3月初，Lulemon推出了女式跑鞋、女式跑鞋、女式训练鞋和拖鞋四款鞋类产品。3月23日起，一款女式跑鞋已在中国大陆市场部分线下门店和电商渠道发售。现在，其中一款跑鞋正式发售。消费市场有何反应？
绿色配色预售、店内试用很受欢迎
3月23日，LuluMenele首款跑鞋Blissfeel正式上架，共有10种颜色、13个鞋码。官方售价元，目前在中国大陆部分线下门店和电商渠道有售。
3月23日9时后，新京报贝壳财经记者发现，消费者可以在露露梦官方微信小程序下单购买首款女式跑鞋。其中，粉色、绿色配色跑鞋显示为“预售”，预计5月31日前发货。其他9个配色可正常订购。
绿色跑鞋显示“预售”。图/Lulumengle官方微信小程序截图
正式上线一小时后，新京报贝壳财经记者在鹿鹿梦官方微信小程序中发现，蓝白、白色、米色、灰色、黑白、黄黑等七种颜色的跑鞋都有不同程度的褪色。损害。漏码现象。
缺少一些颜色代码。图/Lulumengle官方微信小程序截图
3月22日，新京报贝壳财经记者致电露露美北京蓝色港湾店了解到，该店仅提供首款女士跑鞋的植入和试穿服务。消费者如果想要购买，需要通过电商渠道下单。
3月23日上午，新京报贝壳财经记者在露露梦老北京三里屯店发现，门外的广告和店内的视频均与一款女式跑鞋有关。进店后，店员会热情提醒你“今天有新鞋上架”。在新鞋展示区，店员已将首批女式跑鞋的所有颜色和款式摆放在展示架上。为了方便消费者试穿，店员还在展示架的一侧放置了常见的9号黑色跑鞋。
LuluMeng北京三里屯店有新鞋上架。摄/新京报贝壳财经记者王真真摄
新京报贝壳财经记者注意到，一个工作日上午，在北京三里屯的露露梦老店小小的新鞋展示区内，三四名店员围满了众多消费者咨询或试穿。新鞋。据店员介绍，新鞋在货架上卖得很好。今天开店前仍有顾客在排队，有的甚至一次性购买了五双新鞋。
消费者试穿新的Lululemon鞋子。摄/新京报贝壳财经记者王真真摄
据不完全统计，记者进店一个小时内，就有约10双新鞋被售出。一位“00后”消费者告诉新京报贝壳财经记者，自从鲁鲁蒙老的新鞋发布以来，他就一直关注着。今天早上，她带着朋友去商店试穿。“新鞋包裹性很好，很轻，穿起来感觉很好。”
露露孟殿。摄/新京报贝壳财经记者王真真摄
新京报财经记者也曾与这位消费者有过类似的试穿经历，但注意到孟露露的鞋子尺码比平时穿的要小。如果您日常穿的鞋子是36码，那么请选择至少小半码的露露梦鞋。如果穿着者的脚较宽，请选择较大的鞋码。
从颜色上来说，灰、白、蓝、白色的跑鞋比较受欢迎。此外，小程序预售的粉色和绿色跑鞋虽然也在店内展示，但并没有完整尺码可供消费者试穿。店员告诉记者，如果官方电商渠道显示该配色跑鞋预计在5月31日之前发货，那么该店的上架时间应该不会早于该时间。
中午，当新京报贝壳财经记者准备离开门店时，露露梦北京三里屯店的消费者数量开始明显增多，以年轻女性为主，且大多来到新鞋试穿区。
一双女式跑鞋售价180元。它们贵吗？
自露露梦老正式公布鞋品产品以来，价格、款式、配色、穿着感受等都成为该品牌消费者讨论的热门话题。有网友表示，孟露露的一款女式跑鞋看上去很普通，价格却很高。同价位的其他运动品牌都有技术过硬的产品，而且更新和打折速度更快。有网友表示，跑鞋售价千元以上的露露梦老很难抢走传统鞋品牌的用户。
鞋服行业独立分析师程伟雄表示，对于Lululemon来说，其瑜伽裤的售价可达千元以上，易太太的跑鞋售价为元，基本符合Lululemon一贯的定价调性。“从目前来看，女式跑鞋的价格在孟露的定价水平中仅处于中档水平。”
露露孟廖告诉新京报贝壳财经记者，自品牌创立之初，就从创新、技术、选材、功能、细节等方面对产品进行全面定价。露露梦的瑜伽裤采用专有面料和技术，以其穿着感在消费市场中“脱颖而出”。虽然价格在千元以上，但此次推出的鞋履系列也采用了专有的面料和技术。据报道，年10月，LuluMeng在美国专利商标局披露了该品牌的第一项鞋类专利。
LuluMunro表示“感觉”是她鞋履系列的核心。此前，新京报贝壳财经记者在社交平台小红书上注意到，不少网友表示，和瑜伽裤一样，露露梦的鞋子看起来和其他品牌没有太大区别，但色调一致。是的，只有亲自体验，你才会发现其中的不同。新鞋值不值这个价钱，就看你的脚了。
在露露梦北京三里屯店，新京报贝壳财经记者注意到，来店试穿新鞋的消费者大多注重配色和着装品味，对价格关注较少。在店里购买白色跑鞋的王女士：表示，“我对Lulemon跑鞋的穿着还是比较满意的，与瑜伽裤的价格相比，跑鞋的价格在可以接受的范围内。”
程伟雄认为，Lulemon的鞋类产品在价差和质量上无法与耐克、阿迪达斯、Angrun等品牌相比，未来该品牌鞋类系列的价格不会低。
新京报财经记者在***平台发现，近年来，女跑鞋作为“新贵”，价格从990元到元不等。耐克的女式跑鞋价格区间很广，从200元到元甚至元不等。
新京报财经记者从孟璐那里了解到了其他几款鞋类产品的定价。Restfeel拖鞋520元，Chargefeel低帮运动鞋元，Chargefeel中帮运动鞋元，Strongfeel训练鞋980元。
计划进军鞋业市场四年。
以瑜伽裤起家的露露梦，后来者进入鞋类市场。这在消费者看来可能是偶然，但在品牌本身和业内人士看来，这只是一种自然的品类扩张。
事实上，自从以瑜伽裤为入口进入市场以来，露露梦一直在拓展品类，以实现“为顾客提供从服装、配饰到鞋子的完整穿着和运动解决方案”的目标。截至目前，露露梦乐的产品品类已从最初的瑜伽裤拓展到背心、运动夹克、运动衫、派克大衣、羽绒服等服装，以及运动腰包、背包、手套、头带、渔夫帽等配饰。
露露梦商店有售的部分配饰。摄/新京报贝壳财经记者王真真摄
不仅如此，Lululemon近年来还从女装消费市场拓展至男装市场。自年宣布拓展男装品类以来，LuluMenlo男装系列一直保持着良好的增长势头，财年男装产品营业收入达到95.3万美元。首创证券在研报中指出，从财年来看，男装产品营业收入达95.3万美元。年至财年，露露梦男性产品收入年复合增长率达到21.9%，超过女性产品17.2%的增速。此外，Lululemon还推出了名为“selfcare”的产品线，将产品品类拓展至美容和个人护理领域。年6月，Lululemon斥资5亿美元收购了一家名为Mirror的智能健身设备制造商。
程伟雄认为，露露梦乐从专业运动装备向运动、时尚、生活方式、休闲的延伸，本身就是一个丰富品类和消费场景的过程，也是一个多元化推广的过程，有利于自身利润和收入的增长。新京报贝壳财经记者注意到，随着产品品类的拓展，露露梦烈的营收增速从年的13%提升至年的21%，净利润增速也从年的负增长提升至年的33%。
程伟雄表示，LuluMenlo在鞋类领域的扩张延续了其在服装领域的品类扩张套路，即先拓展女性消费市场，再拓展男性消费市场。露露梦廖告诉记者，她最初是从女性角度进入鞋类市场，因为她注意到市场上大部分女式运动鞋都是在男鞋的设计基础上做了一些改变。露露孟廖认为，存在一定的市场机会。
从抓住机遇到正式推出产品，Lululemon表示用了四年时间。国科财经新京报记者注意到，早在年8月，LuluMengliao就联手洛杉矶品牌APL推出售价200美元以上的鞋子来试探市场反应。年，露露梦正式表明了进军鞋类市场的立场。在财年第四季度财报电话会议上，Lululemon首席执行官CalvinMcDonald明确表示，该公司将推出自己的运动鞋系列。
年3月9日，LuluMenele正式发布四款鞋履产品。除了Blissfeel之外，女款跑鞋、Chargefeel运动鞋、Restfeel拖鞋和Strongfeel训练鞋将分别在今年夏天和今年秋天推出，男鞋系列将于年推出。
进军鞋类市场，冲击耐克等巨头
近年来，Lululemon市值一路飙升，年突破400亿美元大关，成为国际头部运动品牌之一。业内人士认为，Lululemon进军鞋类市场将加深与阿迪达斯、耐克等运动品牌巨头的竞争。
中国服装行业战略专家杨大军认为，Lulemon进军鞋类市场，将以其在新一代消费群体中的品牌影响力对鞋类巨头产生冲击。也有分析指出，Lulu在女装市场积累了社区优势，可以为她打开鞋类市场奠定基础。
尽管业内人士对露露梦鞋的销量持乐观态度，但他们也指出，该品牌要想继续做好鞋业业务，仍面临诸多挑战，而且还存在管理中心偏离的风险。来自核心服装业务。不过，程伟雄和杨大军都认为，鞋类不会动摇服装作为LuluMenele主流品类的地位，也不会成为主要销售资金。在未来的竞争格局中，鞋类也将作为品类的补充。
在加速品类多元化的同时，Lululemon也在不断加大对中国市场的布局。此次鞋类新品发布确定的三大主要市场包括中国市场。露露梦烈告诉新京报贝壳财经记者，中国市场是露露梦烈拓展国际业务的重要增长引擎。数据显示，Lulumenole近两年在中国市场的销售业绩已经超过国际市场的整体水平。其在中国大陆的门店已从年的1家直营店扩张至目前的71家，去年新增16家门店。业内人士认为，中国市场对这款鞋类产品的反应对于Lululemon来说非常重要。
尽管露露梦廖表示将继续投资中国，巩固商业基础，但有分析指出，随着国潮崛起，以安踏、李宁、特步为代表的国产运动品牌在产品方面举步维艰，营销、渠道、研发等投入逐步加大，市场竞争力稳步提升。LuluDreams若想在中国运动鞋市场赢得一定的市场份额并延续瑜伽裤的成功，将面临相当大的挑战。
新京报贝壳财经记者王珍珍
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