今年双11，男装排行榜发生了不小的变化。
在一轮预售中，太平鸟稳居男装销量榜首。海外潮流品牌BOYLONDON、Levi's也进入榜单。更值得关注的是，以Beaster、Bosie为代表的新潮品牌也进入了双11男装销量前十的排行榜。
Beaster和Bosie的势头并没有因为一轮预售结束而停止。从今年整个双11来看，Beaster和Bosie在天猫男装的排名相比去年双11排名也有了很大的提升。值得注意的是，Beaster和Bosie的天猫店开业才短短三年。四年。
与其他品牌相比，Beaster和Bosie显得“年轻”、“猛”，那么Beaster和Bosie是如何在双11“闯入”前10的呢？新潮品牌如何突破国际潮牌和传统服装品牌的围攻？
潮新品牌如何玩转双11？追踪Beaster和Bosie在双11的“加速奔跑”，离不开推出新品、与明星互动、绑定头部主播等一系列“组合拳”。
野兽在双11预售当天发布了与英雄联盟的联名服装“超级角色”系列。秉承“BornToBe，天生特殊”的理念，Beaster此次将流行趋势与电子竞技相结合。
据CBNData无数青春观察局与FASHIONZOO时尚圈联合发布的《新青年文化洞察》显示，超过60%的电竞爱好者是Z世代。年不仅是英雄联盟全国上线十周年服务器，也是英雄联盟手游进入中国的元年。Beaster选择与英雄联盟联名，是扩大目标消费群体、建立消费者共鸣的绝佳方式。
与英雄的合作，确实为兽王带来了更多的关注。“BeasterxLOL联合”话题已获得超过万次观看和超过次讨论。
继年推出bosie与小王子联名羽绒服成为“爆款”后，今年bosie继续抓住双11羽绒服销售黄金期，推出新款羽绒服，其中包括联名系列拥有知名IP《哆啦A梦》。产品。
除了与知名IP联名之外，Beaster和Bosie还通过加强与明星的互动来提升知名度。为了给双11做铺垫、造势，Beaster、Bosie此时加紧了与明星、KOL、KOC的互动。
10月20日起，兽兽陆续与赵让、Ruby杜比、夏之光、怪阿瓜、Vika贝贝等时尚偶像、游戏博主、美妆博主互动，同时宣传新品、提供穿搭指南。还直接关联微博下方的***链接，简化消费者的购买行为。
主打“无性别”品牌的Bosie在双11预售期间正式公布了其代言人之一，——彭昱畅。10月25日，彭昱畅生日，他发布了一款以“多元化世界，自由风格”为主题的产品。主题广告，并在天猫店推出了“彭昱畅”同款新品。
彭昱畅力挺bosie。图片来源：bosie微信公众平台
此外，bosie还联手永璞咖啡、潮宏基珠宝等新消费品牌，以“多元世界，自由风格”为主题，在微博上推出联动。通过这种联动，Bosie为新品牌打造了个性化属性，让话题变得更加有趣。另一方面，也可以通过新消费品牌背后相似的目标受众为Bosie带来更多关注或真正的粉丝，而且，这种联动也能形象地诠释Bosie“无界限”的品牌理念。
Beaster曾经有过制作BEASTER的经验
今年，Beaster继续束缚在服装和时尚领域强势的Viya。预售首日，Beast的两款产品就登陆薇娅直播间。截至10月21日，野兽派继老牌男装波司登、太平鸟之后位居销量榜前三。天猫双11期间，野兽与薇娅共合作了7款产品，其中包括与Hero联名的新款卫衣。除了薇娅之外，bosie还和李佳琦有过合作。自10月23日以来，bosie已出现在主播直播间5次，其中薇娅直播间4次，李佳琪直播间1次。此外，bosie还添加了同款式的“彭宇”“畅”哆啦A梦毛衣被带进了直播间。
总的来说，Beaster和Bosie在今年双11的提速离不开“推品牌”和“卖单品”两个维度。在各个维度，Beaster和Bosie都找到了接触目标消费者的方法。有效路径。
新潮品牌如何俘获Z世代？今年以来，服装行业融资总额突破100亿元，创历史新高。国潮是服装行业融资的热门赛道。
今年双11加速的Beaster和Bosie是“资本宠儿”。Beast今年获得了2亿元的A轮融资，而bosie则在短短三年内获得了6轮融资，今年还获得了哔哩哔哩的投资。
时尚服饰品牌的频繁融资似乎也是时尚服饰流行的一个注脚。今年双11预售榜单中，潮流品牌铺天盖地。无论是海外潮流品牌，还是太平鸟、波司登、森马等传统服装品牌，也都在向“国潮”迈进。
Beaster和Bosie在双11取得的排名很大程度上得益于他们能够有效触达目标消费者的策略，而这些策略的差异是基于他们差异化的品牌定位和营销策略。
纵观Beaster和Bosie的成长历程，你会发现他们的成长壮大与不断崛起的“国潮”密不可分。
年，随着《中国有嘻哈》、《这！就是街舞》等潮流综艺节目的火爆，一批小众国潮品牌逐渐走向大众。正是在这个时候，野兽派迎来了品牌的重要转折点，并通过天猫店铺进一步推动了品牌的商业化。也正是在这个时候，bosie准备“破土动工”。
与海外时尚品牌相比，以中国文化为基础的Beaster、Bosie更多地肩负着大众对“国风”的期待。
潮流服饰的本质在于品牌背后的理念和表达方式。Beaster和Bosie所倡导的精神和理念也将更接近中国Z世代的想法。
相比于年创立的BOYLONDON所倡导的“叛逆”和“朋克”，Beaster背后的“酷趣”设计理念以及Bosie身上最强的“无性别”标签会更容易与中国的Z世代建立起来。是情感共鸣的天猫时尚造型师？与向年轻化转型的传统服装品牌相比，Beaster和Bosie是伴随Z世代成长的潮流品牌，有可能与目标消费者建立更深层次的联系。性别。
Beaster和Bosie的一系列营销活动也正在引起Z世代消费者更强烈的共鸣，加强与Z世代消费者的联系。
Beaster牢牢抓住Z世代喜欢的潮流文化，出现在Z世代喜欢的文化场景中。除了与代言人说唱偶像小鬼深度合作外，野兽还与摩登天空合作开展“音乐人应援计划”、冠名音乐节等一系列活动，围绕摇滚等潮流音乐文化进行营销。
海南M_DSK音乐节图片来源：BEASTER官方微博
Bosie正试图与消费者建立一种“朋友”般的关系。虽然Bosie的官方中文名字是BoXi，但粉丝们会亲切地称呼它为BosiGoose，Bosie也将粉丝的“昵称”运用到了其品牌策略中。原本是Bosie的昵称，但现在Bosie不仅称呼自己的粉丝为“亲爱的波西鹅”，还进一步为波西鹅展开了IP化运营。上海淮海中路的Bosie店里有一款“BosieGoose”。“鹅”形象让Bosie对“无性别”概念有了更生动的诠释，也让Bosie有更多与粉丝互动的机会。
“BosieGoose”是上海淮海中路bosiespace店的最爱。图片来源：bosie微信公众平台
与海外时尚品牌和传统服装品牌相比，“年轻”的Beaster和Bosie也会出现在更多的社交媒体平台上，并且更擅长通过社交媒体建立粉丝社区和维护私人社区。
预售榜前十品牌大多通过在微信上建立公众平台、视频号、微信网店等方式实现了消费闭环，但大部分仅完成了消费闭环的构建。Beaster和Bosie已经在微信上建立的私人社区开展了更精细化的运营。
兽王微信闭环从关注兽王微信公众平台开始：下面的欢迎信息会引导添加员工微信，员工作为“专属混音师”，引导粉丝通过迷你自营店注册成为会员。并加入微信粉丝团，进一步指导和改造。
在粉丝群中，Beaster和Bosie将真正开始他们的“表演”。
Beaster和Bosie社区运营人员将分享潮流穿搭，并附上小程序商城链接。与推出单品相比，“专属混音器”的作用会大大削弱营销属性，大大增加潮品触达粉丝的概率。购买小程序简化了购买流程，增加了购买的可能性。
除了产品维度，社群运营也将加强消费者与品牌的联系，提升品牌力。在Beaster、Bosie的粉丝群中，“专属造型师”还将通过社区福利、抽奖活动等方式增加粉丝活跃度，引导粉丝在微信小程序上开设自营店，反哺大众流量。
抖音也是Beaster和Bosie重点发力的地方。在抖音平台上，野兽派官方账号拥有近45万粉丝，四个官方认证的bosie账号总计粉丝约53万。
今年，Beaster和Bosie也加大了在抖音平台的曝光度。从3月份开始，Beaster和Bosie开始在抖音平台测试直播，并迅速落地布局。
年，Beaster和Bosie都为自己设定了一个“小目标”。Beast希望今年实现销售额10亿，而Bosie正在向8亿的目标迈进。年，Beaster实现年销售额近8亿，bosie实现销售额超3亿。今年设定的高目标，显示了Beaster和bosie的雄心和信心。
值得注意的是，首轮预售排行榜中排名第10位的inxx，也是定位为“买手店”的新潮流品牌。潮流品牌在男装排行榜上占据主导地位。今年双11期间新潮流品牌“加速”崛起，或许预示着“国潮”服装品牌的机会可能真的来了。
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