有些顾客看中一件衣服后，会向店员索要礼物。很多店员都会立即同意，然后把礼物包起来。这会让顾客觉得礼物毫无价值，也不会感受到收到礼物的乐趣。
相反，如果店员想办法让顾客认为这份礼物是“来之不易”，不仅顾客会变得高兴，而且她下次还会来这家商店，因为她可以获得额外的价值在这家店里“别人不容易买到”。
为此，您需要展示礼物的价值。怎么做？
关键是在送礼物的过程中做文章：
假装“很难”发送
当顾客索要礼物时，要假装“不好意思”，说需要去找“店长”申请，因为这类产品数量不多，一般不会作为礼物赠送。这时候，“店长”可以是你身边的任何人。
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