大众网海报新闻记者吴俊林谢强民菏泽报道
今年上半年，丽敏推出的时尚女装菏泽草仙走红网络，引发关注热潮。在近日发布的天猫“双十一”宣传视频中，曹县的亮相位于北京和上海之间，与“北京、上海、光曹”的热门表情包遥相呼应。
退圈后的第一个“双十一”，电商重镇曹县是怎样的景象？利民时尚女装？
抱着洋娃娃做***
11月3日，当大众网·海报新闻记者走进曹县安彩楼镇王山庄村党支部书记王云英的演出服装汉服生产工厂时，左侧小房间里门外，一名妇女一手牵着四个孩子。一个月大的女孩坐在腿上，一只手敲着手机，一边和客人聊天。电脑上不时响起阿里旺旺的消息提示声。
她就是李可欣，店里的***。她不是“外人”，而是王云英的嫂子。
王云英表示，今年“双十一”期间，该店在不同平台报名参加了订单满200减20、订单满200减15等活动。提前准备的货品主要是汉服，已经上生产线，可以保证下单后三天内发货。货走。
李可欣抱着娃娃做爱
“汉服的受众主要是大学生，有些分散，但‘双十一’期间的销量还是可以看到明显增长。”李可欣记得，去年“双十一”期间，汉服销量比平时增长了10%。次。
据了解，在***和天猫平台上，曹县演出服装销量高达70%，被阿里巴巴认定为“中国最大的演出服装产业集群”；拼多多平台大数据显示，全国汉服销量排名前名的网店中，有家来自曹县。汉服百强店一半以上在曹县，其中前15名中有10家是曹县。曹县汉服销量占全国同类市场的1/3，闯入长期被成都、杭州等大城市垄断的汉服市场。性价比高、价格实惠，让汉服成功“突破”小众爱好，走进寻常百姓家。
年和年，王云英的网店销售额均达到万。今年服装销量呈爆发式增长，7月份王云英的营业额就达到了万。
“在我们村，属于中上水平。”王云英说，他的网店营业额在村里属于“平均水平”。最近，他正在研究抖音直播，计划元旦邀请网红直播带货，尝试新的销售渠道。
王云英向记者介绍自己的汉服产品
在王云英看来，曹贤出圈对他的事业有帮助。“很多买家在跟***聊天的时候问我们发货地，我们说是山东曹县，对方问是不是‘北上广草’的曹。我们说是，很快就离我们的距离越来越近了。”客户的距离。”
当地村民在王云英的作坊里
胡春清也有同感。曹县大吉镇人。大连理工大学材料加工专业博士毕业后，他回到家乡创业。胡春清觉得，曹县出圈后，线下前来批发购买他公司汉服的人越来越多，其中包括来自新疆、东北、广西、台湾等世界各地的人。此前，他的大部分业务都是通过传统电商完成的。
11月2日下午，结束工作后，他将于次日赶往上海，出席第四届中国国际进口博览会。其曹县晨飞服饰有限公司生产的汉服将作为曹县汉服的代表，代表美丽的山东，首次亮相进博会。
曹县汉服
闲置5分钟后没有任何反应
当王云英研究如何通过网红直播带货时，11公里外的友爱云仓每天至少有五十、六十个主播同时直播。
11月3日下午，大众网·海报新闻记者走进友爱云仓，感受到一种赶大聚会的喧闹感。主播们正疯狂地将手中的童装介绍给展台上至少两台手机，衣服一层一层地堆放在特制的衣架上。这里的主播以年轻女性为主，但也有男性。
友爱云仓直播间一角
一位身穿灰色西装、系着红色领带的男主播引起了记者的注意。他给葛景发打了电话。他表示自己的出现是故意的，出镜时应该尊重网友。
他今年41岁了。他平时做生意。他在云仓做主播已经三个月了，目前还处于“维护账号”阶段。“我喜欢直播。”葛景发表示，他直播卖女装有劣势，所以他想找到一种方法来减少劣势。他的方法是多“超卖”，介绍材料和价格。“我不能试穿，缺点太明显了。”
葛景发在直播中坚持说曹县话，“我要为家乡说话，有网友听不懂我的曹县话，但我解释一下，你看一遍也听不懂，但你网友听了两三遍就明白了，也是一种享受。”
葛景发接受记者采访
并非每个人都可以接受广播采访。当天下午，大众网、海报新闻记者连续三度遭遇麻烦。主播丹丹的话很有代表性，“别讲15分钟。如果你采访我五分钟，就什么都没有了。”
11月3日，她直播到晚上10点。一天就卖出了180多件衣服，这意味着她当天可以赚到元左右。
直到4日凌晨她才接受采访。
她分析，童装之所以3日卖得好，主要是因为衣服品质高。
为什么连5分钟都不能耽误呢？“直播间休息了五分钟，大家就都离开了。”***Dan表示，3日上午10点左右开始直播，下午6点后才延迟了10分钟。去吃。这段时间，她老公闲暇的时候就来给她直播，中午根本没吃饭。
蓝色篮子里是***Dan截至下午4点售出的衣服。那天
“‘双十一’毕竟是电商节，我们主播们都在努力，现场就能感受到主播们的热情。”友爱云仓总经理李子雷为记者揭晓友爱云仓的运营模式是，友爱云仓作为基地，负责产品选型和采购。它查找来自全国各地的品牌库存。比如，现在是冬装，秋装已经下架了，就会低价进货。当然，衣服可能是前年的，也可能是前年的，但一定是品牌的，因为品牌自带流量。主播只需负责转播即可。这样主播就降低了收货的风险。
在利润分配方面，李子磊举了一个例子。在爱云仓留有利润空间的前提下，如果一件衣服以50元的价格送给主播，让主播以69元的价格出售，那么这19元就是主播的收入。直播过程中，有人下单，主播付了50元给友爱云仓，打包发快递。快递也由友爱运仓承担。
“我们吸引主播来做直播，并为他们提供免费培训。”李子磊表示，除了自己的员工培训新主播外，各个直播平台也主动提供培训。“平台主要讲平台规则和发展方向。主播应该做什么等等。毕竟我们曹县有雄厚的电商基础，这对于平台方来说是非常有吸引力的。
李子磊表示，目前签约的130多名主播中，90%是曹县本地妈妈。母组与***组一致。同时，直播也不耽误妈妈接送孩子，她有空闲时间。
一天卖出万张
为了备战“双十一”，以做家具为主的瑞帆工艺从8月起就开始筹备，制定活动计划、预估“双十一”销量、备货……初步统计，11月1日，瑞帆工艺匠心各电商平台销售额在万左右，几乎相当于3、4月等装修淡季的月销售额。
“‘双十一’期间，我们基本参加了各个电商平台的各种活动，比如预售付款、买200件30折、2件10折、3件20折等。“我们这么大的店不参加，平台就不愿意了。”山东瑞帆工艺品有限公司采购经理蔡立兴告诉大众网·海报新闻。
“鞋柜和小凳子是我们的热门产品。”11月5日，瑞帆工艺销售总监李莎表示，这几天全公司都处于连夜发货的状态，以尽快将产品交付给客户。
瑞帆工艺品发货的货物
瑞帆工艺品也在做直播带货。除了***平台外，今年刚刚试水抖音。一款方凳闯入抖音热销产品榜前三名。“11月1日至3日，‘双十一’活动期间，我们十几位主播两班倒，从早上直播到第二天凌晨一两点，持续在精彩的状态中。”。丽莎说。
瑞帆工艺品只经营电商，没有线下实体店。年“双十一”期间销售额达万，全年销售额达5.6亿；去年“双十一”期间销售额突破万。
瑞帆工艺“双十一”主题横幅
“说实话，‘双十一’期间并不是曹县电商行业出货量最大的时期，而是在儿童节、国庆、元旦等节日之前，因为业绩需求合唱服等服装很强。”曹县电子商务工作领导小组办公室主任、曹县电子商务服务中心主任张龙飞告诉大众网·海报新闻，即便如此，面对诸如此类的国家大事，曹县已经做好了充分准备。如“双十一”。
以曹县委书记、县长为组长的曹县电子商务领导小组10月21日发出通知，要求全力服务电商企业。通知涉及县供电公司、县工业和信息化局、县税务局、县市场。监察局、县交通局、县媒体中心及26个乡镇街道。
比如，县供电公司必须保证24小时供电，确保电商企业用电无忧；县工信局要牵头通信企业，确保通信畅通；县税务局要研究推动电商企业尽快取得税务发票。县交通运输局要提前对快递物流车辆所在的运输企业进行检查，确保网上货物快速、顺利运抵目的地。
为烘托“双十一”氛围，县电商办还要求各镇街于10月29日在镇街地点、电商公司所在地悬挂横幅。曹县已悬挂“双十一”横幅400余条。“双十一”相关横幅。
曹县“双十一”主题横幅
张龙飞表示，曹县175万人中，保守估计至少有35万人从事电子商务行业，这意味着每5人中就有1人从事电子商务。今年，电商办要求电商企业从8月份开始备货。“双十一”期间，曹县将重点推介木制品、汉服、演出服、农副产品等。这也意味着曹县已形成的四大产业集群已全部接入互联网。初步测算，“双十一”期间曹县电商销售额可达17亿元。
电商销量的变化最直观的就是快递量。11月3日下午，大众网·海报新闻记者在曹县电商物流公共服务中心采访，这里有中通、申通、百世、圆通、韵达5家快递公司进驻。董利民介绍，“双十一”前，5家快递公司日出库量总计约10万件。进入“双十一”，截至3日，每日快递出库量增加约5万件，而且这是逐步增加的。过程。
曹县电商物流公共服务中心快递智能分拣设备
这仅是部分快递品牌的出库量，不包括顺丰、京东等快递品牌的出库量。
“现在‘双十一’战线正在拉长，11月1日至6日是高峰期，11月11日至11月17日是第二个高峰期。”董利民分析道。
审稿人：丁厚勤
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