专注于
广州商业地产的走势悄然发生变化。
年艾晓琳时尚女装的黑天鹅，给商业地产带来了非同寻常的“大考验”。
千年商城萧林的务实自信和时尚女装，让见惯风雨的广州经受住了疫情风暴下反脆弱性的考验。
新进入者正在逆市开放。年广州共有12家购物中心开业，为行业投下了坚定的“信任票”。
城市守卫者坚守自己的地盘，不少开业的商场纷纷亮出经营业绩，给市场增添了一份稳定和宁静的感觉。
如果把年分成两部分，从上半年忙于抗击疫情、抵御寒冬，到下半年迎来全面复苏、强劲复苏，广州的发展方向商业地产悄然发生变化。
赢商网收集了14家代表性商场年经营数据，以此为样本，通过销售、客流、品牌调整等运营维度为行业带来趋势，以及典型的营销行为。考虑。
//一线商场不愁卖，“***”迎机会。位于天河核心商圈的K11、太古汇等代表了广州的“一线”购物中心，吸金能力依然抢眼。即使在疫情影响下，销售额仍同比增长。去年有不同程度的增长。
另一方面，虽然疫情带来了距离的“障碍”，但居民消费的“就近原则”却给了半径3-5公里的区域性购物中心机会，无论是白云的百信广场、同和金铂世界、番禺奥园广场、黄埔萝岗奥园广场均表现突出。
//悬崖终于修复，客流逐渐恢复正常。2月、3月，疫情影响最严重的时候，全国商场客流量呈现断崖式下滑。下半年，疫情防控常态化，客流恢复。
具体到广州层面，商场懂得在困难的情况下如何通过线上营销来维护目标客群，并在恢复阶段投入各种IP主题的营销活动，以确保客流的回流。例如，广州保利广场、广州广州分别于6月开业，8月实现客流“全面复活”，广州富力海珠城下半年客流同比增长26%，人群的恢复更是弥足珍贵。
//控制空置率，商场忙招人。疫情的影响也让商场面临严重的“缺店”现象。赢商大数据监测显示，上半年广州商场空置率达到12.14%，下半年回落至10.27%。商场在危机中迎来招聘机会。
其中，太古汇等高端定位的商场更注重新兴服装零售品牌，提升品牌形象；而其他商场如天汇广场IGC、东方宝泰等则以餐饮、体验类为主。首店、潮流品牌、新晋品牌保证了项目入住率，也巩固了市场，带来客流更快的恢复。
广州太古汇
完善时尚精品品牌矩阵，巩固高端属性
年4月，爱马仕广州太古汇店改造开业当天销售额突破万元，引起业界强烈关注，也吹响了太古汇持续品牌调整的号角。
去年，广州190家太古汇门店中有三分之一发生了变化。除了门店改造外，还包括新品牌的引入和选址的调整。每个背后的考虑因素都不同：
完善手表、珠宝等时尚精品及人气餐厅首店矩阵：全年引进15个首店品牌，其中包括超级文和友、象园ELEPHANTGROUNDS、CHAUMET等6家华南首店Chlo、AlexanderMcQueen等9家广州首店。
强化L1、L2层高端定位：L2层打造珠宝钟表专区，引进欧米茄、宇舶表、萧邦、Chaumet等顶级品牌；MU层布局更多平价奢侈品牌如COACH、bash、maje、Theory等，与同级高端美妆产品形成消费联动。
同时，太古汇年内举办的“与你自然共生”展览及“漫香大道383号”冬季主题活动，凸显了背后团队强大的场景营造能力和创新意识。
前者以保护动物为主题，展示五尊动物雕塑，利用多种创意感官装置，展现空降到繁华都市的绚丽丛林世界；后者以异国旅程为背景，呈现出受现代朋克公主风格启发的冬季派对场景。
年，太古汇将推出珠宝钟表区二期，以及MU层餐饮区的设计改造，同时还将引入多个新的餐饮品牌。
广州天河城
30+新品牌提升商场氛围
广州天河城购物中心逆势而上，进一步升级更新品牌。年新开业品牌超过30个，其中华南首店1家，广州首店1家，全面迎合中高端消费。客户群体的需求。
强化国际高端氛围：年一楼将引进GIORGIOARMANI、雪花秀等众多国际一线护肤品、化妆品品牌，以及积家、泰格豪雅等高端腕表品牌；
时尚服饰品牌零售氛围全面提升：二楼进一步调整为年轻时尚定位，丰富时尚女装品牌，引入DAZZLE、D’zzit等品牌。
去年，天河城的营销活动围绕着“复苏、重生”这一暖心主题。比如与小林漫画合作的“好好活着，慢慢遇见”漫画展、“悬浮森林-更新”苔藓生态主题展等，都是为了传递“更新”的信号，吸引线下消费者。
年，天河城计划加大高端手表、轻奢女装、轻奢皮具的引进力度，引进更多知名优质年轻女装品牌，加强知名商务餐饮的引进、网红休闲餐饮等品牌，进一步匹配目标客群的需求。
天环中央公园
首店、旗舰店不断推出新品，提升线下购物体验。
在年的困难环境下，天环中心全年客流量大幅增长。客流量增长的背后，离不开天环丰富、创新的互动营销经验，以及抓住高端美妆机会、持续深化“广州高端美妆品牌集中地”理念的运营策略中心”，并迎来TOMFORD全球最大美妆品牌。精品店、娇兰、松下美妆等广州首店。
在活动营销方面，天环不断推陈出新，联动重磅IP或互动展示设备，强力吸引消费者回归。
年7月，国内潮流玩具龙头泡泡玛特华南首展在天环拉开帷幕。首次齐聚Molly、Dimoo、Labbubu、Pucky四大人气IP，打造颜值与潮流趣味兼具的大型潮流玩具主题展。
首次推出“潮集”户外露天市场主题概念。10月，与数十家独立设计师品牌合作打造国庆金秋夜市。11月，与80+国内热门咖啡品牌店合作举办咖啡文化节，吸引了众多市内及周边年轻人。新一代正涌入这里。
12月，天环联合推出三大品牌活动，打造“星愿旅行”主题展示装置、户外搭建13米高的星愿塔，并与震撼雪地表演相结合，成为热门广州报到地点；此外，还与热门品牌联手，如与国际知名品牌YSL合作推出全球独家主题展、与喜茶合作等
天汇广场igc
瞄准Z世代，全年销量翻倍
天汇广场IGC去年销售额较前年翻倍，客流量环比增长数倍。
近一年来，陆续引进香奈儿美妆、JOMALONELONDON、HugoBoss等国际知名品牌，以及Gaga闲鱼等网红轻食餐厅，不少新店都取得了佳绩之一。在国内的销售。同时，FILAFUSION、Champion、adidas等潮流运动品牌的入驻，帮助天汇广场igc吸引了更多Z世代消费者。
营销活动方面，天汇广场igc注重IP引流，多次创新性引入国际IP角色，包括风魔全球的鲨鱼宝宝、艾瑞卡毛毛虫、皮克斯互动活动等，引爆打卡话题。
广州K11
一系列艺术文化营销有效助力业绩复苏
去年以来，引进了三个展览：《伊甸园之梦》、《卡奥斯狂想曲》，以及法国艺术家尼尔·贝鲁法个展《思绪》，票房过千万；
以艺术文化体验为主题，推出每日惊喜、为玩艺术节、为玩音乐节、法式文化节等商业复苏活动，带动销售额环比增长65%下半年有所增加。其中，国庆黄金周前五天销售额较五一假期增长超过160%，圣诞节期间销售额同比增长近50%；
疫情期间，广州K11黑卡会员数量同比增长106%，金卡会员数量增长61%，黑金卡会员销售额同比增长48%-年。
对于年的规划，广州K11表示，正在大力推进品牌优化升级，将引入更多优质、有特色的品牌，深化艺术、文化、潮流与商业的深度融合。
东方宝泰
客群洞察关键词：时尚社交、新生代体验
年，东方宝泰聚焦年轻消费群体的“时尚、社交”需求。疫情之年，实现了同比销售额和客单价两位数的增长。
30多个品牌已翻新
疫情期间，东方宝泰新开品牌30余个，其中20%以上为市内首店，餐饮业务占比近50%。此外，在服装零售开店保守的环境下，东方宝泰另辟蹊径，引入数字体验SUNION、智能电动车特斯拉、Colorist、KKV等品牌。
动漫IP首展+人气品牌专属快闪店
年，为了吸引年轻群体的关注，东方宝泰还持续创造“首展惊喜”，推出广州首展《航海王》、华南首展《POP子和PiPi美的日常》等。
同时，东方宝泰也成为众多品牌打造快闪店的首选，如淘淘居首个80周年文化中心等。
优化商场流通
动线规划也进一步优化。例如，B1层岛区动线由原来的双动线调整为单动线，方便消费者从广州东站地铁口步行至商场。
年，东方宝泰将新增直连地铁1号线、3号线的区域，并引入网红餐饮和国风品牌首店。此外，项目还将持续深化“潮生活、新乐趣”的新一代体验，深化“PARK+”体系。
广州佳兆业广场
发力夜经济、直播经济，年销售额达4亿
疫情恢复期，积极响应商圈和政府大力发展夜间经济的号召，开展江小白流动小酒馆、夜灯市集、音乐LIVESHOW等一系列户外夜间活动；并开辟了外广场“深夜食堂”的顾客。入口通道可直通场馆夜间营业区。
与此同时，广州佳兆业广场也在直播经济方面发力，全新升级“粉香家”会员数字平台，联动15个现场品牌推出十余场线上直播活动，拓宽新渠道。实体企业会员购物体验的界限。
时间·广州
商业内容叠加唤醒商场氛围
广州时代年实现销售额8.13亿元，日均客流量5.33万人次。6月整体客流恢复至疫情前90%以上，8月客流及业绩超过年同期。
首店品牌青睐的“目的地”
面对疫情和营商环境的考验，保利商业不仅及时完成了广州的招工工作，还引进了22个新品牌，让商场保持了98%的出租率，其中包括OakWhiskyBar、文功首店遍布Yard、乐高、泡泡玛特、哈利小屋、花和尚、椰子鸡、素品、南雅星城、木久石、ROOKIDS等城市和地区，以及知名时尚运动如耐克、阿迪达斯、太二酸菜鱼等及网红品牌成为不少首店品牌的“去向”。
一系列商业内容的运营叠加
保利商业围绕“潮流”和“社交”两大方向发展，从活动入手。在时代·广州，通过日间咖啡厅、夜间酒咖啡文化节、X-LAB时尚节、复古潮跨年嘉年华等活动，为年轻人搭建一个与独立文化对接的聚集空间，可以快速帮助商场恢复运营能力，也成为品牌商入市的加分点。
据悉，年广州时光将继续强化项目的社交、潮流定位主旋律，计划引入知名时尚运动、潮流IP、设计师品牌，增加好看、网红、热门餐饮品牌、创新体验品牌，强调社交空间的质感。
广州保利广场
99%入住率背后的卓越商业模式
年，广州保利广场实现销售额9.41亿元，日均客流量6.89万人次，其中第四季度销售额同比增长6%；6月份客流恢复并超过去年同期，日均客流量达到86,406人次。
聚焦网红、年轻化的品牌调性
年，广州保利广场调整了以网红和年轻人为重点，全年引进26个新品牌，让商场实现了99%的出租率，远高于行业水平。项目针对18-35岁核心年轻客群，引入七巴士、今崎烧、御前十七、完美日记、HEA等深受年轻人喜爱的网红品牌，强化项目的年轻化、个性化。网红定位。同时，通过网红品牌今崎烧、御前十七盘活二楼“冷区”，六楼新引进的美KTV填补了商圈空白，丰富了楼层业态，带动客流。
密切关注热点，结合异界资源扩大流量
在活动方面，广州保利广场更加注重紧跟热点，充分整合与其他资源合作带来的巨大流量。例如，项目充分挖掘“毕业季”主题，与北辰青年、广东共青团、猎聘网合作打造著名的“重返18岁·专业博物馆”主题活动；并在双节黄金交通季期间，结合20个不同行业的合作，全新演绎全国首个大型“醒狮”主题展览。
年，广州保利广场将主动进行升级调整，包括全面升级零售品牌，持续巩固餐饮品牌的“网红”属性，并相应补充体验品牌，持续增加消费者粘性。
广州富力海珠城
“小资潮食娱乐”体验升级
广州富力海珠城年下半年多次创下客流新高峰，客流同比增长26%，销售额同比增长19%，会员同比增长65%同比增长，微信粉丝同比增长42%。
“小资潮流美食娱乐”定位强化餐饮零售
年，广州富力海珠城继续定位“小资潮食娱乐”，引入餐饮零售子品类多个明星品牌，打造广州人气打卡地和“潮食”品牌。海珠区.如新引进翠花体验馆、江湖东百鼎烧烤、汽车食堂、咸和庄、有间虾店、三胖两瘦、鳗鱼石鱼一等餐饮行业品牌，凭借高人气的餐饮带动了场内其他品牌的销售。此外，唯品会还销售仓仓、WOWCOLOUR、六福珠宝等零售品牌，并充分利用各大社交分享平台与消费者建立联系，改善客户体验、客流循环和消费链效应。
国内原创IP的趣味活动体验
活动方面，广州富力海珠城不断探索和扶持国内原创IP，比如打造BEBE宇宙首展。今年项目还开展了10场市场活动，与肥皂ZOO、BEBE两大IP合作，与200+地摊主合作，发展地摊经济+夜经济，结合网红打卡等元素和形式——、国潮、Live秀场等为消费者带来新奇有趣的体验。
年，广州富力海珠城将延续“潮流”方向，尝试更多共享平台和社交营销，提升客户体验。
广州百信广场
大流量MALLMAX恢复力的三大要点
年，百信广场东、西区销售额达30.5亿元。尽管疫情上半年客流下降约50%，但5月至12月消费回升，日均客流量超过12万人次。
迎商网了解到，去年，百信商业整合了招商、运营、营销三大部门，成立了新的大运营板块。从品牌更新、户外IP场景打造、私域流量精准运营，疫情之下迅速实现复苏甚至提升。
55+品牌更新：涵盖零售、餐饮、儿童教育培训、儿童运动、休闲娱乐、生活服务等。首店品牌占比约25%，有效完善火锅、茶饮、美妆、时尚品牌等细分品类。上诉；
新增三个户外艺术主题街区：潮流宠物乐园、MUSICBAR、PASOBUSSTATION。其背后的目的是依托极具标志性的泛IP场景，建立并传播新一代、多变的“百信文化”；
以私域流量运营为核心的营销：升级会员权益，持续扩大私域流量池；划分会员社区标签，准确了解用户需求，增加粘性；推出HuiGO商城，补充线上购物渠道的流量。此外，年底的会员狂欢活动也体现了私域流量的裂变和变革。
同和金铂世界
经营稳定，活动促销售复苏
同和金铂世界年实现销售额8.73亿元，全年客流量达万人次。
去年该项目保持稳定。疫情影响下，保证了项目稳定运营，保证了SUPER超市的供应。随后，一楼新增白云区首家专卖店品牌ARTEA。通过轻餐的补充，聚集的客流将带来更丰富的美食。经验。
据了解，为了实现地铁和商场更好的客流引入，金博商业与麦田商业未来将在同和金博广场共同建设YOFan地铁研究院。今年将率先迎来年首食堂、美食码头、包师傅等，区域首店入驻，丰富了项目的餐饮品类。
从活动来看，年是同和金铂世界升级转型的第三年。11月至12月，以“三周年庆，三重生”为主题开展福利回馈，带动销量同比恢复99%。此外，中秋国庆期间，同和金波天地围绕家庭客户策划了生态昆虫艺术展、登月集市、大型机器人巡游等一系列活动，销售额同比恢复110%——同年。
萝岗奥园广场
重点调整三楼儿童业态
年，萝岗奥园广场销售额3亿，客流量750万人次。
年，萝岗奥园广场主要对三楼原有童装区域进行了调整。三楼原来的童装区是安踏童装、巧手牙、杰米熊。调整为彩天儿童乐园，弥补场地内儿童乐园业态的不足，并与童装区融为一体。三楼原有爱英道、江博士、美吉姆、企鹅英语培训等已形成集儿童教育、儿童游乐、儿童零售于一体的儿童业态，并新增青蛙小城、大美西北餐饮品牌。
在营销活动上，萝岗奥园广场紧紧抓住冬季带来好运的虫洞、美食世界灯光等年终活动，在新年之际为“吃货”打造一场狂欢盛宴，让该项目年12月24日至25日总客流5.2万人次，环比增长17.03%；同比增长2.78%。总销售额同比增长27.44%。
番禺奥园广场
尽管市场形势严峻，大规模招聘导致租金上涨
番禺奥园广场年销售额近8亿，客流量近万人次；其中，八周年庆典三天销售额突破万，同比增长80%。
逆势招工加租
番禺奥园广场年逆势实现招工，全年调整面积平方米。新签约品牌39个，其中成功引进广州首店品牌大龙烧、WEEK***SHINE，引进PersMusical、KKV等14个番禺首店品牌。新签约品牌同比增长8.55%。原租金上涨8.55%；21个品牌得到更新。续租租金较去年同期增长14.5%。项目还借力ZARA战略调整，引进NIKE、奈雪的茶、FILA、SKECHERS等9个国内外知名品牌，有效解决了广场快时尚主力店过多、面积过大的问题，同时带动广场西侧的客流，增强广场整体业态的丰富度。
主题活动带动销量和客流增长
番禺奥园广场五一假期推出“百万消费券发放”和“加油鸭子气球展”，有效拉动了销售和客流。五一期间，日均销售额237万元，较清明节增长58%；日均客流3.9万人次，较清明节增长21.88%。12月18日至12月20日，番禺奥园广场举办“8欢乐潮流买”八周年庆典，日销售额达500.4万，较国庆增长69.6%，同比增长29%年。
奥园国际中心
全年共有27个品牌亮相
年，奥园国际中心销售额.6万，刷新27个品牌。
其中，项目首层引进喜茶、星巴克等知名品牌，提升项目品牌档次，并对国小闹、宝宝汤、TA+、谭香凝等首店餐饮品牌进行有效补充；二楼引进宠物妈妈、素琪、肽燕等美容美发、教育培训商家；三、四楼介绍贤合庄、多雅拉面、海底捞，涵盖烧烤、日本料理、韩国料理等特色美食。
活动方面，奥园国际中心发展宠物相关业态。结合自有项目的邻里特色，利用开放的公共空间和宠物友好商户举办宠物友好活动，拉近宠物友好消费者的距离。此外，项目主办的“汉服广东广州汉服节”荣获“年度商业营销案例创意奖”。
附年广州部分商场业绩
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