说到广州的服装批发，大多数人都熟悉十三行，但沙河的实力也不容小觑。
就连十三行、站西路、白马的很多老板都会来这里进货。
上午10点，沙河长运批发市场摊主陈歌来到市场。地下一层的仓库里，他和四五个店员对店里的女装进行包装、运输、盘点……无时无刻不在。
陈歌说，他从事这一行已有20多年，主要销售韩国女装到河北、北京、东北等北方地区。
上半年全国疫情反复，大量暑期资金处于淡季。为了避免囤货，他需要和员工一起尽快把货卖掉。
陈歌坦言，“做了这么多年衣服，这个行业最重要的就是挑货能力，如果你能做出爆款，那么在没有生意的时候就有坚持下去的资本。”他来自北京，扎根广东多年。现在合作工厂分布在广州、东莞、佛山，业务蒸蒸日上。
近年来，直播无疑成为最流行、最有效的线上销售商品方式。
但对于部分商家来说，直播门槛较高，前期需要一定的准备和投入。陈歌表示，他曾经尝试过做直播，但因为精力有限，没有坚持下来。
直播的主要意义是拓展新客户，但对于很多批发商来说，维护现有老客户才是重中之重。
但疫情在全国范围内零星爆发，批发转型线已是大势所趋。除了直播，更多商家也选择布局社区、短视频。
消费者变了，零售模式变了，批发市场也必须变。
过去，批发市场的客户是线下零售商和二批，以及一些品牌商。他们的订单量很大，很容易就能拿到几百、几千美元。批发商基本上靠一年打几款来保证生意。
现在，有很多新面孔前来接货，比如MCN机构、跨境电商、买手综合店、电商和第三方平台等，他们都是离散的。而且这些新渠道的订单都是小批量、多批次、多款式的。
如果你还留住以前的现有客户，从长远来看肯定行不通。那我该怎么办呢？
一是要收集客户订单，积累碎片订单，形成大订单，提高产能平衡；二是要建立广泛的连接能力，实行传统的线上找客方式，横向连接跨境电商和采购商。综合门店、社交电商、MCN机构、第三方平台售货，提高批发销售效率。
下午5点，沙河服装圈街道上涌动的人群依然汹涌。
随便碰见一个人，十个人里有七八个都是服装店老板，手里拿着账本。黑色背心包是这里每个人的标配。
沙河服装市场以其价格低、货量大、设计新颖、款式新颖，以及线上批量和直播的推出，成为每个服装人的必去之地。
你在沙河提过货吗？
你对这个地方的印象如何？
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