年双十一已经落下帷幕。是时候总结一下谁卖得好谁卖得不好了。
在浦银国际证券整理的天猫双十一女装畅销榜中，我们可以看到排名前十的女装品牌基本都是熟悉的面孔。其中，优衣库和波司登牢牢占据前两名，其他七个品牌都有小幅增减，只有排名第十的TeenieWeenie是新上榜的。
名单上有新人，也有被挤出名单的人。谁的位置被挤掉了？
它就是曾经红极一时，登上年女装畅销榜榜首的韩都服饰之家。年和年，韩都衣舍分别排名第6和第8，但今年却没有上榜。这也意味着最后一个“淘宝品牌”已经被挤出畅销品牌前十名。畅销女装榜上充斥着线下传统大品牌逆袭线上。
加上今年5月11日，韩都一社主动撤回上市申请，终止上市辅导，短期内不具备A股上市资格。要知道，年12月28日，韩都一社作为淘宝品牌之一登陆新三板。年3月1日，仅一年零三个月后，韩都一社主动从新三板退市，寻求主板上市。目前，主板上市已经结束。
韩都一社怎么了？换句话说，淘宝品牌遇到了哪些困难？
韩都医社的野蛮生长用“野蛮生长”来形容韩都医社并不为过。
韩都艺社创始人赵英光曾是韩国国企代表，也是韩国发达电商行业的最早体验者。这也是韩都艺社品牌与韩流结缘的开始。自此，韩都艺社正如其品牌名称中的“韩都”一样，深入韩流。
年3月，赵英光开始经营韩都一社。韩都衣舍最初定位为韩式快时尚，主要经营模式为韩式***。韩都艺社首先在***上销售其产品，有人下单后，就在韩国网站上购买。
一年后，韩都艺社从韩国公司转为中国代理商，国内工厂生产并发货，而韩都艺社则负责零售。
韩都一社没有线下实体店，所有销售都在阿里巴巴的***店进行，因此被称为“淘品牌”。产品的销售逻辑都是基于“道”字。消费者通过详尽的搜索来找到好的产品，商家通过购买搜索关键词来增加曝光度。
当时正值阿里巴巴和淘宝品牌同荣共荣的时期。国内刚刚“连上互联网”的人们都为Facebook上的***而疯狂。淘宝品牌依靠流量红利呈指数级增长，阿里巴巴则通过淘宝品牌打造的口碑不断拓展边界，同时向淘宝品牌收取稳定的渠道费。
消费者、淘宝品牌、阿里巴巴三者形成了共赢的局面。韩都衣舍就是抓住机遇并在这片沃土上脱颖而出的品牌之一。年，韩都衣社成为服装类综合人气排名前列的企业之一，会员数量超过200万。年，韩都一社获得IDG数千万美元投资。
韩都服饰店的走红也与“韩流”在中国的流行密不可分。
年以来，电视剧《蓝色生死恋》似乎为国人打开了新世界的大门。国人已经从苦涩的家庭剧《渴望》转向帅哥美女甜甜恋爱的时尚偶像剧。此后，《夏娃的诱惑》、《冬季恋歌》、《浪漫满屋》等一系列韩剧让国人着迷。
感人至深的爱情故事不仅让国人热泪盈眶，主角们的穿搭也成为国人模仿的对象。比如裴勇俊和崔智友的各种外套+围巾的搭配，很多人都是在剧播出后才学会的穿法。系一条有图案的围巾。
好风将以其力量送你到蓝云。韩都一社顺应了这一趋势。
年，电影《来自星星的你》火遍大江南北，啤酒和炸鸡成为当年最火的***术语。韩都服装屋签下了《星你》的女主角全智贤，当年还签下了韩国《国民》。“哥哥”安宰贤。
年也是韩都一社的巅峰时刻。当年的双十一，韩都衣舍以1.98亿元的战绩夺得女装冠军；如何加入汉代快时尚女装；并荣获“双12”及全年两项大奖。冠军头衔，成为天猫历史上第一个“三冠王”。
此后，在韩国颇受欢迎的朴信惠、池昌旭、尹海英等韩国明星相继成为韩都服装屋的代言人或形象大使。
除了打明星牌，韩都服装屋还赞助韩国明星粉丝团。这其实是一种更加精准的营销方式。喜欢韩国明星并成为铁杆粉丝的小女孩，与有兴趣购买韩都衣舍衣服的人群高度重合。
韩都衣舍了解年轻女孩喜欢穿新鲜的东西，很快就推出了新单品。库存不多，没了就抢吧，如果没卖完，我们每隔一周就会打折。
至于品质，显然不是追求“快”的韩都医社首要关心的问题，更不是购买韩都医社的消费者首要关心的问题。
只要又漂亮又新就够了。
年，韩都服饰甚至全年推出3万款新品，而Zara每年只推出1.2万款新品。韩都服饰之家超过Zara的两倍。
努力后回到原地《爱丽丝梦游仙境》，红心皇后告诉爱丽丝，只有努力奔跑才能留在原地。但韩都一社所处的商业环境比童话故事中的仙境还要残酷。即使奋力奔跑，依然在倒退。
《融财经》在回顾韩都医社的没落时可以发现，韩都医社的没落虽然有其自身的原因，但即使决策正确，更多的原因也无法避免。
女性消费者不再青睐韩都一社，因为它的受众群体发生了变化。
韩都服饰最早的追随者是刚走出社会的女大学生或白领女性。她们口袋空空，但热爱美丽、爱打扮、追求新奇的风格。当时韩国服装走在整个东亚地区的前列。
比如下图中《浪漫满屋》的宋慧乔，在年之前可以说是非常时尚的穿搭，她既有内搭，也有外搭。绿色内衣抢眼，白色裙子清新，印花衬衫没有纽扣。随意系一下就可以了，根本不是那些死板的白衬衫，从头到尾扣着扣子。
但原本喜欢韩都衣舍的这群人已经长大了，随着收入的增加，纷纷投入了平价奢侈品、奢侈品牌的怀抱，比如MaxMara、Burberry等；或者他们降低了原来的购物标准。我走进了更简洁、更有吸引力的优衣库店和更追求潮流、大牌风格的ZARA店。
当然，总有18岁的人存在，但现在年轻一代的审美和购物习惯早已不一样了。
QuestMobile的《新国货崛起洞察报告》表明90后、00后仍然看重价格，但除了价格之外，他们还看重品牌和品质。因此，能够满足他们需求的不仅仅是便宜，还需要质量好。
而且，90后、后的购物方式也发生了明显变化。与过去有计划、主动的搜索式购买不同，如今的年轻人更多地被内容推荐所吸引，选择“种草”后购买。
购物的逻辑变了，商家的逻辑也变了。过去花费巨额营销费用购买搜索关键词的淘宝品牌已经不再受欢迎。反而是各种主播不断涌现，比如薇娅、李佳琪，还有周扬青、张达等各种网红。易等人。
其次，传统服装品牌入驻天猫，挤压淘宝品牌的生存空间。
年4月，优衣库入驻***商城。11月，优衣库官方旗舰店月销售额突破万元。年双十一，排名前两位的门店分别是博阳家纺和杰克琼斯旗舰店，当天销售额均突破万。
缺乏线下门店曾经是淘宝品牌的优势，可以节省大量成本。但当线下品牌逆袭线上时，线下门店的缺乏成为淘宝品牌的劣势。因为线下店有天然的优势，尤其是韩国快时尚女装如何加盟：
首先，线下门店实际上是将线下流量转化为线上流量。例如，有人非常喜欢优衣库的摇粒绒夹克。秋冬季节来临时，她最初的选择是去商店买一件摇粒绒外套。有了线下店后，她直接选择在天猫旗舰店购买。一。也就是说，她购买优衣库抓绒外套的需求没有改变，只是购买场景从线下转换到了线上。网上商店增加了消费者的购买渠道。
其次，线下门店提高了人们对品牌的认知度。很多人喜欢在线下店试穿后，再网上订购同款。因此，线下门店的存在增强了消费者对品牌的认知度。就像一条牛仔裤一样，无论商家在介绍页面上如何谈论修改腿部和臀部的形状，都不像消费者线下试穿时那么直观。人们在线下门店找到认同感后，再回到线上下单就没有后顾之忧。
此外，线下品牌通常拥有完整的销售、生产、物流业务线，而淘宝品牌只有几个人、最多几十人组成的小规模运营团队，所有生产和物流都交给小规模企业。具有不同性能水平的中型OEM。遇到双十一等重大促销活动时，如何解决客户咨询、集中生产、快速发货等问题？传统大品牌几乎是对淘宝品牌的降维攻击。
大品牌由于规模化生产，成本可控。即使打价格战，他们也还是有足够的粮草。这远远不能靠做中间商的微薄利润赚取差价来生存。比如，优衣库年全店50折的底气来自于品牌实力的支撑。
除去这些外因之后，寒都医舍也并非没有内因。韩都一社曾经引以为傲的阿米巴集团管理，以产品组为核心，组员负责自己组内产品的设计、生产、销售的整个运营。
这种玩法其实是一种从众战术，激励员工生产爆款产品。但这种打法的弊端也很明显。既然火了，属于韩都艺社的品牌记忆在哪里呢？虽然优衣库也是“快时尚”，但优衣库在快的同时创造记忆点。比如旗下的摇粒绒、Heatech系列保暖内衣都是该品牌的常青产品。
只有热门产品才没有记忆点。消费者来得快，离开得也快，无法成为品牌的忠实粉丝。
淘宝品牌的挣扎与突破韩都一社的困境并非其所独有。《融财经》可以说，这是所有淘宝品牌面临的困境。
有一些淘宝大品牌尝试从线上走向线下，但效果并不是很理想，比如英曼、日博等淘宝品牌。英曼品牌创始人方建华曾表示，“如今的零售形势迫使我们不再只关注电商业绩”。于是年，英曼尝试下线，推出“千城万店”战略，计划到年开出1万家门店。但到年，英曼的“万店”愿景仅以600家门店完成。
虽然淘宝品牌在线下开设了店铺，可以与线下品牌进行同等水平的竞争，但高昂的租金和分销已经变得难以承受。某百货连锁店数据显示如何加盟友涵快时尚女装：在国内三线城市，实体店年租金接近元/平方米每年，而在一线城市则为元/平方米/年。多元，有的黄金地段更贵。
淘宝品牌面临的另一个问题是，谁愿意在商场购买不知名的网络品牌？从消费群体来看，热衷购物者和热衷购物者是重叠度较低的两类消费群体。打造一个品牌怎能是日夜的努力呢？
阿里巴巴也试图吸引淘品牌。《深网》的报道中提到，年4月，阿里巴巴集团举办了阿里新零售平台商家大会。会上，阿里巴巴集团大规模布局线下的战略被曝光：将带领一批淘宝品牌进军线下。阿里巴巴给淘宝品牌做的大饼是三个目标：一是一年内拥有100家独立专柜体验店；二是真正实现两条腿走路的O2O模式，两条线产品相同、价格相同。更稳定的品牌路线；第三，提升品牌知名度和美誉度，获得更多粘性用户资源和流量。
这个项目的生命周期只持续了一年，然后就结束了。
同样徒劳结局的还有淘宝品牌的上市之路。英曼、日博、十月妈咪提交IPO申请后又主动撤回，而立人丽妆则被拒绝。这意味着，淘宝品牌在渠道拓展不顺利之后，甚至将失去资本的支持。
资本的嗅觉很敏锐。近年来，生鲜电商、同城配送、直播等蓬勃发展，谁愿意投资前景渺茫的淘宝品牌呢？
关于消费市场的故事总是新的。今天你还是万众瞩目的猪，明天你就会陷入泥潭寸步难行；今天的你还默默无闻，转眼间你就一夜成名了。
陶品牌名气一时，但并不代表陶品牌没有未来。他们或许能够找到更多的可能性和出路。在拼多多上，有大量品牌依靠订单组合和补贴卖出了大量商品。直播中也有比较受欢迎的品牌，在网红主播的努力下，销量巨大。销售。
谁能笑得更长久？那么一切都取决于你。
【钛媒体作者简介：融财经，都市新商业媒体，区域经济链接器，发现产业趋势的地方。】
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