在新消费品牌的引领和新零售业态的影响下，上海安福路-武康路地区已成为知名网红商圈，成为外地游客和本市年轻人的热门去处。年秋季之后，这个法式街区将迎来新一轮的沿街商铺更新和形象升级。
9月30日，国庆假期前夕，本土化妆品品牌HARMAY华美率先在该街区开设全新旗舰店，面向上海消费者开放。这家旗舰店位于武康路55号，楼高四层，总面积700平方米。
新店一楼的装修风格是老式的，体现在外墙采用了上海红砖房常见的红砖、水泥色地砖和粗犷质感的房屋承重材料。这使得室内空间和室外的柏油马路似乎无缝连接，在视觉上更加通透宽敞。
华美在一楼沿街放置了几张工业风金属沙发，还有几张做旧的竹凳、沙发床和木质折叠桌。另外，华美标志性的仓库式货架并没有出现在这一层，只有角落里有一家卖咖啡的吧台。也就是说，这个巨大的首层空间并不承担销售化妆品的功能。
据华梅介绍，这样做的目的是为附近的社区居民和游客提供一个休息的场所。“周边居民可以在一楼遛狗、抽烟、收快递，卖花的也可以来我们店卖花。”华美联合创始人兼首席运营官钟太鹏在接受界面时尚采访时表示。
此外，华美武康路55号新店与其全国最早的门店直线距离仅约100米。年，华美在上海安福路开设了第一家线下仓储式店。商店的入口很小，也不显眼。但随着华美零售模式在年走红，安福路店外经常排起长队。
排队的景象通过社交媒体传播开来，吸引了更多人前来参观，使得本就狭窄的安福路时常变得拥挤不堪。人流的聚集吸引了更多新兴零售品牌来到安福路入驻武康时尚女装店：以紧身小码女装闻名的意大利网红品牌BrandyMelville、二手书多鱼和来自北京的服装店，后来成为华美在安福路的邻居。
不过，随着新武康路店的落成，华美退出了安福路店。但钟太鹏并没有放弃原来的店铺，而是转身开始卖手工柠檬茶。年初，华美投资创立了手工柠檬茶连锁店品牌introlemons，并在北京开设了第一家门店。计划年内，远华美安福路店将成为intromons全国旗舰店。
在华梅看来，柠檬茶店的作用就是为街对面新开的武康路店引流。目前一杯intromons手工柠檬茶的售价为28元，但钟太鹏在接受采访时表示，“未来也可能卖到9.9元，我不在乎柠檬茶多少钱”使，我关心的是交通，已经在街角了，我们去逛逛吧，很快就会好的。”
在武康路新店顶楼，华美还延伸了新的业态，规划了由酒吧、接待室和室外露台组成的餐饮休闲空间。这为华美店此前销售的进口零食、小瓶酒及饮料产品提供了更具体的消费场景。
事实上，从此前开业的成都店、上海新天地店、北京西单店，到新开业的上海武康路店，华美拓展多种业态的方向已经比较明确，餐饮是其中不可或缺的一部分。除了手工柠檬茶店，华美还在武康路店推出了一家名为Basdban的面包店。
从化妆品品类向多元化业态拓展，与华美所处的市场环境以及面临的竞争压力有关。从年下半年开始，本土化妆品专卖店市场异军突起。以WOWCOLOR、THECOLORIST调色师为代表的国内美妆店凭借资本的追求，迅速扩张，在全国各地开店，并从一二线起步。该城市向低线市场转移，短短两年内就开设了数百家商店。
这些国内美容化妆品店都以“大规模销售+快速推出新品”的模式为卖点。店内通常有上千个SKU，产品更新周期短，定价也处于中低端。另外，他们在短时间内建立大型商店，通常是大中型商店，消费者很快就会注意到他们。
界面时尚此前报道称，这些化妆品精品店的采购模式是“通过大规模海外直接采购，直接向品牌方采购，无需经过多级采购体系”，可以保证“线上线下销售一致”。”价格，为客户提供高性价比的产品。”
这种采购和分销逻辑与较早入局的HARMAY没有什么不同。钟太鹏向界面时尚坦言，“在中国整个化妆品供应市场，我们门店的采购只是沧海一粟。”
自年开设第一家店开始销售护肤、彩妆、香水等产品，九年后正式开设线下化妆品店。华美现销售的化妆品涵盖海蓝之谜、SK-II、香奈儿、契尔氏等知名国际一线美容品牌的热门产品，以及GRAINEDEPASTEL等尚未进入中国的品牌或者尚未离线启动。渠道海外小众品牌产品。
值得一提的是，华美目前个SKU中，SK-II神仙水等知名热门产品仅占一半，剩下的50%都是海外小众品牌等长尾产品。钟太鹏认为，这种选品策略是其区别于其他竞争对手的核心优势之一。
“这就会涉及到复购的问题，比如买了某些产品之后，你下次就不会再去线下店了，除非你买指定的产品，所以他们店的复购率会很低，我们的复购率也很低。”高的。”
不过，经过两三年的激烈市场竞争，华美认为，大型化妆品专卖店模式的发展已经达到了天花板。钟太鹏说，“它的产品模式和产品周期已经结束了，只是简单的一堆化妆品，无非是面积大小而已。”
大规模分销模式的可复制性给华美带来了巨大的生存压力。钟太鹏直言，这两年华美一直被“猎杀”。但华美面临的挑战还不止于此。贴近华美审美风格的本土高端美妆店也开始浮出水面。
以年11月才在国内开设首家门店的HAYDONBlackHole为例。据多位小红书网友提供的照片显示，黑洞目前开设的门店风格以工业风、未来感为主，商品陈列也是仓库式的。以风格货架为主，选址也倾向于市中心的代表性建筑。从视觉上来看，初次购买的消费者很难区分HAYDON黑洞和HARMAY梅花的区别。
截至年8月初，HAYDONBlackHole已完成1亿美元A+轮融资，投后估值10亿美元。不到一年的时间，黑洞已经在武汉、广州、深圳开设了四家门店，上海外滩中心店也在装修中。
在商业模式相似、风格同质化的竞争对手围攻下，华美的危机感不言而喻。
虽然钟太鹏表示“自主创新”更重要，但从华美的试水和新业态拓展，以及他在各种公共场合热衷表达对艺术和城市文化的重视就可以看出。这个美丽***商店品牌正在非常努力地摆脱竞争并在市场上找到更舒适的位置。
在武康路的新店里，华美在四楼露台上架起了晾衣的竹竿，并放置了一个装满水的红色印花搪瓷脸盆，强调上海的弄堂文化。
此外，HARMAY华美也开始加速开店。
事实上，与WOWCOLOR、THECOLORIST等快速扩张开店不同，华美在年之前的三年里开店速度非常缓慢，平均每年只开2家店，基本以一线为主。上海、北京、成都、香港等专卖店。消费城市。
不过，在资本的支持下，华美从年开始开店步伐明显加快。HARMAY华美目前已完成三轮融资。天眼查APP数据显示，年2月，华美完成C轮融资，投资方为泛大西洋投资、欧菱投资。此前的投资者还包括高瓴资本、吾悦资本、钟鼎资本和黑蚂蚁资本。
年4月，华美在北京西单开设了面积880平方米的全国最大旗舰店。目前，华美也已入驻新开业的北京环球影城。钟太鹏告诉界面时尚，华美年内将在武汉、杭州、西安、重庆四个城市开设大型门店，门店面积在700至平方米不等。
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