生意难以为继，竞争激烈，人们无所适从。曾经天天赚钱的朝阳行业，如今夕阳西下，不知何去何从。——这是西安服装批发市场的现状。
20世纪80年代至本世纪初，西安服装批发市场一度称霸全国，成为以李家村为主要服装生产加工基地、康福路为主要服装生产加工基地的中国三大著名服装生产加工基地之一。服装销售圈中心，与北京秀水街、武汉汉正街齐名。批发市场之一。
年至年，随着罗马李家村、康福路等地服装批发零售市场的拆除重建，顾客被分流，很难招回来。近年来，由于电子商务、网上购物、线下零售批发信用违约等因素以及人们生活观念的变化，服装批发零售市场销售额逐年下滑，不少企业主已被迫退出市场。当前的从业者对未来感到茫然。我想知道他们能坚持多久？
年轻人热衷电商***
近年来，随着电商的出现、手机的普及、模特的出现，传统的服装销售蛋糕被多人瓜分，难以为继。在服装店选购服装的人群以35岁以上的中老年人居多。90后、后主要依靠手机、电脑购买衣服，更喜欢电商、网购。当他们足不出户时，他们可以选择购买自己需要的衣服。80后是一群只需要衣服的人。其中一半选择实体店，另一半则依赖网上商店。最经典的场景就是去实体店看什么好看，试穿衣服、裙子、时装。到服装店、服装城买衣服的人大多是20世纪60、70年代出生的中年人。也有生过孩子的妈妈或者没生过孩子的准妈妈来给孩子买衣服。
高晓今年34岁，是标准的“月光族”。她告诉记者，她所有的衣服都来自***。有时网上买的衣服不合身，或者实物与图片不符。她懒得归还它们，而是把它们送给了她的姐姐和更好的朋友。如果做不到，她就会把他们当作垃圾。“反正我没多少钱在网上买衣服，送人她也不心疼。”
90后的李晓华说，自己每天忙着考研、读书、学习，哪还有时间去商场买衣服？又到了夏季换季的时候了。她躺在床上，打开手机，温柔地看着一些快递到家门口的衣服。真的很酷。
带着女儿在西北商贸城选购裙子、凉鞋的王女士对***不感兴趣。经过女儿的再三劝说，50多岁的王女士曾在网上给自己买了几件衣服。但买了之后，她对其中任何一个都不满意。她要求退货，却要自己付邮费，真是麻烦。从那以后，她再也没有在网上买过衣服。她甚至把女儿的衣服带到了实体店。不然的话，她也不会为女儿买东西付钱。
业内人士表示，80后、90后、后买衣服需求迫切，热衷电商，导致服装店、服装城购物的人员大量流失。这是服装批发零售业务下滑的主要因素之一。
服装市场冷清，顾客寥寥无几。
“今天早上8点30分我骑着电动车到店里，花了一上午的时间才卖掉一件T恤。这几年服装生意确实不好做。”在安购物中心从事男装生意已有8年的王师傅站在店门口，看着十几位顾客在商场过道里挑选衣服。
王师傅今年44岁，商洛山人。此前，他在西安附近工作。由于其岳父自年代起就在骆马市从事服装销售，年，在岳父和妻子的劝说下，他在北大街开了一家男装店，并做了一锅生意。他生命中的黄金。年，他来到原来的李家村，也就是现在的李家村购物中心，租了一间24平方米的门面房。当时每平方米的租金是130元，现在已经涨到230元。他经营服装。十几年来，他在西安买了房子，送女儿上大学。年至年生意最红火，年收入约15万。但从年开始，服装销售生意变得越来越难，而销售人员的工资却越来越高。去年，他聘请了一名销售人员，月薪元。工作了一年，他实在是买不起了。他无奈，只好请多年在家做后勤照顾女儿的妻子出来陪自己做点生意。
王师傅说，以前卖衣服每个月至少能挣1万到2万元，现在一个月能挣到到元。淡季的时候，夫妻俩能赚个四五千就不错了。要不是他们年纪大了，没受过教育，他早就退出了。
零售业务难做，但网上批发业务呢？冯女士在鲁商城租用了一个大型仓库和两个店面，从事服装批发已有20多年。首先，她为别人工作。年，她筹集资金经营自己的生意，并与商场签订了20年的租约。由于注重质量和信誉，她与线下零售商建立了固定的业务关系，来她这里批发服装的人大多都是回头客。几年前，她的生意蒸蒸日上，她雇了六名店员来帮助她管理生意。虽然年康福路市场被拆除重建，但她的生意并没有受到影响。然而近年来，风光已经褪去。来她那里批发衣服的零售商和服装经销商的数量正在逐年减少。淡季期间，她发不出工资给员工，只好裁员。现在她只剩下两个陪伴她多年的好姐妹，另外四名员工她都已经解雇了。
看着冯女士起早贪黑、冒着大雨，辛勤劳作一年只需要5万至6万元。她的丈夫和儿子都劝她把店转让给别人，因为她以前的积蓄可以支付她一生的开支。但冯女士觉得自己才53岁，现在戒烟还为时过早。首先，她多年来不愿意自己经营生意；其次，服装生意目前不好，没人愿意接手，所以她只好降价；第三，她和房东签订的合同几年后就到期了。如果提前解除合同，她还需要支付2万元的违约金。之前她连眼睛都没有眨一下，但现在她真的心疼极了。
随后，记者前往三福湾缤纷服装城、长乐路商圈、轻工批发市场进行调查采访。感觉当时服装批发零售市场的情况大致如此，确实与鼎盛时期有所不同。
服装批发市场不再风光。
西安七彩商城位于三府湾长途客运站对面，毗邻西安百世货运中心，方便外地服装采购商进货批发。李家村服装批发市场拆迁重建后，大批服装批发商在此安营扎寨。邀请余家商户引进，形成中低端全季服装、鞋帽、男装、女装、童装的批发零售基地。
采访时，记者正赶上春夏交替。来自陕西省、西北五省区以及河南、山西、内蒙古、山东等地的不少客商购买了大大小小的包裹的衣服、鞋袜、裙子等衣物，并雇人装载。进入停在购物中心入口处的自己的卡车。或者运到更好的货运站集中运输。商场里，有很多顾客在买衣服。这在整个面试过程中确实是很少见的。不过，据七彩商城管理层介绍，七彩商城的客户主要以批发为主，薄利多销。每天批发销售的商品数量必须达到一定数量才能保证利润。鼎盛时期，商场商户入住率高达100%。但由于商场竞争激烈、管理不善，已有数百家商户退出市场。即便是在这个商圈三楼最受欢迎的女装区，也出现了空置的现象。
随后，记者来到西康福路著名的服装批发市场。资料显示，到年底，西安康福路市场逐渐成为以中低档服装产品为主的大型批发市场，与当时的北京秀水街、武汉汉正街齐名。该商圈日人流量10万人次，节假日15万人次，每月税收超过万。被誉为“西北诸城之一”。
然而20多年后的今天，当记者走进这条长980米、宽34米的街道时，当年的繁华早已荡然无存。虽然康福路中段仍有不少零售批发服装、背心、T恤、文胸、裙子、箱包、日用品等的商家。也有批发打包的衣服运往外地或从外地寄来的衣服堆在路边，但比以前少多了。的繁荣。但下午6点下班后，康福路南口路边，小商贩摆设的露天货场人头攒动，熙熙攘攘。
年，康福路被拆除，年重新装修。年8月26日，“康福路批发市场重新开业”。这几年，这里的景色已经变了，但在长乐西路商圈，其他商场的服装生意却大不如前。
西安骡子城服装零售市场位于西安钟楼附近。20世纪80年代，世界各地的服装商纷纷涌入骡城摆摊。街道两旁一排排简陋的商业建筑和露天摊位鳞次栉比，热闹的景象至今还铭刻在人们的记忆中。年，罗马正式改造为西方商业步行街。转型后，形成了以商铺租赁为主、联营为辅的经营模式。购物环境、市场管理、服务等方面日益规范。遗憾的是，目前西安综合性商业实体竞争激烈，加上电商微信业务的冲击，导致近年来业务呈现下滑趋势。
市场下跌原因及对策
西安七彩商城市场管理部韩经理根据多年的经验，分析总结了安氏批发市场生意下滑的原因。一是人民生活水平提高、消费观念转变所致。过去，人们习惯在假期购物、逛商场、聚在一起买衣服，但现在，大多数人选择休闲、观光，而老年人则注重保健。这样，他们在衣服上的花费就会减少。其次，由于近年来电商微信业务的兴起和手机的普及，大多数年轻人选择网上购物，很少去服装店，导致部分顾客流失；第三，聘用销售人员的成本逐年增加。以前雇一个销售员可以赚到元，现在要到元，增加了运营成本；第四，由于服装零售商到商场批发服装，往往赊购货品。于是，有的人恶意欠钱，有的人因为破产或者卖不掉衣服而无法还款。导致服装批发商无法收回资金，无法经营。他们只能选择关闭，另寻出路。
对于服装批发零售市场来说，销售额逐年下滑。西罗马的服装零售市场正在积极转型，增加儿童娱乐中心、培训机构等体验式消费模式，以应对下滑趋势。西安七彩商城采取多种形式，为批发商户提供良好服务，留住租赁商户。据安七彩商城行政部经理段景超女士介绍，首先，他们为用户降低了运营成本，每年夏天，商城都会为用户提供免费音频。仅此一项就可以为商家节省数百万美元；其次，对于资金困难、营业困难的商户，采取分期缴纳租金的方式安抚民心，留住商户。第三，鼓励服装经营者与时俱进，采取线上线下相结合的销售方式，即线上销售与实体销售相结合，达到保本扩张的目的。他们的做法值得其他服装店经理学习。
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