时尚圈的冷讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。希望这个方法能够造福更多业内人士！
介绍
话题：中国内地三线城市职业女性的着装需求
参加：冷云时尚圈的两批好友。
时间：年10月25日
讨论大纲
一、影响服装消费的因素
1、可支配收入
2、互联网的发展
3、极简主义的影响
4、疫情的不确定性
2、购买渠道
1.在线
品牌服装
(2)散货组合仓库
2.离线
品牌服装
(2)散货组合仓库
(3)折扣店
三、着装要求
1.施工
2.颜色与图案
3.风格
4.版本
5.其他
村副组长简介
1、可支配收入
在开始今天的话题之前，我在社区：做了一个小调查。一般来说，在女装市场上，有四个年龄段：15-28岁、28-38岁、38-48岁、48岁旧及以上。您认为哪一位的消费能力更强？还是购买力更强？
有朋友回应，郑州的企业普遍更喜欢38岁至48岁年龄段的客户，但近年来，客户变得越来越年轻化。在我的城市，情况也类似。过去，48岁以上的顾客消费能力更强。但现在逐渐被客户从大树覆盖到中树。
也有朋友说，她所在地区的购买力两端较强，中间较弱。28岁至38岁中间的顾客购买童装较多。事实上，在消费方面，28岁至38岁人群的消费水平和消费能力并不弱，但这个年龄段的消费者普遍更喜欢在内地购物。
从消费风格来看，我所在的河南省近年来风格逐渐年轻化。随着消费者收入的增加，更多的人在购物时会购买更多的代币产品，而更少的人会选择基础产品。即使你选择了基本款，这些基本款的款式也是在不断变化的。之前的基础款和现在的基础款在风格上也有很大的变化。对风格的偏好与每个地方的经济发展和文化特色有关。
今天我想和大家讨论一下以28-38岁和38-48岁为主的顾客的服装采购需求特点。据我了解，三四线城市女职工的工资普遍在元/月至元/月之间。居民消费支出占比请参见统计局年、年统计数据表。
很多人认为，三四线城市的经济压力会比一二线城市小很多。但以洛阳为例。洛阳中心城区房价在元/平方米左右。但三线城市的工资普遍比一二线城市低很多，所以买房的压力也很大。
在这个收入水平下，平均用于服装的支出约为6.5%，即平均每月200元。如果按季购买的话，就是每季度600元。对于我今天要讨论的两个年龄段来说，我认为这个比例是比较接近的，甚至可能更低。看来在服装上的花费很少。其背后的主要原因是，这两个年龄段的消费者要么因为孩子年龄小，在孩子的日常消费上花费更多；要么因为孩子年龄小，所以在孩子的日常消费上花费更多。或者孩子的课外学费是一个家庭除了房贷之外的较大支出，而这笔支出家庭的实际支出可能比官方统计数字高出10倍。
这个观点也得到了大多数朋友的认可。三线及以下城市的衣食住行需求更低。他们能接受的价格是春夏50-200元，秋冬季80-500元。
2、互联网的发展
随着互联网电商的发展，人们的社交活动急剧减少，宅男宅女大量出现。很多人即使出门也对衣服很宽容。除非是正式场合，否则大多数人不会像五年前甚至更久之前那样关心自己的穿着。现在他们更加自由了。
尤其是三线城镇，与***魔城相比，时尚程度不只是几条街，更是几座山。大多数人不会特别注意自己的着装。
在这些城市中，许多商业主体将固定区域的客户作为消费者。我们经常看到一些商店实际上是为邻居做生意的。
3、极简主义的影响
这里的极简主义主要指的是一种“放弃”的简单生活方式。前几年经济繁荣时期，人们在满足物质需求后开始担心商品过剩，开始反思自己的过度消费。
随着极简主义传入中国，很多人也加入了这个行列。我所在的分拣组有400多人，其中一半以上来自三四线城市。由此，我们也能看到中国人消费意识的变化。即使受到疫情和经济低迷的影响，仍然有很多人并不是靠无限拥有物质来获得安全感。
当然，就国家整体经济发展而言，大多数人仍处于小康阶段，远未达到过度消费。我想真正能够自由穿着的人并不多。目前大家的开支主要包括房贷、车贷、教育、医疗等。虽然极简主义只有在完全满足的情况下才能算真正的极简主义，但我认为它对于避免过度消费和浪费也有积极的意义。
每个人控制物品数量的能力都不同。有些人因为太多无用的物品而感到焦虑，想从心理上缓解自己，以平和的心态面对焦虑的生活。有些人很懒。但当我们回归生活本身时，我们会发现我们其实并不需要那么多。
4、疫情的不确定性
大家应该能够从今年的零售行业感受到。因为疫情发展的不确定性，大家都开始减少支出。对于我们的旅游城市来说，影响尤其大。国庆期间，我去了各个商超百货公司，其中一家是我们当地的商场，一家是品牌服装百货公司。我发现下午3点左右，商场里人很多，但手里的购物袋却很少。几个个位数的数字是海底捞的包装袋。商场里的优衣库有90多人，收银台有8个人，旁边的HM只有2、3个顾客；该百货商店共有五层，每层顾客不超过10人；食物似乎更能刺激人们的消费，商场里的一切都是美味的食物。商场里确实人很多，但是很多人都是来这里吃饭的。其他楼层人很少，餐饮层人流较多，一般都是这样。当然，不能推断大家的购买力都在下降，有人在网上下单。但对于三线以下居民来说，他们更喜欢去商场餐饮娱乐而不是购物。
1.在线
品牌服装
首先我想说，这里所说的品牌不仅指大家熟悉的大品牌，还包括一些小众品牌和设计师品牌。
根据我对周围朋友和家人的调查，十分之一的人会在网上购买品牌服装。电商品牌的消费群体通常更注重品质和固定款式，懒得去购物。它们通常是由熟人推荐的。一般是在唯品会和***天猫购买。网上购物的人普遍关心性价比，而且很容易查询价格。唯品会也会注重性价比。
当然，并不是所有人都会为了性价比而选择这些渠道和平台。不同的消费理念也会影响消费者的消费渠道和消费方式。
(2)散货组合仓库
15-28岁对价格特别敏感的人会在大卖场和其他网上商店购买衣服。但这些店内一些买家秀和卖家秀的反差，也让很多理性的消费者放弃了这个渠道。
对于上次讨论的话题，大富老师已经总结了销售渠道，这里不再赘述。综上所述，除了15-28岁年龄段外，其他三个年龄段很少在网上大卖场购买衣服。所以我个人认为***店很难经营。至于这些店的产品质量，在我亲自接触过的人中，我家楼下的妈妈是我见过的唯一一个穿着价值十几二十元的衣服去卖秀的人。它们都是基本的并且质量非常高。这可能是因为她个人选衣服的天赋，但大多数人在这种大货店买的衣服质量参差不齐。
2.离线
品牌服装
在各种时尚品牌中，三线品牌与一线品牌并不一样。鄂尔多斯、优衣库、ZARA、奥什利、敦奴、九子、伊客金秀等等，都是郑州品牌，感觉都是大品牌。这里几乎没有国际大品牌。
上述品牌均在大型商场内可见，但在商圈也有分店。
三线品牌多为秋水伊人、文娜、三彩、龙门珍、VE、一帆等杭州老字号。其中一些品牌现在已经没有了，尤其是当年非常流行的秋水伊人。但现在看来，这种风格有点偏向少女，不被当地消费者接受。
当然，不少老字号也在根据市场需求的变化寻求转型，有的已经成功转型。但在我自己的实际研究中，我发现实体店的人流量很小。
几年前我在这家公司做品牌加盟商，但销量不好，因为租金不是正常市场价格，大约是市场价格的六分之一，所以能够盈利，一直坚持到了现在。
还有一种商店，通常是自己命名的。在当地比较有名气，在各区都有连锁店。店里卖的衣服都不是知名品牌，但标签显示基本是武汉、杭州生产的，也有少数是北京、广州的，质量也不错。此类店的客流量比品牌专营店要多得多。
3、散货组合仓库
有两种类型的大容量存储。一是集中在超市。与其他店相比，生意可谓火爆。他们一般都是卖性价比高的产品，七天内可以退货，凭收据可以免费出售。目标客户群对价格敏感。另一种是街边小店，其目标顾客一般是时尚、冲动的消费者。
4.折扣店
线下折扣店有两种类型。一种是类似于之前的小品牌店，产品一般都是标签价10%off或者30%off。价格区间为春夏薄款60-200元，秋冬厚款80-300元，正好满足了三线职业女性的消费需求，是她们的主要购物渠道。这些店铺是各类店铺中最具竞争力的，但其产品款式在本季并不新鲜。
这类商店还需要对商品进行整理，并挂上自己的吊牌。比如泉州就有很多这样的店。根据标签，我推断货源可能是从广州或杭州批发的。有朋友提到，这类店基本都是基于朋友圈提供选品和搭配服务，或者说以老板为核心。这类店也想做复合型业务。毕竟有些地方消费能力很强。有一天我去了一家店，居然有人花一万多块钱买了它。但消费能力不足是目前的主要问题。
老板的痛点是如何让顾客找到尽可能多的店员，提高他们的专业能力。因此，建立有效的体系和在线内容输出是他们所缺乏的。
此外，还取决于商店的位置。如果你在富裕地区，你实际上需要提高产品的质量。毕竟要拿货，更新频率不能太频繁，而且出货量也不是很大。如果是我，我可能会考虑介绍其他可以留住顾客的商家。
在洛阳，虽然消费低、成交量小，但购物的人却不少。如今的消费者仍然认可高性价比的产品。某时尚日报讨论名创优品的上市。我觉得它的核心价值就是我在同等价格下有更好的品质，在同等品质下我有更低的价格。
另一种类型的折扣店是这里的特产，两大连锁店的售价都在30元左右。一是自营，拥有十几家连锁店。有几家位置好的商店，店员可以在那里挑选钱并展示。月销售额突破10万元。但30元折扣店要满足你想要的款式和数量并不容易。那就只能靠缘分了。不过不同城市有差异，还是要看实际特点。
经营折扣店的另一种方式是特许经营。例如，一家特许折扣店可能在一个区域有三十或四十家商店，分布在整个城市。其中一些商店销量非常好，疫情过后还会继续这样。它们是对价格敏感和冲动的消费者的购物天堂，并受到一小部分聪明和理性消费者的光顾。
1.着装安全
我所在的三线城市是一座千年古城，曾经是一座重工业城市。其支柱产业在20世纪90年代末有所衰退，目前仍处于转型期，没有形成特别强大的产业支柱。生活节奏缓慢，休闲生活单调，音乐会和戏剧的数量少得可怜，当地人的着装也非常保守低调。穿着时尚、鲜艳的衣服的大多是外国美女或商务美女。当地奢侈品消费能力有限，这里没有一线品牌。
冷云医生所说的“穿衣为安全”在这里体现得最为淋漓尽致。18线沿线的一些县城比城区更显眼。参加了几次穿衣搭配讲座，总结了28-48岁人群的特点，尤其是38-48岁人群的特点。他们坚守的原则是，可以出类拔萃，但不能“犯错误”。这个错误其实并没有错，但她觉得这是错误的，她不能与众不同，引起太多的关注。他们不会害羞到接受别人令人惊讶的赞美，而只能接受平淡的积极的交流和比较。意识形态的一致性几乎永远不会改变。
冷云博士在直播中多次提到“安全”二字，非常贴近市场和消费者。有些消费者虽然很保守，但还是喜欢去购物，因为我们这里确实没有什么特别的空闲时间。它们是三种消费者决策的结合：价格敏感性、购物享受和完美主义。虽然节奏比较慢，但下班后还要照顾宝宝，休息时间有限，所以其他事情我会尽量简化。
就着装而言，这不是一个正式场合。对着装的各种要求最终汇聚成最简单也是最难的要求：你不仅需要一件百搭的衣服，更希望一件衣服可以穿得无所畏惧。环游世界。他们坚持寻找某种风格或模式，不会轻易改变自己的看法。他们将继续沿着这条线购物。
联系到前段时间现场争论的设计师到底应该引导还是引领市场，我想这也取决于消费群体。对于38-48岁的消费者来说，迎合的产品会有更好的市场，另外三类人群的更多引导也会更有效。
比如去年流行大西装，微信公众号的点击量在8万左右，推送了一篇文章并在底部留言。前三点之一就是“我还是喜欢穿小西装”，而不是一开始就盲目跟风。这就是消费者的成长。
如今，物质资源丰富，人们的要求也越来越高。以下哪个需求选项是重要的，排名不分先后，任何不满意都可能导致客户放弃购买。我不擅长具体知识。我会讲一下我个人以及身边同渠道的人在买衣服的过程中遇到的问题和未解决的需求。
2.施工
面料必须具备最基本的特性，那就是舒适、有质感、易打理。至于面料，我认为最重要的特点是弹性，它可以解决一半以上的舒适问题。
T恤的针织面料透气、有弹性、略硬挺、不易起皱。去年夏天我带孩子去迪卡侬，但我不能接受他们纯棉T恤的面料，太柔软了。外国人可能认为它是一次性产品。虽然价格很吸引人，但据我观察，买的人并不多。也许这更像是一个体育场景。尽管其他运动产品可圈可点，但一次性衣服似乎不太符合中国人的买衣服观念。
对面料的要求也与年龄有关。随着年龄的增长，对舒适度的要求会更高，因此对面料的要求也会更高。不同的面料也会打造出不同的图案效果，比如毛衣面料。如果数字越高越好。如果面料太软的话，会让人看起来又胖又粗心，如下图：
在裤子面料中，我想谈谈牛仔面料。上次现场辩论比赛时，老师建议少穿牛仔裤。作为一个极简主义者，我非常同意。但牛仔裤是必需品，很难完全放弃。它们用途广泛且利用率很高。我认为找到替代面料会更好。
虽然我对染色工艺不太了解，但我发现在生活中，职业女性并不接受被沙子洗得太用力的牛仔裤，可以直接染成稍微浅一点的颜色。但遗憾的是，现在很多厂家只注重砂洗，只追潮流，没有考虑舒适性和实用性，没有真正考虑消费者的需求。
至于衬衫面料，应该是有弹性且略带悬垂感的。很多追求舒适度的纯棉衬衫，因为悬垂性不够，显得粗心、蓬松。如今女式衬衫流行的面料不是纯棉，而是涤纶，舒适、凉爽、不起皱、易于打理。聚酯纤维适合印刷。当然还会有更多的品牌系列。
市场上很多纯棉衬衫大概和品牌自身的定位策略有关。但在时尚品类中，真正卖得好、占系列比例很大的衬衫面料是涤纶，因为纯棉只有一种，而涤纶有很多种形式。即使是棉质的，我也喜欢用抗皱的100%棉。市场价格每米20多元，抗皱棉价格便宜。除非是桑葚做的，否则不好卖。
西装的面料应该既硬又有弹性。尤其是小西装，因为合身，所以必须灵活多变，满足舒适度和风格的要求。
3.颜色与图案
对于28-38岁和38-48岁的第三线群体，外套崇尚黑、白、灰和经典的深色系，而内饰则色彩明度较好。最好不要有图案。即使有，也不要夸张。比如这种细微的改变就比较容易让人接受。在这里，我想提一下我多次发现的一个有趣的现象。男士衬衫区的很多款式都受到陪丈夫买衣服的女性的青睐。不幸的是，它们不适用于女装。这些图案实际上是小印刷的。
其实，这两年特别流行的小碎花连衣裙，普通人很难驾驭，随意穿就能穿出大妈的感觉。不规则的几何图案，或者艺术字母、卡通小图案，既知性又百搭，不易出错。图案不能太大，否则太突兀。几何图案在一些品牌服装和衬衫系列中得到了很好的运用，但动辄上千元的价格往往让普通人难以承受。我认为产品定价还应该根据目标顾客的年龄、风格、风格来确定。
这些都是比较适合主要三线消费群体的细节特征。满足这些特点的车型基本上很容易爆款。我在给钟树代工的时候，有很多三四线小品牌的订单。
4.风格
职场女性的着装基本要以时尚、简洁大方、自然舒适、实用百搭为主，更好地适合各种场景。
为了开店，我曾经应聘过一份店员的工作，站在店里与顾客沟通。我发现很多人都有一两件自己穿了很多年的衣服，而且都是基础款式。他们为他们感到骄傲，觉得他们对我有美好的憧憬，这么多年都没有褪色。其实这是因为他们选择了百搭的基础款。让我给你举几个具体的多功能风格的例子。比如小西装搭配帽子，既比西装更休闲，又比休闲装更正式。
在毛衣款式中，前门襟比套头衫更薄、更正式。佩戴也方便，更容易被上班族接受。还有衬衫。上次冷云博士在直播中提到现在很少有人穿衬衫的时候如何选钱。其实很多人还是喜欢的，只是觉得经典合身的款式太少了。
近两年流行的牛仔裤破洞较多，毛边较多。这些风格不适合工作场合。现在，我正在市场上买一条普通的牛仔裤，但根本买不到。我听到很多人抱怨买不到合适的牛仔裤。一位朋友提到，他已经好几年没有穿过破洞裤了。都是阔腿裤、老裤，不过破洞裤在河南还是很流行的。
其实，对于三线城市的消费者来说，衣服的款式不需要太花俏。有些衣服要么这里有花，要么那里有流苏。对于这两个群体来说，他们确实不需要这些。这样做只会雪上加霜。
5.布局
现实中，大多数人都缺乏运动，所以肥臀肥腰、修身衣服是基本要求。腰部和下摆加大，有的夹克还系着腰带，显得有些笨重。直接在背后做一条腰带会更简单、更薄。一般来说，夹克、大衣、衬衫都可以系腰带，但市场需求量较大的T恤腰带价格并不高。针对这些需求，生产女式T恤的云友希望能够吸引更多关注。
6.其他
品质体现在细节中。努力解决一些细节上的小痛点，比表面上做文章能取得更好的效果。比如香奈儿经典的拼接鞋，鞋面黑色，耐脏。设计师充分考虑了它们的实用性和美观性。
再看看下图中的鞋子。穿这双鞋的人一定走了很多路，因为它们透气。然而设计师不知道设计理念是什么，在鞋底打了很多洞。北方灰尘重，坑洼里满是污垢，很难洗。
考虑到佩戴者的设计才是更贴心、更好的设计。例如，一件可拆卸的连帽夹克，领子里面的帽子比外面的帽子更实用。北方冬天寒冷，洗大件衣服不方便。而且风大、灰尘多，头发很容易脏。如果帽子在领子里面，头发与帽衣直接接触，不易弄脏，从而减少了洗涤次数。一顶帽子可以解决大问题。
带拉链的长外套和大衣，最好有两个拉链，方便行动。这些小细节可以提高衣服的质量和舒适度。当然，有些改变会导致成本增加，比如把羽绒服做成活物，但一些顾客也愿意接受由此带来的高价。
其实说了这么多，简单、舒适、性价比高，更能满足三线职场90%的生活场景。
有朋友提到，其实作为一个30岁以下的年轻人，由于网络信息交流，三线城市对时尚的理解并不像一二线城市那么不同。只是网上购买渠道和产品丰富程度没有一线城市丰富，但大家***并没有那么大的区别。确实，线下还是取决于商家和买家对当地消费者的了解。虽然我们可能会觉得三线城市的整体时尚水平没有一二线城市高，但我们可能还是会看到很多三线城市流行的穿搭、组合、单品5-6年前。但在前线，即使你使用的是之前的单品，佩戴方式也已经更新。这就是小城市和大都市的区别。这种差异不是信息的差异，而是概念和意识的差异。但无论什么样的时尚和风格，我们还是要回归城市的活力和魅力。吸引不同的人、多样性和多元文化。
经过这次讨论，我更加明确了自己开一家小店的愿望。如果有对此感兴趣的朋友请联系我。
主要概要
一、影响服装消费的因素
1、可支配收入
对于三线城市的职业女性来说，每季价格在600元左右，她们能接受的价格是春夏50-200元，秋冬80-500元。
2、互联网的发展
随着互联网电子商务的发展，人们的社交活动急剧减少。除了正式场合外，人们在衣着上更加宽容和自由。
3、极简主义的影响
当物质需求得到满足后，人们开始反思自己的过度消费。
4、疫情的不确定性
减少开支。
2、购买渠道
1.在线
品牌服装
十分之一的人会在网上购买品牌服装。消费群体是比较注重品质、懒得去购物的消费者。
(2)散货组合仓库
15-28岁人群中，对价格特别敏感的人群是主要购物群体。
2.离线
品牌服装
一类鄂尔多斯、优衣库、ZARA、欧诗丽、敦奴、九子、伊客锦绣等；另一类小品牌组合店客流量高于品牌专营店。
(2)散货组合仓库
超市生意兴隆；街头顾客一般都是时尚、冲动的消费者。
(3)折扣店
小品牌组合店是职业女性购买服装的主要渠道。
三、着装要求
1.施工
舒适、有质感且易于护理。
2.颜色与图案
经典的黑、白、灰，不规则的几何图案，或者艺术字母和小卡通图案。
3.风格
基本款，简洁大方，自然舒适，实用百搭，适合各种场景。
4.版本
紧身衣服是基本要求。
5.其他
细节就是品质，细节为佩戴者考虑，才是更贴心、更好的设计。
时尚圈的冷讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。希望这个方法能够造福更多业内人士！
感谢您的阅读并期待讨论！
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