张文兴英
如果你不是业内人士，你可能会错过广州荔湾区的13号线。下午三点是一个分界线。前后这十三行，就像是两个不同的世界。
下午三点，几乎是新中华大厦、红天、十三线等批发市场关门的时间。
在此之前，你可以看到熙熙攘攘的外国人，甚至还有外国人的面孔。他们一般是二级批发商、服装店老板、淘宝店老板。他们来到这里，必须迅速进入心情，抢购商品，寻找热门商品。之后，人群如潮水般退去，散落的批发顾客拖着行李箱，驻足路边小店清理商品，或进入餐馆缓解紧张情绪。
包装、装卸，物流人员非常忙碌。一波战利品即将运往全国各地。
对于很多人来说，十三行只是一个地名，一个商圈。十三行已经从一个交易体系转变为如今的服装批发市场，并成为生活在其中的人们的一种生活方式。
如今，由服装批发衍生出来的物流、展台、模具、箱包、设计等业务支撑着这个高速发展的街区。每个人都有自己的立场，熟悉圈子的语言，日复一日地像潮水一样给这片土地带来秩序、活力和财富。
7月清仓季，买4件100元
十三行的历史可以追溯到清代。当时是清政府特许经营进出口贸易的洋货行。从1757年乾隆废除除广东海关外的所有沿海海关到鸦片战争的85年间，广州十三线是当时唯一的通商口岸。
如今，十三行已成为广州以服装为主的大型商圈。以十三坊路为中心，长约400米，周围有一街、斗兰街等小巷。主要由新中华大厦、红天等批发大厦组成。
其中以新中国大厦规模最大、人气最高。在这里，你必须熟悉术语，这样你才不会感到格格不入。例如，“拿货”一般是指一次拿走1-5件物品，“打包”是指购买5-10件物品。新中国大厦共有28层。 1至3层为散货集散中心，适合散货衔接。四楼以上是办公室，挤满了人。这里的常规“规则”之一是，只有达到摊位所需的数量后才会发出订单。
记者玩得很开心。每年七月，各个摊位开始清仓不同季节的商品时，整栋楼都充满了抢卖抢购的气氛。络绎不绝的人们并肩而行，在密密麻麻的摊位之间流动。
外面几百元的衣服在这里只需几十元就能轻松买到。您必须迅速决定是否下订单。时间和人都移动得很快。一般地摊女孩不会热情地跟你打招呼，只会遗憾你“错过了好货”。
很容易分辨哪些是批发老手，哪些是来填补空缺的新客户。老兵通常背着黑包拉着小拖车，快速寻找猎物，一旦确定就迅速采取行动；而新手会花时间看这些衣服的款式和材质，反复询问衣服的价格，并对老板所说的条款和条件非常熟悉。表现得“傻”。
比如，一名记者一开口就被老板认出是新手，他只好慢慢解释，眼神冰冷，愤怒地问道：“你听懂了吗？”但由于服装行业竞争激烈，尤其是清仓阶段，即使是亲自来，对于不懂做生意的新人来说，摊主还是希望能推销生意。通常一件衣服要10元，可以卖到更高的价格。
在十三号线，近十万平方米的街区，每天进出数千吨货物，数十万人来往。全国乃至周边国家和地区女孩所追求的时尚潮流和爆款都汇聚在这里。
下午发货，次日上午送达
前往广州13 号线的一种方式是穿过地铁旁的文化公园。其中有播放着悠扬歌曲的十三行博物馆，有孩子们欢声笑语的儿童游乐园，还有在这里休息锻炼的老人。
离开园区，你来到了另一个世界：忙碌、紧张、硬核。烈日下，背包客漆黑的手臂拉着比人高的货物，穿行在人群和车流中。货物被整齐地包装在路边、立交桥下，包装的人们非常兴奋，大汗淋漓。
服装批发市场每天下午关门，这也是背包客和装卸物流人员忙碌的时候。
13号线周边几乎所有道路都被搬运货物占据。经过短暂的运行和停留后，它们将被运送到全国各地。直线物流比“Tailwind”更快。下午可送达，次日凌晨即可到达上海、杭州等南方城市。其他地区的专线仅持续两天。空运、空运物流均可实现今日到货。
十三行曾经是大清帝国唯一的通商口岸。来自世界各地的船只聚集在这里，用手工艺品交换茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清朝人曾形容这里为“外轮停靠，商贾云集，国家富强不比任何国家”。如今，服装已经取代了原来的丝绸、瓷器、茶叶，以远远超过货船的速度运往各地。
直到晚上七八点，货物的装卸还没有停止。包装留下的纸箱和胶带散落在路上，在夜风中搅动。
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广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止，成为历史上的繁荣泡沫。然而一个世纪后，随着互联网的兴起，财富与梦想的故事翻开了新的篇章。
十三排里，男女分工井然有序：男人忙着包装运输，女人忙着挑钱卖货。如今，十三行的产品除了挂在摊位上等待挑选外，还有更多的展示和交易方式，比如直播。
13年级的招生标准是身高是门槛。一般要求在160cm以上，有的甚至要求在165cm以上。一般来说，要求能穿款式，有的直接要求“能穿S码”甚至“好看、优雅”，熟练程度优先。地摊女孩的工资在5000到8000之间，有的甚至超过1万，而同时做直播的女孩工资会更高。除了给顾客展示风采外，一个手机座、一部手机、一张小桌子就可以开始直播。旺季衣服数量较多时，可以快速用手拿起衣服，并简单介绍一下，以方便交易。
十三网批准了一个摊位，并打出了“欢迎奥特，快点，淘宝很漂亮”的广告。不过，十三行直播的摊位并不多。记者在新中国大厦三楼粗略搜查，只看到两个直播摊位。
13号线，新华大厦三楼一个3平米商铺的月租金可以达到18万元，甚至更贵，可见业主的收入。然而，作为一个“深水”行业，竞争非常激烈。再加上1688等电商平台对批发行业的渗透，越来越多的批发商转向淘宝卖货，其中之一就是关键词。
线下批发摊位需要寻求新的增长点，线上直播无疑是一个方向。广州白马大厦和杭州四季青就是例子。
与杭州四季青批发市场相比，13号线的直播节奏无疑是缓慢的。四季青地摊的小世界，已经成为直播主播及其背后的MCN机构的新领域。据不完全统计，整个四个赛季有近百个摊位同时进行直播，不少摊位的月销售额增长了五倍以上。一位名叫“桃子”的淘宝主播，第一个月就给合作摊位带来了日均30万元以上的成交额。
广州白马服装市场近日公布了商家直播“百千”计划。明年，其将通过淘宝直播等平台培育100个网红品牌和1000名主播，实现日均发货1万件，成为其2019年“万”计划的新玩法。
随着电子商务和直播的深入发展，传统批发市场正逐渐从单一的线下批发业务向线上线下批发零售并举的一体化转变。而历史悠久的十三行在这波浪潮中又能走向何方呢？
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