家店以来，服装零售就成为了主角。不过，与被国际品牌“垄断”的化妆品市场相比，国内中高端服装市场在设计上更能抓住中国消费者。比如紧跟国潮的“李宁”，成功吸引了热爱国潮的年轻人的关注。“Broadcast”等众多中高端原创设计师品牌借助商场迅速孵化。
在商场里不难找到国产服装品牌。品牌细分越来越明显，影响力和市场竞争力逐渐增强。朗姿、格雷斯等女装品牌，蓝海屋、雅戈尔等男装品牌，李宁、安踏等运动服饰品牌都在快速发展，并得到了市场的广泛认可。
近日，国内多家服装企业发布了年度业绩报告，分享了这一年的“成绩单”，也开启了对未来的展望。从中我们也可以看到国内服装企业的发展趋势，为商场的更新升级提供了新的方向。
苏蝶时尚
4月27日，苏迪时尚披露年年报。报告显示，年，公司实现营收28.98亿元，同比增长13.00%；归属于上市股东净利润6.89亿元，同比增长9.47%，营业收入和净利润稳步增长。
其中，服装作为苏迪时尚的主营业务，实现营业收入28.93亿元，同比增长13.00%。从品牌分类来看，DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d'zzit、RAZZLE营业收入分别为16.32亿元、2.02亿元、10.26亿元、万元；从销售模式来看，线上营业收入3.86亿元。其中，线下营业收入25.07亿元。
截至年12月31日，苏迪时尚在中国共有零售终端1,199个，其中直营终端354个，经销终端845个。迪时尚的销售终端主要定位于高端商业物业。报告期内，与北京SKP、王府井、银泰、久光、伊势丹等高端百货商场以及华润、恒隆、德基、九龙仓、九龙仓等商业地产集团建立了合作关系。太古集团.
品牌
迪时尚拥有三大核心品牌：DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d'zzit。其产品定位于服装消费力最强的18-45岁女性消费群体，分别覆盖高端、高端、中档品牌女装市场，形成多维度、深层次的市场格局。女装市场的渗透。同时，他还拥有男装设计品牌RAZZLE。
浪子股份
4月22日，浪子股份发布年报称，年实现营业收入36.65亿元，同比增长27.42%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元，同比增长31.97%。
报告期内，败家女装业务营业收入16.92亿元，同比增长27.86%；毛利润10.33亿元，毛利率61.08%，同比增长7.43%。其中，l?ncy、LNCYFRO25、liaalancy、LANCYFRO25、LNCYPINK营业收入合计12.29亿元，LIMEFLARE、MOJOS、PHINE、JIGOTT、m.tsubomi营业收入分别为3.06亿元、.08万元、.82万元、.8万元。
年，浪姿股份将新开女装直营店62家，关闭女装直营店87家。截至报告期末，丁香女装业务线下销售终端612个，线上渠道26个，全部分布于国内大型高端商场、商场及机场店。目前，朗姿女装线下VIP客户超过32.91万，女装线上VIP客户近32.02万，采用平台全新引流模式。
品牌
目前，朗姿股份旗下运营着7个自主女装品牌，分别是LNCY、LNCYFROM25、LIMEFLARE、liaalancy、m.tsubomi，以及重新定位的青春品牌lncyfrom25、l?ncypink；另外还有两个A女装品牌MOJOS。PHINE和JIGOTT由中国大陆独家运营。
格里斯
4月30日，格莱斯发布年度业绩报告，表示年营业收入约为23.63亿元，同比增长20.4%；归属于上市公司股东的净利润约为3.04亿元，同比下降31.72%；基本每股收益0.87元，同比下降35.07%。
报告期内，格雷斯主营服装业务实现23.27亿元，同比增长22.9%，创下历史新高。其中，主品牌El***y年实现营收约10.12亿元，同比增长约7.8%；EdHardy年收入增长43.1%；《自画像》年实现收入1.75亿元，同比增长4倍以上；劳雷尔营收约为2.41亿元，同比增长64.9%；IROParis年收入达到5.92亿美元，受欧元汇率贬值影响增长9%。
年格莱思5大品牌旗下直营店数量大幅增长，整体较年增加68家，其中歌力思品牌增加19家。同时，原有门店将被有针对性地扩建和改造，优化店面形象，增加销量。Laurl品牌新增17家门店，***品牌新增14家门店，IROParis品牌在中国新增11家直营店，海外新增2家直营店。EdHardy品牌将于年完成品牌产品升级，净增5家直营店。截至年底，Gres品牌门店将达到550家。
品牌
截至目前，旗下品牌主要包括中国高端时尚品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurl、美国奢华时尚品牌EdHardy、法国设计师品牌IROParis、英国当代时尚品牌self-portrait等。已形成时尚、潮流品牌、奢侈品、明星等品牌矩阵，覆盖不同细分市场。
时尚赢家
3月25日，汇纳时尚公布年度业绩报告。报告显示，汇纳时尚年营收达63.55亿元，较年同期增长19.34%；毛利润47.4亿元，同比增长21.2%；毛利率为74.6%。净利润5.62亿元，同比增长27.95%。
其中，主品牌Koradior、NAERSI营收分别为23.25亿元、13.81亿元，位居中国品牌前列；其他本土品牌如Koradior、Lakadior、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL等品牌销量普遍在3-9。去年。
截至年底，汇纳时尚在全国31个省、市、自治区及香港共拥有2,041家零售店，其中直营店1,558家，经销商483家，旗下有7个品牌。在1,558家直营零售店中，1,024家位于百货公司，217家位于购物中心，24家位于直营店，38家位于街边店，34家位于机场。
展望未来，汇纳时尚提出了年零售额突破100亿元、年零售额突破150亿元的计划，致力于成为中国时尚领域的领先集团。
品牌
汇纳拥有并管理八个品牌，以满足客户多样化的着装需求，包括四个自有品牌Koradior、Lakadior、koraDior否则和FUUNNYFEELLN，以及四个收购品牌CADIDL、NAERSI和纳尔斯灵NEXY.CO。
太平鸟
3月29日，太平鸟发布年年报，营业收入109.21亿元，同比增长16.34%。归属于上市公司股东的净利润6.77亿元，同比下降4.99%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.2亿元，同比下降7.26%。利润同比下降主要受到第四季度零售业绩下滑和费用增加的影响。
从旗下品牌来看，太平鸟女装实现营业收入44.84亿元，同比增长18.60%；太平鸟男装营业收入33.7亿元，同比增长18.99%；乐町和小和平的营收分别为13.98亿元和12.74亿元。元，同比分别增长5.20%和29.53%。
渠道结构方面，报告期内，直营渠道净拓展门店62家，直营收入增至46.1亿元，同比增长13%；加盟渠道净拓展门店536家，加盟收入增至28.5亿元，同比增长24%。%。截至年底，太平鸟拥有家品牌门店。线上渠道收入33.6亿元，同比增长20%，线上收入占比超过30%。
品牌
太平鸟专注时尚服饰行业，打造多品牌时尚矩阵，针对不同年龄段、不同风格、不同生活态度的人群，满足当代年轻人多元化的时尚需求。目前，太平鸟主要品牌有太平鸟女款、太平鸟男款、乐丁、迷你和平、MG、COPPOLELLA等。
拉夏贝尔
4月27日，拉夏贝尔发布年业绩报告。报告显示，拉夏贝尔实现营业收入4.3亿元，同比下降76.36%；归属于上市公司股东的净亏损8.21亿元，比上年减少10.2亿元。亏损的主要原因是外部疫情、公司现金流紧张、逾期债务高、存货账龄增加等。
截至年12月31日，拉夏贝尔国内营业网点数量为300个，较年底的959个网点净减少659个，降幅达68.7%。受零售店数量和同店收入减少的影响，年拉夏贝尔主要品牌的收入将呈现下降趋势。
其中，女装品牌收入下降77.2%，男装品牌收入下降52.9%。拉夏贝尔营收1.3亿元，同比下降66.47%；Pu、7Modifier、Lababit的营收分别为万元、.6万元、万元，同比下降81.04%、84.13%、80.15%。
值得一提的是，今年5月17日，拉夏贝尔发布公告称，截至当日，公司A股退市整理期已交易15个交易日，退市整理期已结束。公司A股股票将于年5月24日在上海证券交易所退市。
拉百丽表示，A股退市不会影响公司正常经营，将继续锐意进取，拓展业务，努力实现量变和质变。年，“变革”仍将是拉夏贝尔的主旋律。我们将积极采取措施，提高公司可持续经营能力和经营状况，推动公司重回增长轨道。
品牌
拉夏贝尔拥有LaChapelle、Puella、7Modifier、Candie's、LaBabite、POTE、JACKWALK、MarcEcko、8eM等自有品牌。投资的品牌包括Siatella、GARTINE、Tanni、MariaLuisa、NN、INMIX、SaintBuD等，不同品牌风格相辅相成，顾客定位交织延伸，可满足更广泛消费者多样化的服装需求。
家庭局域网
年，蓝海家居实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%。归属于上市公司股东的净利润24.91亿元，同比增长39.60%。
报告期内，海澜之家系列主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%；蓝屋旗下品牌SANCANAL实现营收22.6亿元，同比增长9.14%；其他品牌年实现总营收20.42亿，同比增长27.14%，其中OVV增长约50%，海澜之家增长约10%。
渠道方面，截至年底，直营店数量388家，净增69家，加盟及加盟店数量1,592家，净增73家。其中，蓝海屋系列净增129家门店。截至报告期末，全国门店总数达5,672家。
尽管疫情打乱了短期业绩，但蓝海屋年依然看到主品牌持续迭代升级，尤其是在产品创新上，推出了“六维弹力裤”、“三防黑白T”、“全能夹克”高功能、高品质的单品。其他品牌也表现良好，预计未来将为集团贡献更多收入增长。
品牌
澜家居全面覆盖男装、女装、童装、商务装、家居服、家居六大细分领域，打造不同风格的不同品牌，满足用户对服装和家居生活的不同需求和个性表达。目前公司已聚集HLA、SANCANAL、OVV、HLAJEANS、YeeHoO等众多服装及家居生活品牌。
年轻/年轻
4月26日，雅戈尔发布年年度报告。报告期内，雅戈尔实现营业收入136.07亿元，同比增长18.57%；归属于上市公司股东的净利润51.27亿元，同比下降29.15%。下跌的主要原因是去年出售了2.96亿股宁波银行股票，而今年则没有出售。
年报数据显示，雅戈尔主营业务为品牌服装、房地产开发及投资。年，雅戈尔时尚板块实现营业收入68.21亿元，同比增长7.69%；其中，核心品牌雅戈尔营收50.94亿元，同比增长14.18%；市长哈特·沙夫纳·马克斯和汉普分别实现营业收入4.56亿元、2.73亿元和1.15亿元。
报告期内，雅戈尔合作运营HellyHansen和S+G品牌，消费场景延伸至帆船、滑雪、高尔夫等户外运动；收购美国时尚品牌Undefine40%股权，并在大中华区成立合资公司，加速触达年轻消费者。投资国内领先骑行品牌，探索户外生活方式领域和DTC营销模式，大消费生态圈布局已初具规模。截至报告期末，雅戈尔门店总数为2,166家，较年初净减少205家。
年，雅戈尔力争服饰板块较年实现15%以上增长。做强雅戈尔核心品牌，顺利完成子品牌MAYOR、HartSchaffnerMarx、HANP的转型过渡；聚焦时尚体验中心线上线下深度融合策略与布局；与优质品牌标志合并或合作，完善时尚领域。
品牌
雅戈尔以“打造国际时尚集团”为战略目标，一直致力于提升品牌影响力，推进品牌矩阵建设，完善时尚产业生态布局。目前，雅戈尔旗下拥有雅戈尔、Mayor、HartSchaffnerMarx、HANP、UNDEFEATED、HEL***HANSE等品牌。差异化的品牌矩阵满足消费者多元化的购物体验。
日博时尚
年，日播时尚实现收入10.25亿元，同比增长24.58%。归属于上市公司股东的净利润.44万元，创近四年来新高。其中，服装作为日博时尚的主营业务，实现营业收入10.09亿元，同比增长26.51%；主品牌“博”营收10.01亿元，同比增长32.78%。
按销售渠道分，***销售营业收入2.19亿元，占全年收入的21.70%；线下销售营业收入7.9亿元，占全年收入的78.30%。报告期内，全国新开门店131家，关闭79家。截至年底，全国门店数量为649家。
同时，对主品牌“波波”在店面设计、视觉展示、购物体验、标志改进等方面进行了一系列重大升级，助力提升线下渠道绩效。开业12个月以上直营店平均营业收入同比增长24.57%。
品牌
日本放送时尚的主营业务为精品服装的设计创意、材料与工艺的研发、生产与销售以及客户服务，专注于中高端时尚女装领域。旗下品牌包括Broadcast、C_R_Z、MUCHELL、牛腩以及童装品牌“Broadcute”。
埃尔莫·斯托克
4月26日，爱莫股份发布年财务报告显示，全年实现营业收入35.19亿元，同比增长4.66%；归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比下降22.42%。值得一提的是，艾默股份是年5月31日上市后的首份年报。
品牌方面，爱慕实现营收14.68亿元，同比增长10.39%；艾门实现营收6.51亿元，同比增长6.71%；爱慕儿童实现营业收入4.86亿元，同比增长21.01%；综管系统实现收入2.77亿元，同比下降11.88%；LACLOVER实现营收1.52亿元，同比增长7.80%；其他品牌实现营收4.6亿元，同比下降16.06%。
报告期内，门店数量较去年同期减少108家，主要是因为IMIS品牌的目标消费者趋于年轻化，且部分现有线下渠道不符合目标消费者的品牌定位和购物习惯。截至年底，爱猫拥有线下零售终端个，其中直营终端个，覆盖全国31个省、自治区、直辖市，并已进入新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地地标商圈。
品牌
艾莫股份有限公司持续专注于研发、高品质贴身服饰及用品的生产和销售，形成了以贴身服饰品类为核心、多品牌、全渠道发展的经营模式。目前，爱慕核心品牌包括艾摩、爱慕男士、爱慕儿童、IMIS、三叶草、虎溪、鹿、帝王。
衬垫
3月18日，李宁有限公司发布年业绩报告。报告显示，李宁年总营收达225.72亿元，同比增长56.1%；毛利润达到119.69亿元，同比增长68.7%；净利润达40.11亿元，同比增长136.1%。
分品类看，服装收入达118.24亿元，同比增长60.5%，鞋类收入达95.06亿元，同比增长50%，设备及配件同比增长64.9%同比增至12.42亿元。值得注意的是，年服装占比提升至52.4%，并推出全新独立高端运动时尚子品牌“李宁”。
年，李宁净增门店204家。目前共有门店7,137家，其中李宁品牌店5,935家，比去年增加23家；李宁公司共有专卖店1,202家，比去年增加181家。
在店铺视觉形象方面，李宁不断升级。截至年12月31日，八代店的店铺形象占比超过40%。未来，公司将继续加快门店形象创新和建设，同时加大会员及全渠道领域发力，线上线下协同助力业务发展。
品牌
为实施“单品牌、多品类、多渠道”战略，李宁深化产品的专业性和功能性，加大不同品类的技术研发，优化产品体验，形成多品牌矩阵。其核心品牌包括李宁、李宁阳、艾格勒、红双喜、卡森等，满足不同领域消费者的不同需求。
安踏体育
3月22日，安踏集团发布年业绩报告。年，安踏总营收达493.2亿元，同比增长38.9%；毛利润同比增长47.2%至304亿元；股东应占溢利同比增长49.6%至77.2亿元，股东应占溢利同比增长1.2%至15.7%。
按业务部门划分，安踏主品牌收入达240.1亿元，同比增长52.5%；斐乐营收218.2亿元，同比增长25.1%。在DESCENTE和KOLONSPORT的带动下，其他品牌营收同比增长51.1%至34.9亿元。
按产品类别分，鞋类收入同比增长50.7%至191.4亿元；服装同比增长32.1%至286.3亿元；配件同比增长36.5%至15.8亿元。目前鞋类占总收入的38.8%，较年增加3个百分点，服装占58%，下降3个百分点，配饰占比保持不变。
门店方面，截至报告期末，安踏及安踏儿童门店数量为9,403家，较年减少519家。科龙体育减少5家门店至152家，斐乐增加45家门店至门店家，体面增加7家，达到182家。
品牌
商业观察
从上述年国内服装企业财报数据来看，虽然疫情屡次对国内服装行业造成一定影响，但行业整体形势持续向好。对于一些亏损严重的企业来说，主要是受疫情影响，企业现金流紧张，导致债务逾期、库存增加，导致亏损。
从品牌布局来看，国内服装企业大多构建了多品牌体系。通过差异化的产品定位和设计风格，一方面可以满足一定客户群多层次、差异化的个性化需求和不同年龄段的表现力诉求；另一方面提供服装、日常周边产品等，围绕不同客户群形成更加多元化的品牌矩阵。
对于单一品牌来说，不同产品的营收是不同的。以苏迪股票为例。年，上衣仍将是主要营收驱动，营收12.2亿元，同比增长15.42%；裤子增长最快，同比增长21.54%；外套和裙子的增速也达到了个位数，但皮草品类的营业收入却同比增长。下降24.35%。
随着年轻消费者成为消费主力，一些品牌也在寻求转型升级。例如，Greiss在财报中表示，为了精准突破年轻消费圈，开拓更广阔的消费市场，定位年轻化品牌的歌力思周末系列将于年开设自己的专卖店。
从国内服装品牌吸引粉丝的方式来看，主要是通过官方促销、时装秀、与知名IP的跨界联动等方式。可以提升企业/品牌的美誉度和知名度，同时可以在一定程度上差异化国际服装品牌的流量，从而吸引消费者。例如，李宁在喜马拉雅山旁的林芝鲁兰公措风景区举办了一场以“觉醒与行走”为主题的秀场。李宁以群山环抱、雪山环绕的自然景观为背景，通过服装的艺术设计来表达“觉醒”的主题，受到了广泛的关注和好评。
从渠道结构来看，国内服装企业大多注重线下布局，呈现出线上线下渠道融合的模式。其中，商场已成为国内服装品牌进驻的重要场所，商场店收入可观。以浪子股份为例。品牌收入排名前五的门店包括南京基德广场店、沉阳万象城店和北京燕莎奥特莱斯购物中心。
全渠道布局下，数字化发挥重要作用。无论是线上线下数字技术的运用，还是大数据和分析方法的运用，都可以为国内服装企业提供更加个性化的解决方案。元概念的火爆，带动国内众多服装企业积极拥抱虚拟世界和数字科技趋势。例如，ELISA于今年4月发布了NFT的第一个版本，并测试了基于区块链技术的以数字虚拟人为主题的数字系列。
展望未来，品牌力、产品力、服务力、数字化将成为国内服装企业发展的关键词。国内某高端服装品牌相关负责人表示，非常看好国内服装市场的发展前景，未来将继续拓展线下门店，进驻多个城市的商场并大面积开设商店。
随着电子商务的快速发展，国内服装品牌规模大幅提升，涌现出许多新的高端服装品牌；也有不少线上品牌在电商模式上取得了突出成绩，开始发展线下零售和批发渠道，逐步拓展市场。深圳海岸城购物中心商品品类负责人表示，海岸城也将紧跟品牌发展趋势，线上线下密切关注中国不同地区的新品牌动向。
不可忽视的是，疫情反复叠加了国际形势带来的内外循环市场变化。年国内服装行业或将进入新的拐点，对于商场而言，这或可为业务升级、品牌调整、商家联动、营销布局等提供有效支撑。
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