每个城市都会有这样的街道，深深扎根于当地人的生活中。他们用店招牌、树木、灯光记录这座多彩的城市和形形色色的人。
2020年的春天，这个纪录注定是不平凡的。人们闭关锁国，旅游、商业、餐饮停止，经济损失难以估量。街区突然变得鸦雀无声，商家也经历了一段黑暗时期。
随着疫情逐渐缓解，长时间的蛰伏化为浪潮，各个街区迎来迟来的觉醒。五一前夕，我们参观了北京簋街、天津意大利风情街、“中国第一街”四季青。杭州“中国第一服装一条街”他们有不同的主题，不同的客户正在经历自助并期待康复。
【杭州四季青服装街街区修复】
经济观察网记者饶先军拖着装满衣服的大塑料袋过马路，一脸的匆忙。这样的场景在杭州江干区四季青服装街比比皆是。
除了脸上戴着口罩、门口有拿着体温计的保安外，疫情似乎与这个地方无关。来自世界各地的运输卡车陆续抵达这里，载着一袋袋的货物，匆匆离开。摊主一直在打电话，积累的生意终于又换档了。
杭州四季青服装街被中国商会誉为“中国服装第一街”。 22个专业市场设有1万多个摊位，5万多名从业人员每年从事超过600亿的服装销售。有一个广为人知的说法：中国14亿人平均每人拥有一件四季青服装。
3月1日，因疫情沉寂一个月后，四季青正式复工。经过近两个月的调整，中国服装第一街正在恢复往日的繁荣。
公开市场
早上六点左右，天刚蒙蒙亮，四季青的人们就已经在为即将到来的早市做准备了。
一大早，批发商品的买家就从邻近省份的不同城市涌入。他们大多都有合作多年、相互熟悉的摊位。需要带什么物品已经准备好了。很快，随着讨价还价的声音逐渐响起，早市热闹起来。
饶先军/摄
第一次来到四季青的年轻买家总是试图让自己“看起来很聪明”。他们拖着推车从一个摊位到另一个摊位，询问价格。虽然在四季青打拼了近20年的王大姐认为这种费时费力的行为并不聪明，但她仍然欢迎这些年轻人。只要对方提出要求，她愿意教他们卖什么，如何组合。
“新面孔不断出现，生意才能持续下去。这些孩子将来可能会成为大批发商，他们会很早建立友谊，以后很容易交谈。和上个月一样，每天都有老面孔来，但有还是有些恐慌。”王姐说，3月份，四季青青刚刚恢复营业的时候，很少见到新的买家。只有老顾客偶尔过来看看有没有新款式。
疫情按下了暂停键，让王姐从十几年的忙碌生活中解脱出来。她以前每天凌晨3点30分起床，一个多月的时间才早上6点起床。开市后，为了避免疫情再次出现，四季青市场早上7点就开市了。过去，四季青早市从凌晨四点就开始热闹起来。
王姐上一次放长假是2003年非典疫情期间，当时她只是一个小摊主，没有受到太大影响。纵观其后的职业生涯，即使在2008年金融危机期间，四季青仍持续吸引大量买家，人流熙熙攘攘。
但这次疫情不同。每晚醒来三个小时是很昂贵的。王姐拥有的五个摊位中，还积压了大量的春季新品。对于“时间就是生命”的服装行业来说，积压一个多月的服装无非就是一堆卖不出去的布。 “衣服的保质期只有一两周，如果不是一直卖下去，我就损失几十万了。现在我很头疼，是时候穿上夏天的衣服了。”
随着零售端“垂死”，数千件服装库存并不容易消化。不少买家告诉王姐，虽然街上的人流已经恢复，但买衣服的人仍然不多。现在随着网购的发展，在家买衣服的比例更高了。在这种情况下，很少有买家愿意囤积一批即将过季的春装。
零售业复苏可能需要时间。王姐自己也知道，“我买衣服的时候，四季有很多摊位，但现在除了周末，散客还是很少，和以前完全没法比。”
夏季服装的选购也成为了一个大问题。浙江、广东的乡镇服装厂是四季青大部分摊位的货源。但这次疫情期间，部分工厂停工，部分工厂考虑到需求面，产能尚未完全恢复。
包括王大姐在内的不少摊主表示，大多数服装厂都是订单制，就是先做销售订单，然后再生产。受疫情影响，订单萎缩，产量也必然减少。此外，大多数服装厂还进行外贸交易。当前国外的疫情让他们陷入了困境。
好消息是，复苏的四季青服装行业正在成为零售和供应端的调节器。不少摊主表示，目前成交量已基本恢复至去年的80%。大规模采购和零售采购的逐步恢复对于全国服装行业来说就像一个风向标。零售订单通过摊位传输至供应端，链条再次循环。
开始播种
“卖麦”在快手流行已经有一段时间了。在四季青，很多摊位都会有这样一个人“叫麦”。
但四季青版的《守麦》不讲究韵脚，也没有旋律。它只关心声音是否足够响亮，内容是否足够吸引人，比如“100%纯棉，含泪出售”、“XXX同款新品，原价XXX，现价XX”等等。
吴丽（化名）曾是四季青的“王牌推销员”。 2018年，他到叔叔的地摊打工，因为长相出众，成为了地摊的招牌。他的《猎人》也被路过的个别顾客拍下来上传到抖音上。获得了很多好评，但最令他自豪的是他的口才和对产品的理解。他曾经拉过一个大型批发买家。
如今，吴丽的人生已经到了转折点。 ——已成为多个摊主签名的主播。只要他干得好，他的工资和提成都会比以前高出三四倍。
事实上，吴丽在2019年就已经帮我进行了线上直播。“地摊的交易中，买家和个人顾客的比例大概在70%到30%左右，所以我一直关注这些新事物，尤其是去年所有摊位都开始直播的时候，他给我买了一整套直播设备，还有店里专门装修的专区。”
与线下摊位每天几万甚至几十万的成交额相比，吴力的直播成交额一开始一直不温不火，最好的表现也不过万元。有时他玩一整天只卖一两首歌。 “当时只是乱播，玩玩，边直播边站在门口招揽顾客，很不专业，没人买也很正常。”
然而，疫情期间，吴力在叔叔的要求下，拿了一些样本在家直播，却得到了意想不到的结果。在家直播第三天，吴力就打破了此前不到万元的交易纪录。到第二周，日均线上交易额稳定在万元以上。 “现在天气好的时候，能卖到5万多元。”
附近几个摊位的老板都很兴奋。他们的摊位比较小。单独签约主播太划算了，而且自家店员又缺乏经验。但吴力和叔叔却觉得自己每天直播的产品不够丰富、不够新鲜。相反，最好将它们集中在几个摊位上出售。 “我们喝点酒，吃个羊肉串来解决这个问题吧。”
联合直播的主要焦点是吴丽，每个摊位也要求店员轮流帮助吴丽，偶尔配合吴丽讲解产品，这也让店员积累了一些直播经验。
在早市大量批发采购之后，直播几乎成了四季青区的“头等大事”。有的摊位邀请专业机构主播进行直播，有的摊位则利用自己店内的工作人员进行直播。每个摊位都放置了麦克风、射灯和三脚架，旁边还堆放着大量衣服，方便主播讲解和更换。
摆摊的主持人每天要站着直播六个小时，还要一直讲解衣服。普通主播很难做到这一点。一些专业机构入驻四季青街，方便与摊位合作。他们招募的主播，大部分原本都是各个摊位的店员。
一些摊位通过这个新渠道已经完全恢复了原来的营业额，甚至超过了。
不过，一些主要为零售端批发的摊主对街区管理提出了异议。王姐就是其中之一。她认为，世界各地的零售商来到四季青，低价进货，然后回到店里高价出售。这就是他们的价格差异。现在大量地摊开始直播，直接以批发价零售。未来零售商无利可图，地摊早晚会消亡。 “你可以广播，工厂也可以广播”
这是很多摊主普遍关心的问题。打破空间距离的直播，就像当年的电商一样，正在彻底改变四季青所习惯的一切。相应地，四季青各大专业市场的管理者也给出了解决方案，比如鼓励B端用户通过专业直播平台进行直播、对直播进行相应管理、调整可能扰乱市场的价格等。但为了实际效果，
无论如何，华府一街正在借助直播的力量，迅速从疫情中恢复过来。未来会发生什么是另一个问题。
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