北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营公司。公司产品涵盖0-16岁男女童服装、内衣、袜子等。8月30日，嘉曼服饰开放认购。本次公司公开发行万股，网上首发769.5万股，发行价40.66元，市盈率为25.15倍。
嘉曼服饰凭借差异化的品牌战略、强大的全流程设计能力和多渠道发展“三轴”，打破了童装市场的竞争壁垒，占据了稳固的领先地位，形成了可持续发展的势头。
多品牌齐头并进，开拓中高端市场。
服装企业面临的并不是刚性市场。消费者是包罗万象的，有不同的需求。因此，嘉曼服饰采取了灵活的“多品牌差异化”策略，分别瞄准中档、中档和高端市场。同时，我们发展自有品牌、授权品牌和国际零售品牌，以我们独特的特色满足不同消费者的需求。
自有品牌方面，公司于年创立中高端品牌“水男孩”，专注于为2-15岁儿童设计具有中国特色、休闲运动风格为一体的童装系列产品。当时在燕莎友谊商城、百盛、翠微等国内高端商场开设了专柜。该品牌以其鲜明的特色和优良的品质迅速打开市场。
中华商业联合会、中华全国商业信息中心发布的《年全国大型零售企业及消费品市场年度监测报告》结果显示，年，中国童装市场细分品类中，“水宝宝”综合市场占有率”排名第七。
品牌授权方面，公司分别于年、年获得哈士奇童装、哈吉斯童装在中国大陆的独家授权。公司可独立设计、生产、经营、推广和销售上述品牌的童装。其中，Husky是创立于年的美式休闲服装品牌，Haggis是从韩国LG集团分拆出来的时尚品牌。两者均为国际知名时尚品牌。
在国际品牌方面，该公司从年开始从事国际高端童装品牌的零售业务，值得一提的是，这家公司不仅仅是一家简单的销售***。公司一方面开设进口单品牌专卖店，另一方面建立“bebelux”国际高端精品童装店，将不同品牌、风格的国际精品童装呈现给消费者满足复杂的消费者需求。目前公司与EMPORIOARMANI、KENZOKIDS、HUGOBOSS等国际一二线品牌保持着良好的合作关系。
独立设计全流程，树立良好信誉。
嘉曼服饰能够有效赢得客户，不仅因为公司对市场的整体发展制定了清晰的层次规划，快速抓住了各类消费者的胃口，还因为建立了完整、科学的全流程设计和流程。质量控制体系进一步巩固了客户的声誉。
报告期内，公司按照春夏秋冬四个季节设计产品。策划设计团队首先用一个月左右的时间进行市场调研、产品策划、设计策划，将当季设计的SKU数量分配给各个子产品，并确定设计主题、配色、可选等整体设计。面料、图案和工艺。计划。然后将总体设计方案分解到各个设计师，在总体框架内进行个体设计，销售、市场、采购等部门进行总体设计。
公司拥有高素质的设计团队，保证整个流程的顺利运行。截至年底，公司拥有设计师52人，其中本科以上学历占75%，专科以上学历占98.08%。
经过多轮探索和积累，嘉曼服饰逐渐形成了庞大的数据库，其中不仅包括自主设计品牌的设计理念、风格、图案，还有产品工艺单、样衣图片、灵感来源等。的设计元素。该数据库可以帮助设计师在创作过程中更深入地了解各个品牌的文化内涵和风格定位。还可以让新设计师更快、更准确地掌握公司产品的设计方向，从而保证设计的效率和可持续性。
此外，公司质控中心将对方案设计、面料选择、样品采集、批量生产进行严格的质量监督。
每一款产品都不是嘉曼服饰“拍拍头”出品的“烂街”项目，而是品味与品质兼具的时尚符号。公司自主设计的“水宝贝”品牌连续三届被北京服装纺织行业协会、北京文化创意产业促进中心评为“北京最具文化创意的十大时尚品牌”之一年至年；自年起，连续三年被中国服装协会评为“中国十大童装品牌”。中华商业联合会、中华全国商业信息中心发布的《年全国大型零售企业及消费品市场年度监测报告》显示，年中国童装市场细分品类中，“水宝宝”综合市场占有率排名第七。
公司每年设计、投产、销售的SKU数量分别为个、个、个，自主设计产品销售收入持续增长。
此外，授权品牌方面，报告期内公司向哈士奇、哈吉斯品牌提交审批的设计方案数量分别为4,019件、5,253件、4,928件。这些设计方案最终得到了品牌方的认可。该比例为100%，凸显了客户对其设计能力的认可。
全渠道发力，加速占领市场制高点。
瞄准多方向，擅长产品设计，嘉曼服饰还构建了线上线下、直营、加盟等多元化的全渠道销售模式，加速打开更大的市场。
截至年12月31日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设线下门店594家，其中直营店189家，加盟店405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东.COM等国内知名电商平台开设了594家线下店铺，开设了37家线上店铺、直播账号，举办数百场直播活动。各项举措不仅有效促进了公司产品销售、传播品牌影响力，也为公司运用创新营销手段、积极融入新业态、新模式积累了经验。
年至年，嘉满服饰主要电商平台订单持续增长，订单总额增长20.53%，买家数量增长41.13%。
总体来看，年以来嘉满服饰营业收入和净利润持续增长。年至年，公司整体营业收入增长约202%；其整体净利润增长约529%。
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