风雨无阻的年，服装行业是否代表了时尚潮流？年服装行业并没有真正松一口气。
国家统计局数据显示，服装行业代表着时尚潮流。年一季度短暂复苏后，服装类产品零售额在二季度开始大幅下滑，三季度出现较大幅度下滑。尽管考虑到年三季度消费复苏，但年市场萎缩，仍然让整个行业感到震惊。
有人将原因归咎于互联网行业流量红利的消失。
过去二十年，互联网行业的发展红利，让电子商务成为服装行业的增长引擎。尤其是年前后，***服装等电商零售平台的突然崛起，重塑了服装行业格局，让一大批新兴服装品牌一骑绝尘。
如今，互联网流量红利不再，一些使用流量方式的商家开始无所适从。这在一定程度上浇灭了服装行业一些细分赛道和品牌的虚假繁荣。
但在不少业内人士看来，原因不仅限于此。虽然疫情加速了大众流量模式的失效，但更重要的是，疫情加速了消费群体尤其是年轻消费群体的代际迁移。——人们不再一味追逐低价爆款，而是更加注重高品质的产品和趋势，产业升级迫在眉睫。
更重要的是，随着年轻消费群体在消费领域发挥更加重要的作用，服装行业的新需求也即将迎来大爆发的前夜。当年轻人青睐的服装款式越来越小众，就意味着服装行业正在脱离性别、年龄、职业、收入，转而用审美层次来划分消费主体。
需求拉动供给，服装行业无疑将迎来一轮行业洗牌。
为什么品牌的流行款式卖不动了？
一套热销单品的时代或许已经过去了。这是今年很多服装品牌都明显感受到的趋势。
一位从事服装行业多年的服装批发商告诉记者，以前厂家只需顺应当年的大势，制作款式相同的热门款。只要价格足够低，就能卖得很好。今年销量明显下降了不少。“现在我们的仓库里还堆着很多库存，按照我们新的发布周期，这些应该算是新车型了，但现在价格再低也卖不出去。”
这种情况在零售端表现得更加明显。一个显而易见的事实是，曾经依靠爆款来提升销量的服装品牌，只要产品设计没有跟上潮流，即使放到直播间，销量也难以为继。并在全网喊出降价口号，让消费者薅羊毛。起来。最典型的品牌是拉夏贝尔。其直播间销售额一度进入“5亿-10亿”业绩区间，但仍无法避免申请破产清算的命运。
可以预见的是，如果热销产品的逻辑被验证失败了，还坚持用这种打法，未来很多服装品牌可能会重蹈拉夏贝尔的覆辙。
但放弃热销产品的逻辑显然对服装品牌提出了更高的要求。尤其是在把握流行趋势方面，当今流行趋势的剧变，再次让品牌把握流行趋势变得更加困难。
事实上，有人用“上半年新车型下半年过时”这句话来形容趋势的瞬息万变。就像不久前，大家还在讨论BM风格的甜头，很快业界就开始追求Y2K风格的酷感。
其背后的根本原因是服装正在成为年轻人的个人表达方式。年谷歌的时尚关键词仍然是比较宽泛的“独立风格”，但今年谷歌的热门搜索更加深入地探索了利基市场。排名前10的热门关键词包括Rave风格、preppy风格、Cottagecore、90年代服装、节日服装等。
CBNData发布的《女装行业趋势报告》提到，年轻人的服装选择越来越多样化，呈现出强劲的长期需求，购买10种以上不同产品类型的人数呈爆发式增长。
供需不匹配对供给侧造成了负面影响。前瞻产业研究院整理的一组行业数据可以对比证明：年1月至9月，我国服装行业规模以上服装产品零售额合计.8亿元，同比增长达19.3%，呈现明显上升趋势。但同期，中国服装行业现有企业家，较年底减少743家。
行业分析中也指出了“服装行业面临转型升级压力，产业规模增速下滑”的发展现状。
虽然多年来，把握潮流一直是服装行业发展的关键，但现在，这个问题似乎变得更加紧迫，而且它不仅关系到发展，也关系到品牌的生存。
如何把握趋势已成为整个行业的共同问题。
危机还是商机？
但对于更多品牌来说，此轮危机或许是新的商机。
***此前公布的一组数据显示，目前***和天猫上的95后已经超过2亿。其中，服装先锋数量超过万，其业绩无论是增速还是客单价均远超市场平均水平。价值。
简单来说，谁能抓住这群人的需求，谁就能获得新的商机。
然而，到了实际执行的时候，服装品牌要面临的困难比想象的要多得多。作为一个非标准化的服装行业，品牌面临的巨大挑战是很难准确预测不同圈层消费者的兴趣趋势，更不用说尽快开发产品并上市。
毕竟，服装流行趋势并不是单一流行趋势，而是多种流行趋势的组合，如款式、色彩、面料等。
更现实的困难是，很多服装品牌尤其是中小品牌，无法支撑产品研发所需的精力和资金，也没有足够强大的供应链能力来保证生产跟上。这就会导致，如果前期花费了大量的人力、物力进行各种调查，但如果在生产阶段，没有在消费热潮期间迅速进入市场普及，那就意味着所有的投资将付之东流。
当然，一旦掌握了某种风格，品牌就能焕发活力，走向“自我强化循环”。天猫数据显示，在服装等新品带动性较强的行业，新品销量增速可以超过200%，其带动的交易占比也达到36%。
因此，通过尽可能量化不同年轻人热衷的风格趋势，满足不同人穿着不同风格衣服的需求，服装品牌可以从爆款的持续阵痛中创造新的机会。
这就要求服装品牌在用户端不仅要预测流行趋势，还要洞察消费者需求，精准指导产品研发；在产品方面，不仅要降低成本、沉没成本，还要提高效率、提高成功率，更要有贯穿研发逻辑的成功产品；市场方面，要有核心的增长动力、坚实的竞争壁垒、远大的想象力。
“既想要又想要更多”的困难听起来遥不可及，但一些变化正在发生。
比如ITIB，这个很多人可能都没听说过的设计师品牌，今年就获得了天猫双11服饰品牌榜单之一；当“三坑”服饰出圈时，未能爆红的TeenieWeenie在今年天猫双十一中爆红，位列女装品类第九名；中性服装品牌Bosie不到两小时实现销售额过亿，一举超越年半年销售额……
这些品牌之所以能够把握新方向、新趋势并迅速推向市场，就在于它们率先拥抱数字化，利用平台优势将工业互联网与消费互联网紧密结合。
例如，TeenieWeenie基于天猫全平台女装的款式识别和预测，紧随潮流，推动产品研发创新；而天猫对高端单一客户和先锋消费者的聚集，让Bosie和ITIB成为新兴品牌匹配更精准的消费者。
对于那些依靠小众风格脱颖而出的品牌来说，需要准确把握流行趋势，快速迭代产品开发，然后通过平台上更精准的推荐匹配形成转化。
这样完整的环节，也是一个品牌的核心竞争力。
这也是天猫至今仍是服装商家主要商务中心的原因。虽然多平台运营已成为常态，但引领时尚和格调、让新商家实现从0到1、从1到100不断进阶的却是天猫。
在当今的社会环境下，年轻人买衣服买的不再是衣服本身，而是一种潮流、一种风格、一种个性、一种态度。对于处于“有希望但持续痛苦”境地的品牌来说，只有构建从把握趋势到快速推出新品再拓展市场的全链路能力，才能真正摆脱痛苦，拥抱机遇。
参考：
《服饰行业大洗牌，品牌拼内功的时候到了》奇偶饼
《告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功》新眼睛
《本土品牌对话世界，天猫如何从“扶上马”再“送一程”？》螳螂观察
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