这是一个非常“糟糕”的话题。中国有数千万家服装鞋帽店。这个行业有没有标准答案？如果你遵循它，你可以开一家好商店并赚钱。那是个笑话。
但为什么又提起这个话题呢？那是因为我在做产品经理的时候，在走访全国很多服装店的时候发现了它。这让我非常难过。这简直就是一部血泪史！一个店能不能开，能不能盈利，都是有道理的。好事有共同点，坏事也有共同点。所以，从你看到的，我想成为大家的收获，不同的人有不同的看法。
我们开始谈正事吧。如果你想开一家好的服装店，我们从以下几个方面来详细阐述:
1、核心竞争力：行业经验、资金、团队、行业资源、审美能力。
1.先说行业经验。俗话说，线隔山相望。我见过很多很多商店开得乱七八糟。就因为我没有任何服装行业的经验，他们开业两三个月就关门了。这只是为了好玩。当考虑创业时，十分之九的人想开一家服装店！衣食住行最重要，比吃饭还重要。一件衣服卖好几次，开店就意味着躺着数钱！一有钱就砍！——这简直就是天方夜谭！
为什么行业经验如此重要？买和卖是两个完全不同的概念。有钱买——就可以为所欲为了。没有人反对像姬宫那样打扮。但卖就不一样了，因为你要考虑为什么别人会买。这里的面包包括：美学与艺术、心理学、营销、店面选址、成本核算、店面管理、员工管理等，什么都不懂也没关系，但一定要心存敬畏。怎样才能有一些行业经验？——最简单、成本较低的方式就是去生意好的服装店打工，拿工资，边看边学。当你能当一名店长，能够单独行动时，就说明你已经具备了经营好一家店的基本条件。为什么只是基本条件？因为当店长和当老板是完全不同的事情。当然，千里之行始于足下。如果你真的有一颗创业心，现在就可以开始！
2、资金。啊，钱！说到这件事，大家念经，一堆花不完的钱立刻就出现了。但现实往往是：没钱或者钱不够！我该怎么办？世界上有两种说法。一是不要把鸡蛋放在一个篮子里，而是给自己留一条出路。另一个叫做：这是最后的努力。这两种人生哲学都有道理，而且有些人已经成功了！但无论怎样，钱始终是一个问题。既然选择了创业，融资就是一条永恒的道路，也是必备的条件和能力之一。
3.团队。很多人会问，开一家小店需要整个团队吗？为什么团队如此重要？不可以，因为人的能力是有限的。一个人无论多么有才华，都希望同时拥有高智商和高情商。这样的人很少见。不幸的是，99.9%的情况下你可能不属于这一类，更不用说即使是天才也需要团队！团队要找什么样的人？简单理解就是寻找互补的能力。作为一个掌舵人，一个有大局观的人，一定要宽容、体贴，否则前途将一片黯淡。这里不再赘述，因为我们只需要谈合作伙伴、股权结构等。
4、行业资源。有些人非常狂妄，仅仅凭借自己的经验和声誉就可以无限量地出售商品。开店成本极低，风险自然也低。能够帮助你降低开店风险的就是你的资源。
5.审美能力。从广义上讲，服装是审美艺术的表现。人们之所以需要穿衣服，不仅仅是为了遮住臀部，更是因为需要变得更加美丽。有些人的审美能力比一般人要好，所以即使自己的身材没有那么出众，也总能搭配得恰到好处，让人眼前一亮。有一部分是因为我学过艺术，更多的时候是因为看太多了，比如经常出现在大城市的时尚场所。如果你有审美眼光，你就会懂得如何搭配，懂得如何搭配会让顾客感觉更“酷”！卖更多！审美能力高，B级高，调性高，可以把店铺装修得别具一格，让路人无法抗拒走进店里。剩下的就是销售能力了。
二。开店准备工作包括：选址、“采访名师”、信息调研、风格定位、货源考察等。
1、选址。“一步三城”，如果选错地点，欢迎耐心等待，直至关门！大多数人应该都听说过几个名词：流量、进店率、成交率。你是什么意思？有了人流，就有了进店率，就有了成交率的保证。如果该地区人流量大，即使你的店快关门了，至少还会有人进来。有人说我资金有限，开不了最黄金的商业街。我该怎么办？这里总是存在一个悖论。你不能指望低租金和高人流量。不可能的。你得到你所付出的。不过，这有一个技巧。选址是一项技术工作，也是一项体力工作。您仍然可以在您满意的租赁范围内做出更好的选择。一些地下步行街、潮铺街、一些排住宅街道等，在充分实地调查和数据研究的前提下，都可以找到“好店”。
同时，记住几个原则：首页宽比窄好。在拐角处看比在拐角处看要好。两端比一端更糟糕。较大的立面比较小的立面更好。较高的立面比较短的立面更糟糕。如果频繁转身，可能会有陷阱！总之，不用担心，机会总是有的。拿着钱去找比种马更好的人！
2、“遍访名师”。其实就是到很多地方去见识那些能够吸引更多顾客到店里来的“好店主”。这些店之所以能吸引顾客进店，一定是独一无二的。通常对于新顾客来说，首先吸引的就是店面装修风格。如果你没有店铺装修经验，不要太相信自己，尽力而为，就完成了！拍摄大量照片，甚至跟随标志、窗户、架子等。
3.数据研究。我听说猜测是结局的重要组成部分。你必须亲眼所见才能相信。老实说，带上方便面和笔记本，去你想开店的地方，数一下人头，“男人、女人、孩子……恋人”，把目标以外的人排除在外。是你的“神”！通常肯德基会进行3-4个月不间断的客流量调查。只有掌握了真实的数据，你才能判断这个地方到底有多大的潜力！
4.风格定位。开店意味着出售“你自己”以及你自己的愿景和风格。大多数店主的本能之一就是找到自己喜欢的衣服并出售，这有点像盲猫捉老鼠。如何定位风格取决于你之前的数据研究。假设18-25岁人群占流量的80%。你卖中老年人的衣服，上厕所不打灯笼吗？根据数据精准定位目标人群。请记住，生意永远不会完成。永远不会成功。你想同时达到18岁和80岁。专注某一年龄段，形成自己独特的风格定位：棉麻、黑白、清新、可爱、性感等，只有专注，成名，才能成功。
我喜欢田园风格。
5、货物来源调查。毫无疑问，广州是中国最时尚、最美好的地方。有人说，中国80%的批发商品都聚集在这里。共有十三行，红棉、白马、沙河等。只要去看看就知道了。其他地方还有杭州四季青、武汉汉正街、北京大红门，但笔者没有去过成都、佛山等地。不要试图询问同行的意见，问问别人在哪里买的货，告诉你为什么要赚钱。根据你的定位选择，多停留几天，仔细看看广州那些批发网点。哪些可以批量发货，哪些必须至少5件发货，由您决定。
6.其他。说起来，你不觉得开一家服装店很容易吗？是的！这确实不容易。其他：店名、标志、吊牌、手提包、衣架等。一个好的店名、标志可以让人记住。挂上带有店名和标志的吊牌、手提包、衣架，可以让顾客认为你是品牌店，自然就会容忍你较高的价格。有了这些，就有了品牌和品牌知名度。只要你想继续在这条路上走下去，把事情做得更好更大，品牌就非常重要。还谈租赁和***合同。如果您已经花费了***费用，请注意合同中的这项权利。还有房屋租赁税、物业管理费等小陷阱值得大家注意。如果是转租，剩余合同期越长越好。你最好找个有经验的人。
1.流动性。如果一批货拿到5万元的话，建议准备一半的流动资金。俗话说，手握干草，心中不慌。没有流动性，任何突发情况都可能让店铺难以为继。最好不要超过上个月的销售成本，以保证足够的现金流。同时，将每个月的房租投入营运资金，不要等到明年的房租缴纳才收钱。
2、薪酬体系。良好的薪酬和提成制度可以充分调动员工的销售积极性。不要相信友谊这个词。到目前为止，只有利润！考虑到你周围的***条件，建议你不要吝啬这笔开支。优秀的员工一定会上市，只有优秀的员工才能让你的营业额有质的飞跃。
3、员工管理。这是一个非常复杂的问题，很难用一两句话说清楚。我就说一个原则：慢进快出。进展缓慢意味着要学习更多、观察更多，而不能轻易做出决定。快速辞职是指员工一旦被录用，就必须坚决、迅速、直接地离开。这对于双方来说都是痛苦且有害的。当你确定自己是人才的时候，一定要给予充分的信任，适当拉近距离。当然，不要靠得太近。就像姐妹一样，以后就很难驾驭了。这很难，不是吗？没关系，学习永无止境。很少有人是天生的管理者，但他们可以通过经验、学习和技能来弥补。
4.显示。除了店面装修外，陈列也是促进销售的重要因素。注意陈列类别、颜色、面料等的区分，钉板、模特的穿着非常重要。大部分交易都是通过模型、挂板完成的。巧妙的搭配可以让你在一次销售中卖出更多的商品，你的销售额就会瞬间增加。想要真正做好陈列，除了日常的积累之外，更好的老师是去一些服装大品牌学习，因为一般大品牌都会有专门的视觉商品或者经过专业培训的店长来搭配。另外，要注意经常重新搭配挂板，这样会给老顾客一种新产品的感觉。
看看，这很好。进来看看吧！
5、销售技巧。这凸显了行业经验的重要性。如果您没有经历过这个过程，请原谅我的无奈！
6、店面管理。这是一个非常复杂的系统工程。如果你还在用笔记本记账，很抱歉，你将很难更进一步，成为一名优秀的店主或商人。因此，一个有效的店铺管理工具非常重要，可以让您更直观地了解您的销售和库存状况。通过工具管理，你可以知道哪些卖得好，哪些卖得不好，并且可以随时随地查看销售结果。知己知彼，百战不殆！在这里，我推荐一个好产品，免费的。至少你可以尝试一下。通过Android、iPhone或平板电脑进行购买、销售和存储。前往各大官方应用商店搜索“掌掌掌”进行下载。
库存管理要注意两点：高周转和陈旧。商场内有各种餐厅。最赚钱的商店一定有很高的营业额。还有三组客人10桌，也就是30桌，营业额很高。在服装行业，你需要尽快销售尽可能多的商品，并通过不断更新的商品和现金流来稀释你的库存成本。而放弃房子更是无情。当季节即将变换时，您希望找到方法尽快摆脱尽可能多的库存。这个时候你要记住，即使你卖到25块钱，你还是会盈利的，因为你还有钱，出去走走就行了。资本就像流水一样，必须转化为财富。谁卖出的商品越少，谁就能赚到越多的钱。很多老板只计算单件或单月的毛利，认为这就是赚的钱。这是一个大错误。记得留意你的库存！
8、营销推广。营销是一门非常深奥的学问，但营销的本质是通过制造或利用热点来吸引目标用户的注意力，吸引人们的注意力，进而产生购买行为。有点深奥吧？那我们就来说说：如何发布大家关心的微信朋友圈呢？一个好的朋友圈可以让你获得更多的关注，而当你受到关注时，你就会给人留下印象。当用户需要买衣服时，自然会想到你。所以，并不代表你的头发有效果，你就马上购买。这是一项长期的“投资”。现实情况是，大多数店主为了广告而做广告，然后乱七八糟就被封杀了，根本达不到营销的目的。营销就像谈恋爱。你不能着急。如何打造良好的朋友圈，请避免并注意以下几点：
请勿发送直接广告或折扣促销信息！就像谈恋爱一样，亲一下就可以了，再深一点也没关系。问问自己，在过去的三个月里，您是否记得或看过别人投放的广告？不要给别人普及知识。很多人每天都会发帖讨论如何穿衣，但这与他们的产品无关。为什么别人一定要买你的东西？关你屁事！不要再发更多关于心灵鸡汤的文章了。有些人每天都写心灵鸡汤。这几天有人读吗？我们先不说能不能做。更重要的是脚踏实地，默默前行。一天不要发布太多产品，更不要一次发布10个！不管你能不能承受，你还让人活下去吗？朋友圈都为你打开了。尝试一下，就像有人把你的车停在你的车库里一样！要有节奏，要有间隙，要有飘逸、从容的发型。对了，美女！不要笑！主要采用图片和短视频，文字不超过50字。写作应简洁、优雅。产品最好与人同时出现，个人IP必须被使用和创造。图片要有故事感，比如在地铁站、公交车上、日落时分、古老的石板路上、凭栏眺望远方等，最好是像剧照一样某部电影。请记住，保留记忆是最重要的。如果你连这张照片都不想看，那你为什么要发布它呢？别人之所以看到它，一定是因为你与众不同。促使别人购买的可能就是你照片中的感觉和意境。当你能够长期给人不同的感觉时，你的营销推广就会成功。这是你的品牌形象和个人IP。偶尔拍一些实拍，比如辛苦拉货、挤地铁等等，可以让人感受到你的现实、艰难和坚持。注意并保持真实。十二月的风，依然吹不走我心中的温暖！卡其色的外套和杏色的围巾真是太配了！**品牌毛呢大衣配围巾仅需588
好吧，这是一个很长的演讲。已经早上六点了，我们还在键盘上打字。这对我们来说并不容易。不管你从中得到什么，我衷心祝愿你成功！
创业——需要最坚强的人坚持下去！有能力的人能做常人做不到的事，能忍受常人不能做的事！十年的耕耘，包含着许多个日日夜夜的刻苦学习。没有经验怎么能理解“创业难但有风险”这四个字！
成功没有标准答案，唯一的标准就是：永不放弃！如果你选择了创业，就一定要坚持下去，让你的人生真正收获幸福的泪水！
快点！你！
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