河南商报记者陈伟杨桂芳
你见过共享单车、共享汽车、共享办公区，甚至还有噱头十足的共享酒店、共享“男朋友”。你见过共享网红吗？
事件
地下商场打造“网红直播间”
想通过直播转型
如果把几秒就能换好衣服供选秀者“看衣服、买衣服”的试穿模特搬到线上直播，会发生什么？第一大道，一条经营批发市场十几年的地下商业街，萌生了这个想法，打算推出一条“网红网批街”。
河南商报记者了解到，第一大道上的一些商铺正在装修成“网红直播间”。80个直播位免费供网红主播使用。有需要的商家可以与这些网红沟通合作进行直播。带货形成网红的“分享”。
据悉，这是第一到面对商业竞争环境变化而提出的新战略。
“第一大道是一家哈尔滨企业，专门经营全国各地的各种地下生意。”郑州第一大道总经理王建斌表示，该项目年进入郑州时，是郑州火车站商圈唯一的地下商业。也特别有趣。
然而，近年来营商环境发生了很大变化。人们越来越喜欢***。此外，人们的出行方式也从公交车转变为地铁。第一大道客流受到一定影响。
引入网红，是王建斌考虑与周边商场差异化经营的方式。“据我们初步了解，郑州目前还没有一家商场尝试引入网红，与商家形成良好的生态。”他表示，对于网红来说，把直播间放在火车站商圈，让他们更容易拿货，而且进入第一大道，市场内的商家可以更好地了解网红直播的销售模式。也方便了代销产品的商家和网红之间的沟通与合作。
他提到，事实上，在广州、杭州等地，网红直播已经成为商家重要的营销手段，尤其是服装行业，比如广州的白马商圈、杭州的四季青，都已经这么做了。必须非常成熟。
“网红强大的带货能力让服装厂商降低了库存积压的风险，消费者也能得到实惠。”王建斌表示，这对于网红主播、商家、消费者、商场等来说都是一件好事。
网红直播销量如何？
王建斌举了一个例子。***直播上有一位杭州网红主播，名叫“薇娅”。据说一天的销售额可以在杭州买一套房子。“这个网红直播性价比很高，货几乎瞬间就卖光了。”王建斌表示，每个网红直播后都有一个团队，但在河南，没有这么好的团队能把直播做得这么好。许多。
经验
河南网红直播带货，最受欢迎的是珠宝行业
今年4月27日，在国内最大的玉石集散市场南阳镇坪，国内首个珠宝行业直播基地揭牌。***相关人士表示，通过人员培训、工具赋能、流量支持等，南阳镇平将成为继广东省四会市之后第二个年销售额超百亿元的网上珠宝交易。市场。
***直播数据显示，就直播而言，河南最具代表性的产业是南阳镇坪的玉石产业。此外，服饰、美妆、海购、户外、母婴、家装用品等也有所涉及。
直播销售之所以如此有吸引力，是因为这种销售方式所能提供的信息量远远超过店内的静态图片。
通过直播，消费者可以清楚地看到产品的每个角度，而不仅仅是商店给出的静态、美化的图片，避免了“买家秀”和“卖家秀”的强烈反差。对于服装、珠宝、化妆品等个性化产品，直播可以提供试穿、试穿、试穿的效果。在与主播的互动过程中，粉丝的一些个性化问题也会得到解答，从而让粉丝更愿意购买。将显着增加。
此外，很多网红主播不仅拥有庞大的流量基础，而且粉丝粘性也很高。他们直播带货的时候，带来的订单量比较大，对于消费者来说价格也极具优势。如果你经常看直播，就会发现很多直播店都会在消费者观看超过一定时间或者关注店铺后，在直播间向消费者发放定向优惠券。这对于最终购买来说也是非常有吸引力的。
声音
商家与网红合作时，一定要考虑自己的品牌和产品特色。
由于直播带货的火爆，第一大道及周边地区不少实体店商家在共享网红推出后，非常愿意尝试直播带货销售。
领宇时尚女装负责人贾冰表示，他手机上有快手、抖音、西瓜、火闪等十多个视频直播软件，特别关注直播带货。
在银集商贸城工作9年后，贾冰一直从事传统的女装批发业务。早在快手刚兴起的时候，他就通过写剧本、制作视频的方式塑造了自己的店员和情人。他已经成为网红，账号上积累了7万多粉丝。虽然因为业务繁忙而没有时间运营，他流失了不少粉丝，但他对于直播间粉丝的消费潜力却毫不怀疑。
“我有一个朋友，在一个直播平台上只有两万多粉丝，但他一次直播就能卖出两三百件衣服。”他说，他把第一大道的仓库改造成展厅和直播间。专门组建一个小团队，做女装直播卖货。
除了自己直播卖货之外，贾冰并不介意与与自己所卖服装类型相匹配的网红合作。在他看来，直播或许会为未来的服装销售开辟新的渠道。
营销专家窦惠忠建议：商家与网红合作时，最好根据品牌和产品本身的特点制造话题，这样内容才新颖、有特色。比如，为了凸显某品牌手机的韧性，有人在直播时用手机当菜板砸大蒜，给消费者留下了深刻的印象。在整个直播过程中，我们不能只是卖商品，还要通过互动、讲笑话等吸引消费者，使人们处于感官兴奋的状态，激发消费者的购买欲望。
此外，除了网红的粉丝之外，商家还需要通过多种渠道分发这些直播内容。如果能把自己打造成IP，后期营销就更容易了。
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