目前，速卖通时尚女装店名、跨境电商IPO呈爆发式增长，超级独角兽SheIn有望在即。
报告一投资圈PEdaily
出海卖女装，这位年出生的男老板站在了IPO大门前。
投资界获悉，中国最大的跨境电商公司之一的——自布鱼刚刚向港交所提交了上市申请，计划在香港主板上市。大多数人可能对这家公司并不熟悉，但通过在女装快时尚领域的经营，子布鱼早已在北美市场打响了名气，年营收近19亿元。
子不语的故事起源于创始人华丙如大二那年。年，华秉儒开始在安徽巢湖学院宿舍当***，不到两年，他就跻身***类前三名。毕业后，华秉儒移居杭州，正式创立自不语，全身心投入电商事业。年以来，国内女装电商竞争日趋激烈。华秉茹开始将目光转向巴西、俄罗斯等海外市场。她在亚马逊注册了网店，转型跨境电商。经过多年的发展，紫步语在竞争中脱颖而出，成为北美领先品牌之一。
难得的是，在资不表冲刺IPO的两天里，敦煌网和知鸥科技两家跨境电商公司也向IPO迈出了步伐。这里，还有一个巨无霸——SheIn。SheIn始于南京，现已成为美国手机上安装量最大的中国购物应用，年收入超过100亿美元。正如某知名VC对速卖通时尚女装店名称的评价：“国内无法投资的消费红海区域，正是海外投资的蓝海区域。”跨境电商越来越受欢迎。
年出生的男孩，卖女装。
经过10年的经营，即将在香港IPO。
子不语的背后是一个年出生的问题青年。
年前后，电商正处于红利期。越来越多的创业者加入到电子商务的大军中，不少大学生在网上开设了电子商务商店。当时，出生于安徽安庆的华丙如还在安徽巢湖学院读大二。看到这一趋势后，他按捺不住创业的热情。于是，他带着朋友在网上注册了一家***店，开始了他的创业生涯。
就这样，在一个普通的学生宿舍里，华秉儒和他的朋友们通过经销广东、福建生产的衣服、鞋子很快就开始了生意。两年之内，他们的店就跻身***类目前三名。虽然这家店取得了不错的成绩，但华秉茹也深知：销售仿品存在风险，转型势在必行。
年，刚刚毕业的华秉如与朋友王世健从巢湖搬到杭州，成立了子不语贸易有限公司，主要在网络上销售女装。次年，他们经营的店铺在天猫女装商家中脱颖而出，周交易额跻身前十。当时，子布鱼公司已从从市场采购产品转向在工厂自主设计、制造产品。
转型已初见成效，华秉茹开始规划新的方向。当时，国内女装电商市场竞争日趋激烈，吸引流量的成本也在不断上升。与此同时，他开始注意到一些买家在他们的平台上购买了商品，但并不在当地出售。于是华秉茹尝试将库存产品放到号称“国际版***”的速卖通上，半个月内居然收到了好几笔订单。后来，他根据热销产品开发出产品后，订单量和销量逐渐增加。
因此，华兵下定决心再次转型，专注于跨境业务。年，紫不语在亚马逊注册了网上商店。那一年，子布鱼的销售额就达到了1亿元。到了第二年，子布鱼平均每天推出5款新品，成为速卖通巴西站女装品类销售冠军，占速卖通巴西站女装品类整体销售额的60%，销售额猛增20亿，员工人数增至500人。
如今，自布鱼已在海外线上销售平台开设超过400家有效店铺，成为中国最大的跨境电商公司之一。成立十年后，33岁的华丙如终于靠卖女装站在了IPO钟声前。
中国版Zara为何在速卖通上被评为时尚女装店？
年营收19亿，称霸美国市场
一件女装如何支撑IPO？
招股书显示，自布鱼是中国最大的跨境电商公司之一。主要通过亚马逊、Wish、eBay、速卖通等第三方电商平台和自营网站销售服装鞋类产品。
时尚服装，尤其是女装，是子布鱼的主要收入来源。招股书显示，年、年、年，子布鱼服饰产品产生的营收分别为11.21亿元、11.47亿元、13.38亿元，分别占公司同期总营收的85.1%、80.3%、70.5%。分别为年。
从地域来看，美国是子布鱼更大的海外市场。招股书显示，从年北美地区GMV来看，自布鱼在中国跨境电商出口B2C服装鞋帽市场所有平台卖家中排名第一。与此同时，年美国市场销售额达到13.1亿元人民币，占总收入的70%。第二和第三大市场是德国和英国。
中国人在海外卖衣服赚多少钱？我们或许可以在招股说明书中找到一些相关信息。招股书显示，年营收14.28亿元，同比增长8.3%，而年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%。可见，自布鱼的业绩增长仍在加速。
在一次公开分享中，华秉茹曾坦言：“消费者在品牌认知上不一定有很强的品牌忠诚度，因为款式多变，想买什么就买什么。所以，我们的核心逻辑是设计”，再加上高性价比的产品，“子布语每年可以设计推出件新款服装，用于跨境电商销售。从打样到生产，紫布语仅需7天。即便是“快而不破”的快时尚品牌ZARA，最快也需要14天。
目前，子布鱼已培育品牌151个，其中年销售额超千万元的品牌有20个。其中，Zibuyu旗下的女式毛衣品牌ImilyBela在亚马逊上非常受欢迎。仅年，该品牌女式毛衣销量就突破32万件。截至今年6月15日，该产品月复购率为8.6%。
然而时尚潮流瞬息万变，打造“爆款”并不容易。子不语提到，未能回应当前消费者的喜好，会导致库存积压，进而影响销售业绩。同时，自补语也过于依赖第三方平台。公司每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。目前，为了抵御风险，自布鱼已经开始建设自己的网站，但比例还比较小。
对于未来，华秉儒表达了自己的想法：“子不语未来会成为像Zara一样的品牌，占领美国市场吗？完全有可能。”
随着招股书的披露，紫布鱼背后的神秘投资者也浮出水面。IPO前，公司已完成三轮融资。其中，年3月获得宁波中耀总投资万元。年5月，连续获得CalorCapital和AloeTower两笔共计万美元的投资。交易完成后，公司估值已达51.6亿美元。
招股书显示，自布鱼上市前股东结构中，控股股东为华秉如、于峰，合计持股55.47%。子布鱼成功上市后，夫妻俩将轻松实现财务自由。
两天内三家公司正式冲刺IPO
跨境电商IPO火热，SheIn有望即将上市
跨境电商从未如此热闹，一批批独角兽企业在这里诞生。
在这片蓝海中，SheIn是一个受欢迎的存在。年，从青岛科技大学毕业的徐扬田来到南京。他最初的创业是跨境婚纱生意。直到年，SheInside.com才成为专营快时尚跨界女装的主体。三年后，SheInside正式更名为SheIn，从此踏上了神秘的海外之旅。经过多年的发展，该公司的真面目终于显露出来。年，SheIn营收近100亿美元。这是SheIn连续第八年收入增长超过100%。
如今，这个庞然大物背后聚集了包括集富亚洲、IDG资本、晶林投资、红杉中国、老虎环球、顺为资本等在内的知名VC/PE机构。电商圈里还有一个传奇：——知名VC投资人，凭借早日捕获SheIn，一战成神。然而，抢购SheIn的热潮仍在继续，投资者们纷纷叫嚣。据传，其今年估值已突破亿元。
另一家跨境电商明星公司——Anker，也是从普通外贸批发转型为研发、销售的跨境电商实力派。这是一个海外品牌，主要销售移动电源、充电器、蓝牙外设等数码周边产品。年开始涉足定制生产。两年后，实现销售额13亿元，成为美国、欧洲、日本等国家的市场领导者。充电配件品牌隐形冠军。自去年上市以来，安克创新股价翻倍，市值近600亿元。
进入年，跨境电商企业寻求上市的消息纷至沓来。仅6月29日至30日两天，就有3家跨境电商公司递交招股书抢IPO。6月29日，来自郑州的跨境电商平台——智鸥科技创业板发行上市获深交所受理。这个海外家具销售世界冠军的背后，还有外部投资机构第一大股东安克创新。同日，年营收超13亿元的跨境出口B2B平台敦煌网也向香港联交所主板提交了上市申请。
上市热潮仍在持续。日前，专注跨境电商出口业务的深圳三舟电子商务股份有限公司申请创业板IPO并获得深交所受理。速卖通时尚女装店名称已完成，即将在香港联交所IPO上市。钟先生旗下的时尚跨境电商平台“哲丽控股”也受到追捧，公开发行超额认购超过100倍。
为何跨境电商突然如此火爆？这是一个潜力巨大的领域。据《跨境出口电商行业白皮书》统计，年我国跨境电商进出口1.69万亿元，其中出口1.12万亿元，占比近70%，同比增长超过40%。此外，国家邮政局披露的数据还显示，截至年底，从中国寄出的包裹占全球所有跨境电商包裹的60%以上，再次证明了跨境电商包裹的受欢迎程度。国内跨境电商行业。
当然，这也离不开国家政策的支持。近日，国务院办公厅正式发文加快发展外贸新模式新业态，其中跨境电商获得多方位政策支持。《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确提出，稳步开展跨境电商零售进口药品试点工作。在全国范围内推广跨境电商企业对企业直接出口和跨境电商出口海外仓监管模式，完善配套政策。
同时，《意见》也需要更大的资金支持。鼓励符合条件的外贸新业态、新模式企业通过上市、发行债券等方式筹集资金。
随着潮流的诞生，中国跨境电商迎来了更好的窗口期，出海之风也席卷而来。目前，完美日记、花西子等新兴国内品牌正在海外试水。与此同时，不止一位消费投资者向投资界直言：出海、跨境电商是下一个不可错过的投资机会之一。群雄逐鹿，又一个海外电商故事开始展开。
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