昨天参加了XX产品销售中心半年工作总结会。会议上，数十名销售人员穿着统一的服装。他们轮流上台发言总结工作，并模块化汇报了上半年的销售数据和下半年的工作计划。一上台就喊：早上好/下午好，XX一家人！随后全场响起雷鸣般的掌声，大家都回答：好！非常好！非常好！
这个场景是不是很熟悉？安利的发布会？陈安之演讲成功？或者托尼、杰克、吉姆、艾米等青少年在街头理发店集体献血？
我曾经看不起销售，原因如下：
之一，销售的入职门槛很低，所谓“在大公司上班”
当我20出头的时候，我有一个女朋友。那年五一假期，女朋友带我去了她小时候住过的农村老家。在那里我遇到了她的一个玩伴，和我们年纪相仿。村里人都说，这位小伙伴虽然高中刚毕业，但在外面过着不错的生活。现在我在XX银行工作，工资很高。我是村里很多人的骄傲。后来飞出村子的金凤凰多次试图向我推销信用卡。我这才知道，她只是银行雇来的一个推销信用卡的临时员工。女朋友让我帮帮她，说她经常完成不了任务，工作也很不稳定。每个月的底薪才出头。村里人都说“工资很高”，但用完所有朋友后，她这个朋友的月工资只多了几千元。
年轻人加入大公司、给邻居做鬼脸的故事有很多。我父亲告诉我，他邻居的儿子大学毕业后就在著名互联网公司百度工作了！结果如何？这个城市没有百度分公司，只有百度广告***。事实是，他只是一个月薪两三千的***推销员；我也有一个同学。我听他说他的家族有很多关系。大学毕业后，父亲在大城市给他找到了一份工作。这太可怕了。当大部分同学还在写简历、参加各种***会议的时候，他已经被一家大公司录取了！这家公司的名称是什么？鼎鑫集团！这名字是不是有点奇怪？其他你可能熟悉的名字还有“康师傅”、“德克斯”、“全威”，这些都是鼎新集团旗下的品牌。我的同学大学毕业后在康师傅做销售，在路边摊卖冰红茶。后来天气热了，同学们受不了苦，就躲在网吧里上网。几个月后，他的表现惨淡，最终被公司解雇。
还有一个经典的***笑话，***名人“凤姐”自称在世界500强企业工作。事实上，她在上海家乐福超市担任收银员。家乐福是世界500强企业，因此她被称为“我在世界500强企业工作”。似乎没什么问题。
二是销售紧追不舍，骚扰不堪。
自从N年前买房以来，平均每天都会收到5个骚扰***。有的在卖装修，有的在申请贷款，各种房产中介都问你你的房子在卖吗？N-3年后，我有了自己的车，平均每天多收到几个骚扰***。你想买保险吗？你想让你的爱车变得漂亮吗？抵押贷款和信贷额度仍然是支柱。
骚扰电话数量呈爆炸式增长。我在工商局注册公司的时候，每天至少会接到二十、三十个骚扰电话。需要报税吗***？需要公司贷款吗？您需要发票吗？需要广告吗？需要去听讲座吗？
各种销售骚扰***让人眼花缭乱，措手不及。后来我在重庆和北京注册了三个公司，每天面临的骚扰达到了顶峰。一时之间，我不敢接听未知***号码的电话。
夸张地说，我在手机上安装了三个反骚扰***软件，但即便如此，我仍然无法完全避免销售骚扰的轰炸。在我的记忆中，我曾被骚扰甚至被欺骗过两次。有一次，我刚刚创办了一家公司。那时的我还年轻，天真无邪。有人叫我***，说是投融资机构。我原本计划周末在我市会展中心举办中小企业投资洽谈会。我看到地点就在我家附近，而且听他说是***背书的，比较可信，于是跑过去，才发现被骗了。所谓的会议，只是为了探个究竟。
还有一次，我把车停在售楼中心门前，一位聪明的房产销售人员通过挡风玻璃上的车号联系了我。他借此拉近了距离，差一点就和我开始了一段异地恋。后来我查清了她的身份和意图，但她还是用短信轰炸我***。
三是销售人员参差不齐，大部分素质较低。
大多数销售人员素质不高，这是不争的事实。很多找不到工作的人都去从事销售工作，因为进入销售工作的要求往往很低。
过去，我经常接到陌生销售人员的电话，他们在通话过程中往往无法准确清晰地解释一套销售策略。听了半天，你不知道他是谁，也不知道他想要什么。
这就是***销售，很多线下卖房/卖车的质量不能再高了。也许比学历还高。当房地产市场淡静的时候，房地产销售人员会像爷爷一样对待你，为你提供咖啡、可乐、茶。来吧，坐下。楼市火热的时候，你被售楼部门忽视。你为什么不上去告诉我这件事呢？他看着你问，全款还是抵押？
销售汽车，尤其是豪华汽车的销售人员往往非常高调。好像奔驰、宝马、奥迪都是他的。如果你只是想要一辆价值30万的入门级BBA，而你一直摸车，难免他心里会鄙视你。
不过，以上对“销售”的看法都是我以前的看法。自从去年去了湖南的一家同行公司，我就受到了深深的震撼。
该公司位于长沙市中心。多平方米的办公楼是老板自己购买的。老板比我大几岁，85岁左右。公司现有员工400余人，年营业额3亿，净利润万。
关键是这家公司的业务模式和我自己的公司差不多，只有十几二十个人。唯一不同的是，我的10、20人的团队是专业的技术团队，而他的400多人的团队90%是销售团队。
一天晚上，在他的公司，他和我还有公司的副总去他刚刚涨价提车的阿尔法里酒吧喝酒。到了酒吧，我们还自己买了酒吧。老板淡淡地说，只是想找个地方和朋友喝酒而已。
我患有***，酗酒，我暗暗恨自己为什么我的公司无法突破瓶颈。他的副总又陪我喝了几杯，笑着说，我什么都不知道。到现在我连PPT都不会。不过，我对销售还是略知一二。
这次湖南之行深深地影响了我，改变了我对销售人员的看法。我一直引以为傲的文化精英、技术精英、创意精英团队，其实是最难复制和规模化的。要突破瓶颈，必须建立产品标准化和营销体系。
所以昨天当我再次听到“OK”时！非常好！非常好！“有时候，我一点也不瞧不起，相反，我更多的是敬畏。一支战斗力强的团队，必须有高度统一的口号和行动。有人说，世界上最强大的组织只有两个。”一是军事，二是宗教，我认为一个好的销售团队应该吸收这两个组织的精华。
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